Tecnifibre I Ddwbl Mewn Maint, Yn Parhau Twf Cyflym Mewn Tenis Premiwm

Am ran iach o 2022, rhoddodd y brand tenis Ffrengig Tecnifibre raced yn llaw’r gwryw o’r radd flaenaf, Daniil Medvedev, a’r fenyw sydd ar y brig, Iga Swiatek. Mae amlygiad o'r fath wedi helpu Tecnifibre ar ei lwybr i ddyblu mewn maint eleni.

Yn adnabyddus yn gyntaf am ei llinynnau tenis, mae racedi wedi dod yn rhan fawr o Tecnifibre, sydd bellach yn eiddo i Lacoste. Ac mae'r cynnydd mewn racedi yn digwydd i gyd-fynd â chynnydd Medvedev, gan wneud y TFight y raced mwyaf poblogaidd y mae'r cwmni'n ei werthu.

Cysylltiad Medvedev

Dechreuodd Medvedev ddefnyddio'r cynnyrch yn 2017, pan gafodd ei raddio y tu allan i'r 300 uchaf. Wrth ymarfer yn Ffrainc gyda hyfforddwr sy'n gysylltiedig â'r cwmni, cyflwynwyd cyfle iddo roi ergyd i'r racedi. “Dywedais gadewch i ni roi cynnig arni,” meddai Medvedev. “Roeddwn i’n ddigymell mewn ffordd. Wnaeth fy nau dwrnamaint cyntaf ddim mynd cystal â hynny ac roeddwn i'n amau, ac yna es i o 330 i 99 (yn y byd), felly roeddwn i fel 'dyma raced anhygoel.' Roeddwn i'n meddwl ei bod hi'n rhyfedd nad oedd llawer o chwaraewyr yn defnyddio'r raced hwn, ond mae'r raced yn anhygoel. Ers y funud honno, mae llawer mwy o chwaraewyr yn chwarae ag ef, a gobeithio fy mod wedi cyfrannu ychydig at dwf y cwmni.”

MWY: Daniil Medvedev yn Troi 'Amddiffyniad yn Drosedd' Gyda Raced Llofnod Tecnifibre wedi'i Diweddaru

Yn gynnar, ymunodd Medvedev â rhaglen Young Guns y brand, cystadleuaeth rhwng chwaraewyr i ennill $50,000. Roedd yn gystadleuaeth a enillodd Medvedev. “Roedd y $50,000 hwnnw’n ddarganfyddiad eithaf da, roedd yn anhygoel,” meddai. “Dyna oedd un o’r cymorth mwyaf i mi ei gael fel iau gan unrhyw un.”

Aeth cyn-bencampwr Agored yr Unol Daleithiau Rhif 1 a 2021 ymlaen i arwyddo gyda Lacoste yn 2019, gan roi bargen wirioneddol unigryw iddo gyda dau frand ar wahân o dan yr un ambarél. Ond dechreuodd gyda Tecnifibre. “Fe wnaethon ni dyfu i fyny gyda’n gilydd, mewn ffordd,” meddai, “fi o ran safleoedd a Tecnifibre o ran cwmni. Dim ond twf i’r ddau ohonom yr hoffwn ei ddymuno.”

Y Twf Tecnifibre

Mae Tecnifibre yn disgwyl dyblu mewn gwerthiant eleni. Bydd yn gwneud hynny i raddau helaeth ar gefn dyblu nifer y racedi a werthir. Dywed Marco Baron, Prif Swyddog Gweithredol Tecnifibre Gogledd America, fel darparwr premiwm cynhyrchion tenis, nid yw Tecnifbre yn ymwneud â mynd ar drywydd amrywiaeth o farchnadoedd, ond mae'n parhau i fod wedi'i ddiffinio'n glir ar segment penodol.

MWY: Diweddariadau Tecnifibre Iga Raced Llofnod Swiatek

“Ni welwch ni yn gwerthu peli yn WalMart,” meddai. “Oes angen cynnyrch am rai pwyntiau pris i ddod â phobl i mewn? Yn hollol, ond rydym yn glir iawn ar ein sianeli ac yn parhau i fod ar yr ochr arbenigedd a chlwb. Byddwn yn parhau i fod yn frand premiwm sy'n canolbwyntio ar y segment hwnnw."

Eisoes yn boblogaidd yn Ffrainc a gorllewin Ewrop, mae Baron yn gweld yr Unol Daleithiau a Japan fel y ddwy farchnad lle mae gan y brand botensial twf heb ei gyffwrdd. Mewn rhai rhanbarthau, mae Tecnifibre wedi dringo i rif pedwar o ran gwerthiannau racedi a dywed Baron ei bod yn nod realistig cyrraedd yno yn gyffredinol.

