Bargen Richemont-YNAP yn Rhoi Farfetch yn Agosach At Fod Y Llwyfan Byd-eang Ar Gyfer Moethus

Roedd yr wythnos diwethaf yn gorwynt i FarfetchFTCH
a buddsoddwyr. Yn gyntaf, cyhoeddodd Farfecth gytundeb i gaffael 47.5% o YOOX Net-A-Porter (YNAP) Richemont grŵp ffasiwn ar-lein ynghyd ag ail-lwyfannu'r rhan fwyaf o Richemont's Maisons, gan gynnwys Cartier, Van Cleef & Arpels a Piaget, o dan Farfetch Platform Solution (FPS). Yna ddiwrnod yn ddiweddarach, adroddodd enillion ail chwarter.

Mae'n mynd i gymryd amser i Farfetch weithredu ei gynllun hirdymor i ddod yn llwyfan byd-eang ar gyfer moethusrwydd. Mae cytundeb Richemont-YNAP yn rhoi naid enfawr ymlaen at y nod hwnnw.

Yn yr un modd, bydd yn cymryd amser i fuddsoddwyr ddarganfod beth fydd yn ei olygu i'r diwydiant moethus dros y tymor hir. Eto i gyd, mewn wythnos pan gostyngodd y Dow, S&P 500 a Nasdaq Composite rhyw 4% yn gyffredinol, roedd stociau Farfetch i fyny dros 50%, gan gau'r wythnos ar $12.03 ar ôl agor dydd Llun ar $7.77.

Canlyniadau diweddaraf

Yn ystod y chwarter a ddaeth i ben ar 30 Mehefin, adroddodd Farfetch fod gwerth nwyddau gros wedi datblygu 1.3% flwyddyn ar ôl blwyddyn, neu 7.6% ar gyfradd arian gyson, i gyrraedd $ 1 biliwn. Fodd bynnag, gostyngodd GMV ar ei lwyfan digidol blaenllaw 3.3% (+1.6% arian cyson) i $883.1 miliwn. Rhoddodd ei lwyfan brand (New Guards et. al. ) a refeniw yn y siop (Browns a New Guards et. al. ) hwb i GMV cyffredinol, i fyny 47.3% i $107.1 miliwn a 38.8% i $30.2 miliwn yn y drefn honno.

Er gwaethaf hynny, cynyddodd ei refeniw 10.7% (arian cyfred cyson 20.7%) i $579.3 miliwn, a thrwy chwe mis cyntaf y flwyddyn, tyfodd refeniw 8.5% i $1.1 biliwn.

Yn y caffaeliad YNAP a'r alwad enillion, nododd y Prif Swyddog Gweithredol José Neves genhadaeth a gweledigaeth marchnad moethus y cwmni fel cyfran ar-lein o'r Marchnad nwyddau moethus personol $300 biliwn yn parhau i dyfu o'i SOM 22% presennol, y tu ôl i siopau monobrand yn unig ar 32%.

“Ein cenhadaeth yw bod yn llwyfan byd-eang ar gyfer moethusrwydd,” meddai. “Ein gweledigaeth ar gyfer esblygiad moethusrwydd yw un lle mae’r ffiniau rhwng y gwahanol ddulliau o siopa [ar-lein, all-lein, monobrand ac aml-frand] wedi’u diddymu’n llwyr, gan chwyldroi’r profiad siopa i ddefnyddwyr yn fyd-eang a dyrchafu’r cysylltiad dynol rhwng y crewyr, curaduron. a defnyddwyr moethusrwydd. Rydym yn galw'r weledigaeth hon yn 'Manwerthu Newydd Moethus (LNR)'."

