SeatGeek yn Ennill Bargen $100 miliwn i Ailwerthu Tocynnau MLB

Mae gan Major League Baseball farchnad docynnau uwchradd newydd.

Bydd platfform symudol SeatGeek yn disodli StubHub, yn effeithiol ar unwaith, fel ailwerthwr swyddogol y gynghrair. Ni ddatgelwyd telerau ariannol, ond dywedwyd wrth ffynonellau diwydiant Forbes Mae'r cytundeb yn gytundeb rhannu refeniw sy'n addo tua $100 miliwn i MLB dros bum mlynedd.

Bydd gan glybiau MLB fynediad at ddata SeatGeek i helpu i ehangu eu sylfaen cwsmeriaid. Dywedodd prif swyddog refeniw MLB, Noah Garden Forbes bod trafodaethau gyda SeatGeek wedi dwysáu y llynedd, a bod MLB wedi archwilio technoleg SeatGeek yn drylwyr i sicrhau y gallai'r platfform drin y nifer ychwanegol o ddefnyddwyr.

“Fe wnaethon ni gloddio i mewn ac roedden ni’n hapus gyda’r hyn wnaethon ni ddarganfod,” meddai Garden.

Roedd refeniw MLB y $10.8 biliwn uchaf erioed ar gyfer tymor rheolaidd 2022, gyda phresenoldeb yn cyfrif am tua 40%. Mae nifer y cefnogwyr sy'n dod trwy'r gatiau tro wedi amrywio oherwydd y coronafirws. Denodd MLB tua 64.6 miliwn o gefnogwyr y tymor diwethaf, i fyny o 45.3 miliwn o gefnogwyr yn 2021 yr effeithiwyd arnynt gan Covid ond i lawr o 68.5 miliwn o gefnogwyr yn 2019 cyn-bandemig. Daeth y record o 79.4 miliwn yn 2007.

Mae tocynnau MLB yn parhau i fod y pris isaf ymhlith y pedair prif gynghrair, gyda chyfartaledd o dros $ 35, yn ôl cwmni ymchwil IBISWorld. Mewn cymhariaeth, cefnogwyr NFL sy'n talu fwyaf, ar gyfartaledd o fwy na $100.

Mae MLB yn ceisio denu cefnogwyr iau sy'n defnyddio platfform SeatGeek wrth wella ei “strategaeth ddosbarthu agored” o amgylch tocynnau, y ffordd y mae'n betio chwaraeon. Er enghraifft, er na fydd gan y cystadleuydd StubHub deitl ailwerthwr swyddogol, mae MLB yn disgwyl negodi cytundeb llai gyda'r platfform i weithredu yn ei ecosystem tocynnau. Daliodd StubHub hawliau ailwerthu swyddogol MLB ers 2007.

“Mae fel dosbarthu cynnwys,” meddai Garden. “Roeddech chi'n arfer dosbarthu ar eich gwefan. Nawr, rydych chi'n dosbarthu ar YouTube, Facebook a Twitter. Pam? Oherwydd bod ganddyn nhw gynulleidfaoedd gwahanol. Ac er eich bod chi'n dosbarthu yn yr holl leoedd hynny, rydych chi'n ei wneud ychydig yn wahanol. Dim gwahanol i docynnau.”

Sefydlwyd SeatGeek yn 2009 ac mae'n werth $1.2 biliwn, yn ôl PitchBook. Ym mis Awst 2022, cododd y cwmni a $238 miliwn Cyfres E gan fuddsoddwyr, gan gynnwys Perchennog biliwnydd Jazz Utah, Ryan Smith. Ym mis Mehefin, daeth SeatGeek a chwmni siec wag RedBall Acquisition Corp. i ben â chytundeb $1.35 biliwn i fynd yn gyhoeddus yng nghanol marchnad ariannol gythryblus.

Mae SeatGeek yn gwneud ei arian o ffioedd trafodion. Mae'r cytundeb gyda MLB yn ychwanegu at bortffolio chwaraeon y cwmni. Mae'n cynnwys Cardinals Arizona yr NFL, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints a Washington Commanders. Forbes adrodd bod SeatGeek yn talu'r Comanderiaid $ 10 miliwn i $ 12 miliwn blwyddyn am bedair blynedd. Hefyd, glaniodd SeatGeek bartner sylweddol yn y cawr tocynnau chwaraeon colegol Paciolan am ei hawliau eilaidd. Mae'r cytundeb hwnnw'n dechrau ym mis Gorffennaf. Mae gan y cwmni NASCAR, MLS a Cleveland Cavaliers yr NBA, New Orleans Pelicans a Jazz.

Mae cytundebau tîm gyda SeatGeek fel arfer yn para pump i saith mlynedd. Yr eithriad yw'r Brooklyn Nets. Y pleidiau wedi'i derfynu eu contract ym mis Ionawr ar ôl cytuno i delerau i mewn i ddechrau Gorffennaf 2021. Y rheswm, meddai cyd-sylfaenydd SeatGeek Russ D'Souza Forbes: roedd Canolfan Barclays eisiau diwygio'r cytundeb a gofynnodd i SeatGeek werthu gemau Nets yn unig a dim digwyddiadau trydydd parti.

“Roedden ni’n teimlo nad dyna oedd y penderfyniad gorau i SeatGeek,” meddai D'Souza. “Felly, fe benderfynon ni fynd i wahanol gyfeiriadau.”

Rhagwelir y bydd refeniw masnachfreintiau chwaraeon yr Unol Daleithiau yn $44.2 biliwn yn 2023. O'r ffigur hwnnw, bydd gwerthiant tocynnau yn cyfrif am tua 37%, meddai IBISWorld. Gyda hynny mewn golwg, dywedodd D'Souza fod y penderfyniad i wneud cais am MLB yn ymwneud yn bennaf ag ehangu brand SeatGeek. Yn ogystal â StubHub, mae ei gystadleuwyr yn cynnwys cawr y diwydiant Ticketmaster ac AEG Worldwide.

“Mae yna wahaniaeth syfrdanol sy’n bodoli yn ein barn ni pan fyddwch chi’n agor ap SeatGeek ac yn edrych i brynu tocyn nad yw’n bodoli yn unman arall yn y diwydiant,” meddai D'Souza. “Dydyn ni ddim mewn sefyllfa lle mae’n rhaid i ni ddangos criw o sleidiau fflachlyd bellach.”

Gwrthododd SeatGeek ddatgelu materion ariannol, ond yn ystod ei fflyrtio â marchnadoedd cyhoeddus, datgelodd refeniw net o $186.3 miliwn ar gyfer 2021. Roedd hynny i fyny o $33.2 miliwn yn 2020, pan ataliodd y pandemig ddigwyddiadau byw. Dywedodd SeatGeek mai ei refeniw oedd $142.2 miliwn yn 2019. Dywedodd D'Souza fod cytundeb MLB yn “enfawr” ar gyfer incwm yn y dyfodol oherwydd yr 81 gêm gartref fesul clwb.

“Mae gwell cynnyrch ailwerthu yn helpu i gynhyrchu mwy o werthiannau i ddeiliaid tocyn tymor,” meddai D'Souza. “Rydyn ni’n meddwl mai dyma’r fuddugoliaeth yn y pen draw.”