Mae angen i Fanwerthwyr Symud Yn Gyflym Er Mwynhau Ar Gynnydd Meteorig Cyfryngau Manwerthu

Mae'r diwydiant manwerthu wedi deffro'n dda ac yn wirioneddol i'w botensial fel llwyfan ar gyfer hysbysebu digidol. Anaml y caiff ei drafod hyd at ychydig flynyddoedd yn ôl, mae cyfryngau manwerthu a chyllido data bellach yn cynrychioli a $ 100 biliwn cyfle twf yn fyd-eang.

Mae gan fanwerthwyr fynediad at sylw defnyddwyr ar raddfa ychydig o ddiwydiannau eraill sy'n cyfateb. Ac mae hynny'n creu potensial enfawr ar gyfer gwerthu hysbysebion, yn y siop ac ar-lein, ochr yn ochr â gwasanaethau data newydd. AmazonAMZN
, er enghraifft, bellach yn cystadlu'n gynyddol â'r cewri cyfryngau cymdeithasol byd-eang mwyaf fel y sianel o ddewis ar gyfer gwariant hysbysebu brandiau.

Ond lle mae Amazon yn arwain, mae manwerthwyr eraill yn dilyn yn gyflym. Er mai Gogledd America fu'r farchnad fwyaf gweithgar hyd yma yn gyffredinol oherwydd ei fanteision maint, mae manwerthwyr mewn rhannau eraill o'r byd hefyd bellach yn ceisio achub ar y cyfle.

Yn Ewrop, er enghraifft, y marchnad cyfryngau manwerthu disgwylir iddo dyfu o lai na €8 biliwn yn 2021 i €25 biliwn erbyn 2026. Ac rydym eisoes wedi gweld symudiadau o frandiau groser mawr, megis Sainsbury's yn y DU a Carrefour yn Ffrainc, i adeiladu ochr hysbysebu digidol eu busnesau.

Beth sy'n sbarduno twf mor ddramatig?

Yn syml, mae'n ymwneud â'r data. Mae manwerthwyr wedi bod yn eistedd ar fwynglawdd aur o ddata am anghenion, dymuniadau, dymuniadau ac ymddygiad eu cwsmeriaid. Ac oherwydd bod llawer ohono'n seiliedig ar drafodion gwirioneddol, mae'r data yn aml yn gyfoethocach ac yn fwy gronynnog na'r hyn sydd ar gael mewn sectorau eraill - hyd yn oed gan gynnwys chwaraewyr technoleg mawr sy'n dibynnu ar hysbysebion fel llwyfannau cyfryngau cymdeithasol.

Y ronynnedd hwn yw'r union beth sydd ei angen ar hysbysebwyr i ddarparu cynnwys wedi'i dargedu, wedi'i bersonoli, cymhellol a pherthnasol. Nid yn unig hynny, mae cynnwys cyfryngau manwerthu yn cyrraedd cwsmeriaid yn llawer agosach at y pwynt prynu. Mae'n golygu y gall manwerthwyr o bosibl roi adborth llawer gwell i frandiau, yn gynt o lawer, ar effeithiolrwydd eu hymgyrchoedd.

Mae'r galluoedd hyn yn dod yn bwysicach fyth wrth i'r cwci trydydd parti ddod i mewn i'w draed ac mae cwmnïau technoleg yn ailfeddwl yn llwyr am eu hagwedd at breifatrwydd defnyddwyr. Mae cyflwyno ymgyrchoedd hysbysebu wedi'u targedu trwy sianeli digidol yn dod yn fwyfwy anodd heb fynediad at ddata parti cyntaf, os nad yn amhosibl.

Mae ennill-ennill-ennill

Wedi'i wneud yn dda, mae cyfryngau manwerthu yn cynnig rhywbeth i bawb. Gall defnyddwyr dderbyn cynnwys, cynigion a hyrwyddiadau gwell, mwy perthnasol ar bwynt yn eu taith brynu pan fyddant yn fwy tebygol o fod yn barod i dderbyn y neges gywir - ac yn llai tebygol o gael eu cythruddo gan hysbysebu ymwthiol.

