Signet Jewellers yn Sgorio Buddugoliaeth Fawr Wrth Gaffael Strategol O'r Nîl Las

Signet GemyddSIG
s newydd gyhoeddi ei lofnodi a cytundeb diffiniol i gaffael Blue Nile, aflonyddwr digidol arloesol yn y busnes gemwaith diemwnt, a sefydlwyd ym 1999.

Gyda disgwyl i’r fargen arian parod $360 miliwn ddod i ben yn y trydydd chwarter, mae Blue Nile yn dod â chist ryfel o dros 650,000 o ddiamwntau, mwy na thair miliwn o gwsmeriaid ar-lein a gwerthiannau o fwy na $500 miliwn i Signet, sydd eisoes yn brif fanwerthwr gemwaith diemwntau yn y byd.

Dyma'r ail gaffaeliad mawr i Signet mewn llai na blwyddyn, yn dilyn pryniant y cwymp diwethaf o'r siop ranbarthol, 25-siop. Diemwntau cadwyn uniongyrchol am $ 490 miliwn.

Ar ôl cau, bydd Blue Nile yn ymuno â Jarads, Diamonds Direct a James Allen, gemydd DTC arall, yn segment Moethusrwydd Hygyrch Signet. A bydd yn rhoi'r Signet $7.8 biliwn gymaint yn nes at ei nod o $9 biliwn mewn gwerthiannau blynyddol.

Mae'r newyddion hwn yn dilyn yn fuan wedyn Cyhoeddiad Blue Nile roedd wedi ymuno â Mudrick Capital i fynd â'r cwmni'n gyhoeddus yn y pedwerydd chwarter. Ar y pryd, roedd Blue Nile yn werth $873 miliwn gyda'r gobaith y byddai'n cynhyrchu $450 miliwn mewn cyfalaf.

Ond o ystyried yr ansicrwydd economaidd presennol a chwyddiant aruthrol sy'n achosi defnyddwyr i dynnu'n ôl ar wariant dewisol, mae aderyn Signet yn y llaw yn well na dau yn y llwyn IPO.

“Trwy ymuno â Signet, byddwn yn ymestyn ein brand premiwm a gemwaith cain i filiynau o gwsmeriaid newydd wrth ddod â galluoedd newydd i'n busnes e-fasnach blaenllaw a fydd yn sbarduno cyfleoedd twf ychwanegol i Blue Nile,” meddai Sean Kell, Prif Swyddog Gweithredol Blue Nile. , mewn datganiad.

Fel sy'n nodweddiadol ar gyfer Signet, nid yw'n llanast â saws cyfrinachol y brandiau y mae'n eu caffael. Ac mae’n debygol y bydd yn dysgu llawer o arweinyddiaeth brofedig Blue Nile wrth werthu diemwntau yn yr hyn y mae cyd-gyfrannwr Forbes.com, Steve Denni, yn ei alw’n “fanwerthu wedi’i gysoni.”

Ar wahân i ragori mewn gwerthu gemwaith diemwnt heb ei weld dros y rhyngrwyd, mae Blue Nile wedi perffeithio model ystafell arddangos heb restr.

Gyda thua 20 o ystafelloedd arddangos canolfan Blue Nile ar waith, maen nhw'n lleoliadau ffisegol lle mae gemwyr personol yn dal cwsmeriaid â llaw trwy'r daith lafurus yn aml o brynu modrwy ddyweddïo neu ddarn gemwaith diemwnt cain arall. Mae gemwyr Blue Nile yn helpu cwsmeriaid i lywio rhestr eiddo diemwnt enfawr y cwmni, dylunio eu darn yn arbennig, a'u harwain wrth osod archebion ar-lein.

Mae Blue Nile yn adrodd bod ei ystafelloedd arddangos yn cynyddu'r gyfradd cau a maint yr archeb yn fawr o gymharu ag archebion gwefan yn unig. Hefyd, maen nhw'n rhoi hwb o 80% mewn gwerthiant yn yr ardal fasnach lle mae ystafelloedd arddangos.

