Edrych a Theimlo Twf ar 'Ymrwymiad I Newydd-deb' Target

TargedauTGT
nid oedd y pedwerydd chwarter mor gryf ag y byddai Brian Cornell a'r cwmni wedi hoffi, ond fe bostiodd y manwerthwr ei drydydd chwarter ar hugain o enillion gwerthiant un siop yn syth.

Roedd angen gostyngiadau ar y manwerthwr i gyflawni ei enillion comp 0.7 hyd yn oed wrth i draffig dyfu 2.1 y cant. Arweiniodd y profiad hwnnw, ynghyd â'r pryder y bydd chwyddiant a newidynnau economaidd eraill i ganolbwyntio sylw defnyddwyr ar brynu angenrheidiau pris is, i Target dymheru ei ddisgwyliadau ar gyfer 2023.

Cornell, yn siarad ddiwedd Chwefror ar a ffoniwch gyda dadansoddwyr, cyfeiriodd at hyblygrwydd Target a chryfderau busnes craidd fel rhesymau i gredu y byddai'r adwerthwr yn parhau i fod yn fwy na'r gystadleuaeth.

Tynnodd sylw at fuddsoddiadau parhaus Target mewn brandiau preifat, partneriaethau siop o fewn siop a theyrngarwch cwsmeriaid fel ffactorau gwahaniaethol ar gyfer y gadwyn.

“Rydyn ni’n credu bod ein hymrwymiad i newydd-deb yn rheswm allweddol pam rydyn ni’n parhau i gynhyrchu twf traffig a pham rydyn ni wedi ysgogi enillion cyfran uned eang y llynedd,” meddai Christina Hennington, is-lywydd gweithredol Target, prif swyddog twf.

“Mae ein brandiau sy'n eiddo i ni wedi bod yn destun balchder a gwahaniaethiad i Target ers tro, gan gynnig arddull ac ansawdd gwych, i gyd am werth anhygoel. Felly, nid yw'n syndod bod ein brandiau sy'n eiddo i ni wedi parhau i fynd y tu hwnt i gyfanswm twf menter a pham mae gennym gynlluniau i lansio amrywiaethau newydd neu ymestyn amrywiaethau mewn mwy na deg brand sy'n eiddo iddynt eleni,” meddai.

Mewn trafodaeth ar-lein wythnos diwethaf ymlaen RetailWire, llawer o aelodau y RetailWire Roedd BrainTrust yn cefnogi strategaeth Target ac yn disgwyl pethau da yn y dyfodol agos.

“Mae gan Target hanes hir, llwyddiannus o gydweithrediadau uchelgeisiol a brandiau arloesol, felly mae’n ddoeth parhau i bwyso i mewn i hynny,” ysgrifennodd Melissa Minkow, cyfarwyddwr strategaeth manwerthu yn CI&T. “Mae yna hoffter brand eang at Target sydd fwy neu lai heb ei ail ac mae’r labeli preifat a’r cydweithrediadau yn agwedd allweddol ar hynny.”

“Ie!” ysgrifennodd Nicole Kinsella, SVP o farchnata byd-eang yn Fasnach Rhugl. “Yn hollol! [Newyddion yw] un o'u gwahaniaethwyr gorau o WalmartWMT
ac mae'n rhaid denu siopwyr ifanc sydd wedi arfer â byd digidol sy'n newid yn barhaus. Mae Target wedi gwneud gwaith gwych o ffurfio partneriaethau cryf i ddarparu profiadau cynnyrch a brand newydd, yn enwedig mewn meysydd traul allweddol fel gofal personol a harddwch. Edrychaf ymlaen at weld mwy o dwf yn y gofod hwn.”

“Ymrwymiad i newydd-deb, bod yn dueddol iawn yn ei segment o’r busnes manwerthu - mae’r rhain bob amser wedi bod yn ganolog i frand Target,” ysgrifennodd Dick Seesel, llywydd yn Retailing in Focus. “Fyddwn i ddim yn disgwyl i bob menter newydd lwyddo, yn enwedig mewn amgylchedd economaidd heriol, ond byddwn i’n disgwyl i Target gadw at ei wreiddiau diwylliannol.”

Partneriaethau Targed ag AppleAAPL
, Disney, StarbucksSBUX
ac mae Ulta Beauty wedi llwyddo, ac mae'r gadwyn yn parhau i ehangu'r cysyniadau siop-o fewn-a-siop.

“Roedd gwerthiant Ulta Beauty at Target y llynedd fwy na phedair gwaith yn uwch nag yn 2021, ac roedd y twf hwn bron yn gyfan gwbl gynyddrannol,” meddai Ms Hennington.

Mae'r adwerthwr yn credu ei fod yn crafu wyneb potensial ei raglen teyrngarwch Cylch Targed yn unig. Treuliodd aelodau'r cylch deirgwaith yn fwy na'r rhai nad oeddent yn aelodau yn ystod y tymor gwyliau.

“P’un ai’n chwilio am eitem neu’n pori am ysbrydoliaeth, rydym yn parhau i ddyrchafu eu profiad (aelodau’r Cylch), gan ddarparu cynnwys personol a pherthnasol gan ddefnyddio ein data anhygoel a mewnwelediadau gwesteion. Bydd hyn yn cynnwys mwy o dudalennau cartref wedi'u teilwra, swyddogaethau chwilio gwell, a chynigion mwy personol fyth,” meddai Ms Hennington.

“Byddwn yn disgwyl i Target gynyddu ei ap hyd yn oed yn fwy o ystyried pa mor hanfodol yw ei raglen teyrngarwch i gadw a thwf,” ysgrifennodd Ms Minkow. “Mae’r ap yn un o’r ychydig mae siopwyr wir yn deall y gwerth ynddo, felly beth am ddyrchafu ei alluoedd hyd yn oed ymhellach?”

Nid oedd pawb ar y BrainTrust, fodd bynnag, yn gweld cyhoeddiad Target yn arwyddlun o lwyddiant diamod.

“Mewn rhai categorïau mae gormod o newydd-deb fel mewn dillad merched,” ysgrifennodd Liza Amlani, pennaeth yn y Grŵp Strategaeth Manwerthu. “Mae gan athletau merched POV clir ond mae ffasiwn wastad wedi bod yn strategaeth “gadewch i ni fod yn bopeth i bawb”. Mae dillad dynion yn ysgafn mewn SKUs ac mae angen rhywfaint o gyffro arno. Byddai'n ddelfrydol gweld mwy o gysondeb yn y strategaeth farchnata o safbwynt tymhorol. Mae cynhyrchion craidd di-dymor y gall cwsmeriaid ddibynnu arnynt wedi'u twyllo â newydd-deb sy'n swyno'r siopwr. Mae dysgu pam fod y siopau gwestai yn targedu dillad a beth maen nhw eisiau ei brynu gan y brand yn hollbwysig. Mae’r strategaeth farchnata hon sy’n canolbwyntio ar westai yn ymddangos yn gliriach ar draws bwyd a chartref.”

“Gadewch i ni fod yn realistig ynglŷn â Ch3,” ysgrifennodd yr athro Detroyer Genynnau. “Nid yw cynnydd doler o 0.7 y cant mewn gwerthiannau un siop mewn chwarter chwyddiant 7.7 y cant yn unrhyw enillion o gwbl. A allwn ni ddechrau bod yn realistig am berfformiad?”