“North Star” Neves yw “cydgyfeiriant di-dor siopa moethus” ac mae’n rhagweld Farfetch fel y modd i’w wneud yn bosibl. Mae'n weledigaeth fawreddog - efallai y bydd rhai yn dweud mawreddog - sy'n swnio'n hynod o debyg i weledigaeth Jeff Bezos ar gyfer AmazonAMZN
yn ôl yn 1997, pan esblygodd ymgais gychwynnol y cwmni i werthu llyfrau i'r “Everything Store” a llawer mwy.

Gan adlewyrchu ar lwyddiant ffrwydrol Amazon, esboniodd Bezos, “Rydym wedi cael tri syniad mawr yn Amazon yr ydym wedi glynu wrthynt ers 18 mlynedd, a dyma'r rheswm pam ein bod yn llwyddiannus: Rhowch y cwsmer yn gyntaf. Dyfeisio. A byddwch yn amyneddgar.”

Mae Neves yn defnyddio pob un o’r tair strategaeth hyn i wneud Farfetch yn “Everything Store” rithwir o foethusrwydd, ac mae bargen Richemont-YNAP wedi rhoi naid fawr ymlaen iddo wireddu ei weledigaeth.

Cwsmer yn gyntaf

Trwy gaffaeliad YNAP, mae Farfetch yn mwy na dyblu ei gyrhaeddiad i doiledau a waledi defnyddwyr moethus. Er bod gorgyffwrdd yn ddiamau rhwng 3.7 miliwn o gwsmeriaid gweithredol Farfetch a 4.1 miliwn YNAP, fe'u nodweddir fel rhai tra gwahanol.

“Mae cwsmeriaid Farfetch yn frodorion digidol, ar ôl tyfu i fyny gyda marchnadoedd dwy ochr [ar-lein ac all-lein] fel rhan annatod o’u bywydau,” meddai Neves. “Mae cwsmeriaid Net-A-Porter a Mr Porter yn hŷn, ar ôl dechrau eu harferion siopa moethus gyda chylchgronau sgleiniog a’r siop adrannol. Yna darganfu’r cwsmer hwn yn araf a mudo i ddull siopa ar-lein, ond parhaodd yr angen am arweiniad ac [maent] yn dibynnu ar lais awdurdodol golygydd sy’n hwyluso eu darganfyddiad.”

Mae dros ddwy ran o dair o sylfaen cwsmeriaid Farfetch rhwng 18-35 oed, ac mae tua’r un ganran o gwsmeriaid blaenllaw Net-A-Porter a Mr Porter YNAP dros 35, gyda’i blatfform Outnet a YOOX yn cael cynrychiolaeth fwy fyth ymhlith y rhai dros 35 oed. Mae mentrau blaenllaw YNAP yn cynhyrchu tua 60% o refeniw i 40% ar gyfer Outnet ac YOOX.

Mae cwsmeriaid Farfetch hefyd yn gwario mwy ar gyfartaledd, $612 i $583 cwmni blaenllaw YNAP. Mae cwsmeriaid all-season Outnet a YOOX YNAP yn gwario llawer llai, $247. Ond mae'r cwsmeriaid Outnet ac YOOX hyn yn cael eu hystyried yn ddeniadol i strategaeth hirdymor bosibl Farfetch.

“Mae'r cwsmer y tu allan i'r tymor yn gorgyffwrdd lawer gwaith â'r cwsmeriaid cyn-werthu ac ailwerthu. Maent yn barod i gyfaddawdu ar newydd-deb, ond nid ar ansawdd dylunio a chrefftwaith. Mae hon yn rhan ddiddorol iawn o’r diwydiant, sy’n gyfran sylweddol o’r farchnad $300 biliwn y gellir mynd i’r afael â hi nad yw Farfetch wedi manteisio arni hyd yma.”

Y wobr fwyaf i gwsmeriaid, fodd bynnag, yw sylfaen cwsmeriaid Net-A-Porter a Mr Porter “Person hynod Bwysig”. Dim ond tua 3% o'i gwsmeriaid gweithredol yw'r cwsmeriaid RhYY ond maent yn cyfrif am dros 40% o'r refeniw.