Yn ystod cyfweliad â Kell am gynlluniau IPO Blue Nile, rhannodd y byddai'r elw o fynd yn gyhoeddus yn cael ei ddefnyddio i ehangu ei rwydwaith ystafell arddangos ac i barhau i ehangu'n rhyngwladol. Mae'n debyg mai dyna'r cyfeiriad y bydd Signet yn ei ddilyn wrth iddo blygu Blue Nile i mewn.

Mae manteisio ar bŵer manwerthu gemwaith ar-lein wedi bod yn flaenoriaeth i Signet ers i'r pandemig dorri ei fodel busnes manwerthu sylfaenol yn y siop. Yn ariannol 2020 yn union cyn y pandemig, roedd gwerthiannau e-fasnach yn cynrychioli 12.2% o gyfanswm $6.1 biliwn y cwmni a’i unig segment twf, gan godi 10%, tra bod gwerthiannau brics a morter i lawr 0.7%.

Mewn cymhariaeth, yn 2022 cyllidol, cyrhaeddodd gwerthiannau e-fasnach $1.5 biliwn, bron i 20% o gyfanswm y refeniw a mwy na dwbl dros 2020 cyllidol.

“Mae’r buddsoddiadau rydyn ni wedi’u gwneud yn ein galluoedd Connected Commerce ac amrywiaeth a marchnata baneri gwahaniaethol wedi ysgogi enillion cyfrannau ystyrlon, gyda phob categori a phob baner yn rhagori ar dwf y diwydiant gemwaith,” meddai Prif Swyddog Gweithredol Signet Gina Drosos wrth gyhoeddi canlyniadau cyllidol 2022 y cwmni.

Bydd caffaeliad Blue Nile yn dod â mewnwelediadau, arbenigedd ac adnoddau gwerthfawr i barhau ag ymgyrch Signet i wireddu galluoedd Connected Commerce y cwmni yn llawn. A bydd yn rhoi mynediad i Signet at sylfaen cwsmeriaid iau, mwy cyfoethog ac amrywiol o ran ethnigrwydd sy'n gyfforddus i siopa yn yr amgylchedd siopa omnichannel sy'n datblygu.

Mae caffaeliad y Nîl Las yn arbennig o amserol gan fod gwyntoedd cryfion economaidd eisoes yn chwythu i gyfeiriad Signet. Ynghyd â'r cyhoeddiad hwn, adolygodd Drosos ganllawiau blaenorol y cwmni ar i lawr, gan ddisgwyl bellach i refeniw cyllidol 2023 ostwng yn yr ystod $7.6 i $7.7 biliwn, i lawr o $8.03 i $8.25 miliwn.

“Gwelsom werthiant yn meddalu ym mis Gorffennaf gan fod ein cwsmeriaid wedi cael eu heffeithio fwyfwy gan chwyddiant cyflym,” meddai mewn datganiad. “Wedi dweud hynny, rwy’n falch bod canllawiau diwygiedig yn ein gosod i fyny ~25% mewn refeniw yn erbyn cyfnod cyn-bandemig FY20.”

Nododd hefyd na fydd caffaeliad Blue Nile yn gronnus tan y pedwerydd chwarter ariannol 2024, gan ychwanegu bod “synergeddau yn debygol o ddechrau dod i’r amlwg mor gynnar â phedwerydd chwarter cyllidol 2023.”

Yn fuan ar ôl ymuno â’r cwmni yn 2017, sefydlodd Gina Drosos gynllun trawsnewid tair blynedd o’r enw “Llwybr i Ddisgleirio.” Wedi cyflawni ei feincnodau, lansiodd y cwmni gam nesaf hyd yn oed yn fwy uchelgeisiol o'r enw “Disgleirdeb Ysbrydoledig" ym mis Mawrth 2021.

Dilysnodau “Inspiring Brilliance” oedd ehangu a gwahaniaethu baneri mawr y cwmni, tyfu refeniw gwasanaeth, adeiladu ei Segmentau Moethus a Gwerth Hygyrch a chyflymu e-fasnach ddigidol.

Mae caffael Blue Nile yn gwirio'r holl flychau hynny. Mewn gair, mae'n “wych.”