RH Yn Cyhoeddi Symudiadau Beiddgar A Fydd Yn Amharu ar y Diwydiant Dylunio I'r Fasnach

I ddechrau, roedd Prif Swyddog Gweithredol RH Gary Friedman mewn hwyliau sobr i gyflwyno neges sobr yn enillion trydydd chwarter 2022 diweddaraf y cwmni adrodd.

Er bod ei refeniw a'i ymyl gweithredu yn fwy na'r rhagolygon blaenorol, gostyngodd refeniw 14% o $1,006 miliwn y llynedd i $869 miliwn a gostyngodd ymyl gweithredu wedi'i addasu o 27.7% diwethaf i 20.8% eleni. Roedd incwm net wedi'i addasu wedi gostwng 30%, o $209 miliwn i $147 miliwn.

Tra ei fod yn disgwyl dod â 2022 ariannol i ben gyda refeniw i lawr rhwng 3.5% i 4.5%, mae Friedman yn disgwyl i bethau waethygu cyn iddynt wella.

“Fel y nodwyd yn ein llythyr cyfranddeiliaid blaenorol, rydym yn disgwyl y bydd ein tueddiadau busnes yn parhau i ddirywio o ganlyniad i wendid cyflymu yn y farchnad dai dros y chwarteri nesaf ac o bosibl yn hirach oherwydd polisi ariannol disgwyliedig y Gronfa Ffederal,” meddai.

Ac ychwanegodd, “Rydyn ni’n disgwyl i’r sawl chwarter nesaf fod yn her tymor byr wrth i ni feicio’r twf rhyfeddol o’r shifft gwariant sy’n cael ei yrru gan COVID a cholli cyfran lai gwerthfawr o’r farchnad.”

Waeth pa mor bell a chyflym y bydd y farchnad dai yn dirywio y flwyddyn nesaf – “O safbwynt tai, nid oes glanio meddal. Rydyn ni ymhell y tu hwnt i'r glaniad meddal. Mae'n edrych yn debycach i ddamwain yn glanio yn y farchnad dai. Mae'n edrych fel 2008, 2009.” – Bydd RH yn gwthio ymlaen i gyflwyno mwy o gynnyrch newydd nag erioed yn ei hanes, yn fwyaf nodedig RH Contemporary, a fydd yn treblu o ran maint y flwyddyn nesaf.

Hefyd ar blât y cwmni mae lansiad cysyniad dylunio Oriel newydd, gan ailfodelu ei orielau presennol ac agor yn y DU yn ystod Gwanwyn/Haf 2023. Er clod iddo, mae'r cwmni'n eistedd ar gist ryfel o $2.1 biliwn o arian parod i barhau i yrru ymlaen .

Yna disgleiriodd hwyliau Friedman wrth iddo gyhoeddi tri cham mawr tuag at nod eithaf y cwmni o “graddio chwaeth” yn arddull a chynllun y farchnad dodrefn cartref moethus.

Mae RH wedi caffael y cwmni clustogwaith pwrpasol Dmitry & Co i lansio RH Couture Upholstery a Jeup, cwmni dodrefn personol i'r fasnach, i greu RH Bespoke Furniture. Bydd sylfaenwyr y ddau gwmni yn aros gyda RH fel ei fod yn elwa o'u gwybodaeth fewnol o'r diwydiant dylunio mewnol a'r unigolion gwerth net uchel (HNWI) y mae'n eu gwasanaethu.

Ac mewn symudiad beiddgar arall, cyhoeddodd Friedman ei fod yn cyflogi Margaret Russell, cyn-olygydd pennaf Crynhoad Pensaernïol ac Addurn Elle, i arwain RH Media. Yn y pen draw, bydd y platfform cynnwys golygyddol hwn yn siapio'r chwaeth mewn addurniadau cartref moethus y bydd RH yn eu darparu.

Yn y fenter RH Media hon, mae RH yn mynd â marchnata dylanwadwyr i'r lefel nesaf ac yn rhoi awdurdod i'r cwmni ar haenau uchaf dylunio. Bydd ei lwyfan yn “dathlu’r bobl a’r syniadau mwyaf arloesol sy’n siapio byd pensaernïaeth a dylunio,” disgrifiodd Friedman.