Mae manwerthwyr yn gallu cynhyrchu ffrydiau refeniw newydd, cynyddu proffidioldeb, a chael mwy o fewnwelediad i'w sylfaen cwsmeriaid presennol. Gyda'r rhagolygon economaidd yn parhau i fod yn ansicr ledled y byd, gall hyn ddarparu ffynhonnell twf refeniw newydd y mae mawr ei angen.

Ac yn amlwg, mae cyfryngau manwerthu yn fuddugoliaeth i frandiau hefyd, sy'n gallu darparu hysbysebion cost-effeithiol o lawer wedi'u targedu, gyda ffyrdd mwy uniongyrchol o fesur cynnydd mewn prynu, boed ar-lein neu all-lein.

Beth sydd angen i fanwerthwyr ei wneud i fanteisio?

Yn amlwg, mae cyfryngau manwerthu yn dibynnu ar gael y seilwaith digidol cywir a galluoedd data. Ac, yn hanesyddol, nid yw'r rhain bob amser wedi bod yn siwtiau cryfaf adwerthwyr.

Ar hyn o bryd, mae'r rhan fwyaf yn gyffredinol yn cymryd un o ddau ddull. Y cyntaf yw creu a rhedeg llwyfan cyfryngau manwerthu (naill ai ar eu pen eu hunain neu gyda phartner) i sefydlu rhwydwaith hysbysebu digidol a/neu yn y siop. Yr ail yw canolbwyntio ar adeiladu llwyfan mewnwelediad data ar gyfer rhannu data, mewnwelediadau, a gwerth gyda brandiau a hysbysebwyr.

Ond mae'r gwir werth i'w ganfod wrth ddod â'r ddau ddull ynghyd - darparu arlwy unedig i frandiau sy'n cynnwys hysbysebion a mewnwelediadau data i'w helpu i dyfu eu busnesau eu hunain. I wneud hyn, mae angen seilwaith sylfaenol modern ar fanwerthwyr sy'n cynnwys technolegau cwmwl ac ymyl, yn ogystal â galluoedd fel ystafelloedd glanhau data a rheoli data uwch.

Fodd bynnag, dim ond un ochr i'r hafaliad yw'r dechnoleg. Oherwydd bod dod yn chwaraewr cyfryngau manwerthu ar raddfa fawr yn gofyn am strategaeth newydd o un pen i'r llall ar gyfer y busnes cyfan. Mae angen ffyrdd newydd o weithio a mynediad i fathau newydd o sgiliau na fydd yn bresennol mewn llawer o fusnesau manwerthu presennol - gan gynnwys gwerthwyr hysbysebion, cynhyrchwyr cynnwys, prynwyr cyfryngau a dadansoddwyr data i enwi dim ond rhai.

Canolbwyntiwch ar fantais y symudwr cyntaf

Mae hwn yn ofod ffrwythlon iawn sy'n symud yn gyflym. Bydd angen i fanwerthwyr sy'n bwriadu manteisio ar y cyfle fod yn gyflym os ydynt am hawlio hawliad. Bydd mantais symudwyr cynnar yn arbennig o bwysig gan ei bod yn debygol mai dim ond nifer fach o chwaraewyr fydd yn dod i ddominyddu'r farchnad.

Yn ymarferol, bydd llawer o frandiau a hysbysebwyr am fuddsoddi eu hamser a’u gwariant hysbysebu gydag un, efallai ar y mwyaf dau, o’r prif chwaraewyr hyn ym mhob rhanbarth. Ac yn barod, 92% o hysbysebwyr a 74% o asiantaethau dweud eu bod yn partneru â manwerthwyr i gyrraedd defnyddwyr.

Er mwyn cael troedle yn y maes twf enfawr hwn, mae'n hanfodol bod manwerthwyr yn symud yn gyflym i sefydlu strategaeth cyfryngau manwerthu clir a buddsoddi'n ymosodol i sefydlu'r technolegau, prosesau a sgiliau sylfaenol.

Wrth symud ymlaen, bydd y model busnes manwerthu yn dod yn fwyfwy tebyg i fodel busnes y cyfryngau. Mae’n newid sylweddol. Ac mae'r manwerthwyr sy'n gwneud pethau'n iawn yn gyntaf ar fin gwireddu'r gwobrau mwyaf.