Bydd y cwsmeriaid craff hyn yn ychwanegu at sylfaen Cleientiaid Preifat Farfetch sy'n tyfu'n gyflym. Mae Cleientiaid Preifat yn gwario $1,100 ar gyfartaledd ac wedi dangos awydd cryf am oriorau moethus a gemwaith y gall llawer o Richemont Maison's eu llenwi.

Gyda Net-A-Porter a Mr Porter yn rhagori mewn curadu ar gyfer cleientiaid gwerth net uchel, bydd Farfetch yn elwa o'r arbenigedd hwnnw wrth ehangu'r dewis i'w gwsmeriaid yn fawr ar draws ystod ehangach o offrymau moethus personol.

Dyfeisiwch

Fel Amazon, a ymunodd ar ddechrau e-fasnach rhyngrwyd, roedd Farfetch yn arloeswr cynnar e-fasnach yn y byd moethus. A hefyd fel Amazon, mae wedi mynd ag atebion technoleg i fanwerthu ffisegol a'r cwmwl trwy ei dechnoleg platfform.

“Cynyddodd brandiau a boutiques [moethus] eu presenoldeb ar-lein, ond roedd y dechnoleg ar ei hôl hi o ran creu’r profiad siopa,” meddai Neves. “Mae Farfetch wedi bod yn buddsoddi yn ei ddatblygiad o ddatrysiad technoleg di-dor gorau yn y dosbarth ar gyfer siopa moethus.”

Aeth yn ei flaen, “Mae'n caniatáu ar gyfer taith gwbl ddi-dor ar draws y pedair ffordd o siopa fel bod y ffyrdd y mae cwsmeriaid yn siopa yn cael eu paru gan frandiau a chyflenwyr. Mae’n darparu profiad ar-lein, all-lein, aml-frand a monobrand ar raddfa fyd-eang ac wedi’i gyfuno’n brofiad cysylltiedig.”

Yn 2015, prynodd Farfetch Browns, siop ffasiwn moethus a moethus yn Llundain, gyda'r bwriad o ddeall yn well yr ecosystem ffasiwn moethus y mae'r cwmni a'i dechnoleg yn ei gwasanaethu. Yn y bôn, Browns yw ei labordy Ymchwil a Datblygu lle gall Farfetch brofi cyfresi o gynhyrchion technoleg mewn amgylchedd go iawn.

Mae Browns yn cael ei ragweld fel “siop foethusrwydd y dyfodol,” ac ers hynny mae wedi ehangu i ail leoliad. Gan ennill llwyddiant ar ôl llwyddiant, disgwylir i'w refeniw luosi 20 gwaith yn fwy yn 2022 ers ei gaffael.

Mae Farfetch wedi ymestyn ymhellach y weledigaeth o dechnoleg cydgyfeiriol mewn manwerthu corfforol gyda Chanel, brand sy'n cyfyngu e-fasnach i'w offrymau harddwch yn unig. Mae technoleg Farfetch yn pweru Llong Flaenllaw Rue Cambon Paris Chanel ac mae ganddi bartneriaeth a buddsoddiad gan Chanel. A ffurfiodd bartneriaeth gyda Gucci ar gyfer dosbarthu cynhyrchion yr un diwrnod o siopau i gwsmeriaid mewn deg dinas fyd-eang.

Wrth i'w hygrededd dyfu, dewiswyd Farfetch gan Harrods i ail-lwyfannu ei siop ar-lein gyda'i FPS a ffurfio partneriaeth â Tmall, Alibaba a Kering yn Tsieina. Ac yn fwyaf diweddar, mae wedi partneru â Neiman Marcus Group ym marchnad yr UD a Salvatore Ferragamo yn fyd-eang.

Heddiw mae ganddo dros 20 o frandiau moethus sy'n defnyddio FPS, mae tua 600 yn gleientiaid o dan e-gonsesiynau moethus uniongyrchol Farfetch, ynghyd â'i bartneriaid Marketplace.