Dywedodd Christopher P. Ramey, o’i safbwynt ef fel sylfaenydd The Home Trust International, sy’n curadu’r adnoddau mwyaf unigryw ym maes dylunio pen uchel, “Mae’r ddau gwmni, heb sôn am Margaret Russell, yn uchel eu parch yn y fasnach i’r byd. byd. Bydd y symudiadau hyn wrth galon y categori wedi’i inswleiddio i’r fasnach.”

Mae'r farchnad honno wedi'i hinswleiddio, fel y disgrifiodd Friedman, “Rydym hefyd yn mynd i greu marchnad oherwydd nid yw'r cynnyrch hwnnw ar y lefel honno o'r farchnad yn hygyrch. Ni allwch fynd i'r ystafelloedd arddangos hynny. Nid yw'r nwyddau wedi'u prisio. Rydych chi'n fath o ddall ac mae'n rhaid i chi fynd trwy berson canol i gael yr ansawdd hwnnw a'r dyluniad hwnnw."

Gyda'i gilydd, bydd RH yn amharu ar yr amcangyfrif o $121 biliwn marchnad dylunio mewnol i'r fasnach, marchnad hyd yn hyn dim ond wedi'i chipio wrth sodlau.

“Dydyn ni ddim yn mynd ar ôl marchnad yn unig a pha mor fawr yw’r cyfle refeniw yno,” meddai Friedman. “Mae’n mynd i fod yn ddatgloi mawr. Rydyn ni'n meddwl y byddwn ni'n tyfu'r farchnad. Rydyn ni'n meddwl y bydd yn fantais fawr, fawr i'n brand i'n cael ni i mewn i brif ystafelloedd y cwsmeriaid hynny. Rwy’n meddwl heddiw, rydyn ni’n chwarae yn bennaf yn yr ystafell deulu, yr ail ystafell wely.”

Wrth ddisgrifio symudiadau’r cwmni i leoli RH ar gyfer y dyfodol, nid y ddau, tri, hyd yn oed pump neu chwarter maint, dywedodd, “Rydyn ni’n ceisio edrych ymlaen a dweud, beth yw’r ffordd orau o chwarae hyn, lle rydyn ni’n dod allan ac maent wedi'u lleoli am y pump i ddeng mlynedd nesaf. A beth yw’r penderfyniadau rydyn ni’n eu gwneud heddiw sy’n ein helpu ni i fyny a thros y tymor hir [i] wneud gwahaniaeth mawr, mawr.”

I ateb hynny, cadarnhaodd: “Mae cyhoeddiadau heddiw, ynghyd â'n caffaeliad blaenorol o Waterworks, yn gosod pedair baner RH ar ben uchaf y mynydd moethus ac yn datgan yn glir ein bwriad i sefydlu RH fel canolwr chwaeth a dyluniad. Bydd y brandiau a’r busnesau hyn yn dechrau newid tirwedd y farchnad dodrefn cartref moethus a’r diwydiant dylunio i’r fasnach yn sylfaenol.”

Roedd Ramey yng Nghanolfan Ddylunio San Francisco y diwrnod ar ôl i RH dorri'r newyddion hwn, ac roedd y bobl yno'n chwil. Nid dyma'r tro cyntaf i RH roi'r gorau i'r diwydiant masnach yn ôl, ond dros amser, roedden nhw wedi dod o hyd i ffordd i fyw gydag RH oherwydd nad oedd yr ansawdd a'r dyluniad yr oeddent yn ei weld yno yn cyrraedd eu safonau.

“Dyma sut y bydd Friedman yn lleihau unrhyw gwestiynau am ansawdd ac yn cymryd cyfran anghymesur o’r categori dodrefn moethus,” mae Ramey yn honni. “Mae'r caffaeliadau yn cyfreithloni ymhellach ymrwymiad Friedman i fuddsoddwyr, dylunwyr a HNWIs i 'ddringo'r mynydd moethus.'”