Targedu dan bwysau, gobeithio y bydd siopwyr sy'n newynog am werth yn dod i'r adwy

FAIRFIELD, NJ - Y tu mewn i'r storfa fawr hon yn y maestrefi, Targed yn ceisio creu rhywfaint o hud gwyliau i siopwyr.

Alawon Nadolig yn chwarae dros yr uchelseinydd. Mae modelau maint oedolion a phlant yn dangos pyjamas teuluol cyfatebol. Mae clustogau coch a gwyrdd yn addurno'r silffoedd.

newyddion buddsoddi cysylltiedig

Mae'r manwerthwr blwch mawr yn chwilio am rywfaint o'i hud ei hun hefyd. Mae'r cyfnod siopa gwyliau wedi dod yn betiau uwch ar gyfer Target, ar ôl iddo godi canlyniadau enillion siomedig am dri chwarter a torri ei ragolwg ar gyfer yr un presennol. Mae rhestr eiddo gormodol wedi llusgo i lawr elw'r cwmni, gan fod gwerthiant wedi arafu.

Targed yw cystadlu mewn amgylchedd lle mae'n rhaid i fanwerthwyr weithio'n galetach i gael defnyddwyr sydd wedi blino chwyddiant i wario. Mae ei enfawr Pandemig covid mae enillion mewn perygl gan fod siopwyr incwm canolig ac uwch yn gwario arian ar gostau eraill, megis cymudo, gwyliau, ac anfon plant i wersi piano a gwersyll pêl-droed. Roedd llawer eisoes wedi ailgyflenwi eu toiledau a sbring ar gyfer eitemau tocyn mawr fel setiau teledu sgrin fflat, gan adael llai o eitemau ar y rhestr ddymuniadau. Ac mae hyd yn oed aelwydydd cyfoethocach yn troi at ddisgowntiau fel Walmart, sy'n adnabyddus am nwyddau rhatach.

Mae manwerthwyr eraill dan bwysau hefyd. Kohl's, O dan Armour ac Bwlch i gyd yn llywio'r tymor wrth chwilio am Brif Weithredwyr newydd. Bath Gwely a Thu Hwnt yn ceisio adfywio ei fusnes, wrth iddo grebachu ôl troed ei siop a’i weithlu. Mae bron pob manwerthwr yn ceisio cael rhestr eiddo mewn sefyllfa lanach, wrth jyglo nwyddau diangen a siopwyr sy'n fwy sensitif i bris.

Ond Target yw'r cwmni mwyaf o'r rhain o bell ffordd, gyda gwerth marchnad o tua $66 biliwn, ac mae ganddo lawer ar y llinell. Mae cyfrannau targed wedi gostwng mwy na 37% hyd yn hyn eleni. Daeth y cwymp hwnnw yn y stoc ar ôl Target ym mis Mai enillion chwarter cyntaf cyllidol a gollwyd ac ym mis Mehefin rhybuddiodd y byddai'n cymryd ergyd i elw gan ei fod nwyddau wedi'u marcio i lawr.

Ar daith ddiweddar o amgylch siop Fairfield, tynnodd y Prif Swyddog Marchnata Jill Sando sylw at arwydd mawr yn cyfeirio at warant gêm pris gwyliau Target, arddangosfeydd gydag arwyddion pris mwy ac anrhegion pris isel wedi'u taenellu ledled y llawr gwerthu, o $5 scrunchies i $20 mwclis-a -setiau clustdlysau.

“Rydyn ni eisiau dathlu gwerth,” meddai Sando. “Pan rydyn ni'n siarad am lawenydd fforddiadwy, rydych chi'n gweld y balchder yn y gwaith. Rydych chi'n gweld y balchder yn y cynnyrch. Nid ydym yn ei sibrwd. Rydyn ni'n ei weiddi.”

Mae Target hefyd yn ceisio torri trwy sŵn tymor gwyliau mwy hyrwyddol. Mae'r chwaraewr blwch mawr, sydd ag enw da am chic rhad, wedi taro bargeinion unigryw gyda brandiau ac wedi creu ei nwyddau ffres ei hun.

Mae un o'r bargeinion hynny gyda'r brand tegan chwedlonol FAO Schwarz. Mae un arall gyda Marks & Spencer, adwerthwr o Brydain, a greodd linell o eitemau bwyd arbenigol fel cwcis bara byr mewn tun siâp bws yn Llundain a bagiau te mewn llusern casgladwy.

Ac, wrth i siopwyr jyglo partïon gwyliau a tharo siopau eto, mae Target eisiau i ymweliadau siop siopwyr fod yn gyfleus ac yn hwyl, meddai Cara Sylvester, prif swyddog profiad gwestai.