“Gan fod pob un o’r rhain yn rhannu un platfform cyffredin, rydym mewn sefyllfa dda i ddarparu profiad cwsmer llawer uwch ar draws sawl sianel,” adroddodd Neves, wrth iddo dynnu sylw at ap Farfetch, sydd bellach wedi’i integreiddio â chaniatáu manwerthu corfforol ei bartneriaid. eu cwsmeriaid i ddod o hyd i siopau a chynhyrchion gerllaw.

Nawr gyda rhyw 18 o frandiau Richemont yn trosi i blatfform Farfetch, yn dod i mewn i'w farchnad e-gomisiwn ac YNAP yn dod yn rhan o Farfetch, fodd bynnag ni fydd YNAP yn cael ei gyfuno'n llawn â Farfetch ar y “cam cychwynnol hwn,” mae Neves ar ei ffordd i wireddu eithafiaeth Farfetch. cenhadaeth i ddod yn llwyfan byd-eang ar gyfer moethusrwydd.

Patience

Esboniodd llythyr cyfranddaliwr Jeff Bezos ym 1997 fod y penderfyniadau a wnaeth y cwmni o Ddiwrnod 1 a phob diwrnod ar ôl hynny yn cael eu hysgogi gan ffocws hirdymor ar draul proffidioldeb tymor byr. Dywedodd Neves fwy neu lai yr un peth.

“Er bod ein gweledigaeth yn fawr, a’i bod yn gofyn am fuddsoddiadau sylweddol ac ymdrech ddiwyro hirdymor, rydym wrth ein bodd ein bod wedi symud ymlaen yn barhaus tuag at ein cenhadaeth i Farfetch fod yn llwyfan byd-eang ar gyfer moethusrwydd sy’n unigryw yn ei uchelgais i gyflawni chwyldro mewn siopa moethus.”

Ond rhaid gwneud llawer o waith i gwblhau'r genhadaeth. Mae cytundeb cychwynnol Richemont-YNAP yn wynebu adolygiad rheoliadol ac amodau eraill ar gyfer cwblhau, felly mae angen amynedd yn ystod y broses honno. Mae'r cwmni'n rhagweld na fydd cam cychwynnol y cytundeb yn cael ei gwblhau tan 2023. Yna bydd Prif Swyddog Gweithredol newydd YNAP yn cael ei enwi a bydd y gwaith go iawn yn dechrau.

Rhagwelir y bydd GMV a chynhyrchu refeniw o gamau cychwynnol y cytundeb yn dechrau cael eu mesur o ail-lwyfannu brandiau YNAP a Richemont Maisons a Richemont yn ymuno â Marchnadfa Farfetch erbyn diwedd 2023/dechrau 2024.

Gellid cwblhau cam olaf prynu'r holl gyfranddaliadau YNAP sy'n weddill o fewn tair i bum mlynedd ar ôl i'r cam cychwynnol ddod i ben. Hefyd ar y bwrdd mae'r potensial i gysylltu mwy na 1,250 o leoliadau manwerthu Richemont â rhwydwaith Gwarchodfa Natur Leol Farfetch.

Ac er bod hyn i gyd yn digwydd, rhaid i Farfetch hefyd weithredu ei fentrau Neiman Marcus a Ferragamo gyda'r nod o ddechrau gwireddu GMV ac enillion refeniw yn 2023.

Yn y 15 mlynedd ers ei sefydlu yn 2007, mae Farfetch wedi cymryd risgiau mawr sydd wedi talu ar ei ganfed yn y pen draw ac wedi symud yn bwrpasol i gasglu cefnogaeth arweinwyr moethus. Gyda chyhoeddiad Richemont-YNAP, gall Neves ddweud yn awdurdodol, “Mae’r bartneriaeth drawsnewidiol hon yn bwynt ffurfdro sy’n hyrwyddo cenhadaeth Farfetch.”