Bydd cymdeithion siop yn cylchdroi arddangosfeydd a phennau eiliau i gynnwys eitemau unigryw, gan gynnwys citiau tŷ sinsir gwneud eich bara sinsir eich hun a setiau anrhegion harddwch. Dywedodd mai’r nod yw bod yn “lle gwyliau hapus” lle mae siopwyr eisiau aros am ychydig a llenwi eu troliau.

Yn y maes parcio, ychwanegodd Target yn ddiweddar Starbucks archebion i'w opsiwn codi ymyl palmant, Drive Up. Yn ogystal â phrynu ar-lein, gall siopwyr hefyd gael coffi heb adael y car. Dechreuodd gyflwyno'r opsiwn mewn 240 o siopau ychydig cyn y gwyliau - gyda chynlluniau i'w ychwanegu at fwy o siopau yn fuan.

Ar gyfer cwsmeriaid sydd â chalendr llawn o wibdeithiau a digwyddiadau gwyliau, mae ganddo fwy o mini Harddwch Ulta siopau y tu mewn i'w siopau, gyda setiau anrhegion gwyliau arbennig, persawr, styffylau colur a rhai eitemau anrheg am $5 neu $10. Mae 350 o’r siopau—i fyny o tua 100 flwyddyn yn ôl.

Ond nid oes gan Target yr un ymyl ag a wnaeth yn ystod blynyddoedd cynnar y pandemig - adeg pan arhosodd ar agor fel manwerthwr hanfodol, daeth yn ddewis arall yn lle'r ganolfan siopa ac elwa ar gwsmeriaid a oedd yn gyfwyneb ag arian ysgogi.

Mae traffig siop wythnosol yn Target i lawr o'i gymharu flwyddyn ar ôl blwyddyn ac o'i gymharu â thraffig siop cyn-bandemig yn 2019, yn ôl data gan Placer.ai, sy'n olrhain traffig troed manwerthu. Roedd i lawr 6.1% flwyddyn ar ôl blwyddyn ac i lawr 4.7% yn erbyn 2019 ar gyfer wythnos Rhagfyr 5, y data diweddaraf sydd ar gael.

Mae'r duedd ar i lawr honno wedi torri ar draws manwerthwyr eraill, gan gynnwys Walmart, Macy ac Prynu Gorau. Nid yw'n nodi a yw siopwyr yn gwario mwy neu lai na blynyddoedd blaenorol.

Dywedodd Michael Baker, dadansoddwr manwerthu yn DA Davidson, fod Targed yn dal i gael ei aflonyddu gan gamgymeriad strategol - gan wneud bet mawr ar nwyddau dewisol ar yr amser anghywir.

Dim ond tua 20% o werthiannau blynyddol Target sy'n dod o fwydydd, yn ôl ffeilio'r cwmni. Daw'r rhan fwyaf o werthiannau o ddillad, nwyddau cartref a nwyddau dewisol eraill - yr union eitemau nad ydyn nhw'n gwerthu fel y gwnaethon nhw o'r blaen.

Daeth y targed i ben gyda gormod o'r nwyddau hynny, wrth i glocsiau cadwyn gyflenwi leddfu a chwyddiant gynyddu. Mae'n cyhoeddi cynllun ymosodol i glirio drwy'r glwt. Ac eto ar ei alwad enillion trydydd chwarter ym mis Tachwedd, rhannodd her newydd: A arafu sydyn mewn gwerthiant ddiwedd mis Hydref a dechrau mis Tachwedd.

Dywedodd Baker fod buddsoddwyr yn gobeithio gweld arwyddion bod gwerthiannau Target yn cynyddu wrth i'r rhuthr gwyliau ennill stêm.

“Os yw pethau’n gwaethygu o’r fan honno, mae’n codi’r cwestiwn beth sy’n mynd ymlaen gyda Target,” meddai.

Gyda chymaint o ansicrwydd, rhwng chwyddiant a’r posibilrwydd o ddirwasgiad, dywedodd Sylvester o Target nad yw’n disgwyl i’r economi ehangach fod mor “rhyfeddol” yn y flwyddyn i ddod. Felly, meddai, bydd Target yn dal i bwysleisio.

Yn ystod ymweliad siop Fairfield, dywedodd Sylvester y gall Target ennill gyda'i gymysgedd eang o nwyddau. Gall siopwyr ddod am fwyd. Gallant brynu offer ymarfer rhad o frand Target ei hun, All in Motion, wrth iddynt wneud addunedau Blwyddyn Newydd. A gallant ddewis o fwy o gynhyrchion mewn categori hanesyddol atal dirwasgiad - harddwch - wrth i siopau Ulta agor mewn mwy o siopau, meddai.

“Sut ydyn ni'n dyblu ac yn dod â llawenydd a hud Target i'n gwesteion sy'n mynd i fod ei angen hyd yn oed yn fwy?” meddai hi. “Ni ddylai llawenydd fforddiadwy fod yn rhywbeth gwyliau yn unig. Mae hynny trwy gydol y flwyddyn.”