Er bod ffocws Tecnifibre ar bremiwm yn golygu y byddant yn debygol o aros y tu ôl i dri gwerthwr mawr y gamp - Babolat, Wilson a Head - oherwydd nid ydynt yn bwriadu mynd i mewn i'r segment marchnad dorfol byth, gan weld y brand yn treblu o ran maint yn yr Unol Daleithiau yn yr olaf. Mae blwyddyn yn unig yn rhoi rheswm i'r Barwn gredu y gall ennill y pedwerydd safle. “Mae dod yn bedwerydd brand yn gam nesaf rhesymegol,” meddai.

Mae llinynnau tenis wedi bod yn rhan allweddol o'r brand ers amser maith, ond mae'r cynnydd mewn racedi y tu ôl i'r TFight a wnaed yn boblogaidd gan Medvedev (mae Swiatek yn chwarae gyda ffrâm Tempo llofnod) yn golygu bod llinynnau a racedi yn cyfuno am 80% o dwf tenis y brand, hyd yn oed os mae nifer y bagiau a werthir yn parhau i gynyddu.

Y Strategaeth Twf

Tecnifibre yw'r chwaraewr mwyaf yn y farchnad sboncen. Er ei fod yn ofod llawer llai na thenis, benthycodd y brand yr un cynllun gêm, gan ganolbwyntio ar dri maes gwahanol o farchnata chwaraeon, arloesi cynnyrch a staff dawnus i adeiladu stori lwyddiannus.

Mae Tecnifibre wedi rhoi ffocws ar denis llawr gwlad, yn union fel y gwnaeth mewn sboncen, gan roi ymdrechion nawdd ar lefel clwb ac academi “i godi’r plant iau a gwasanaeth gorau ar gyfer unrhyw fath o lefel.” P'un ai ar gyfer y chwaraewyr elitaidd, y chwaraewyr iau neu'r chwaraewyr clwb cyffredinol, mae Baron yn dweud eu bod wedi canolbwyntio arnyn nhw i gyd er mwyn cynyddu amlygiad.

Wrth gwrs, fe aeth y gangen marchnata chwaraeon i ffwrdd y tu ôl i Medvedev a Swiatek, gan wahodd amlygiad brand ar frys go iawn, gan roi'r “ymwybyddiaeth yr oedd ei hangen ar y brand, yr hygrededd yr oedd ei angen.”

Ond mae hyd yn oed Medvedev yn rhoi enghraifft o'r ymdrech llawr gwlad honno, gyda Tecnifibre yn gweithio gydag ef fel iau ac yn rhan o raglen Young Guns. “Dros y blynyddoedd, mae gwaith eithriadol wedi bod yn cael ei wneud ar lawr gwlad ac (rydym) yn cael y budd o hynny,” meddai Baron. “Mae Daniel yn enghraifft o hynny. Mae yna lawer o ieuenctid da iawn ar ochr y bachgen ac ochr y ferch gyda'n cynnyrch. Mae’n cymryd amser i’r bobl hynny gyrraedd y lefel honno, ond mae honno wedi bod yn strategaeth graidd.”

Er mwyn i'r cyfan weithio, dywed Baron fod angen cynnyrch o safon i'w gefnogi. Y gyfres TFight yw'r raced blaenllaw ar gyfer y brand, ond dywed Baron y bydd y TF-X1 newydd yn dod yn werthwr gorau ar gyfer Tecnifibre cyn bo hir. “Mae’n raced perfformiad,” meddai, “ond gall chwaraewyr chwarae ag ef yn haws.”

Er mwyn parhau i dyfu, dywed Baron nad yw'n fater o greu tunnell o gynhyrchion newydd ond adeiladu segmentau allweddol ar gyfer chwaraewyr o bob angen a rhyw. “Dydyn ni ddim eisiau lluosogiad o SKUs i ddelio â nhw, ond rydyn ni eisiau gwneud yn siŵr bod gan unrhyw un sydd eisiau chwarae tennis raced y gallan nhw deimlo fel y gallan nhw chwarae ag ef,” meddai. “Y TFight yw’r un sydd wedi’i fabwysiadu fwyaf oherwydd i’r brand ddechrau ag ef, ond lansiwyd y TF-X1 y llynedd, a gwnaethom orwerthu. Ni allem ei gyflenwi.”

P'un a yw arloesi llinynnau tenis sydd ar ddod, ail-lansio'r TF-X1 gyda model dosbarthu mwy cadarn neu gefnogaeth barhaus tenis ar lawr gwlad, dywed Baron fod Tecnifibre yn cerfio lle unigryw yn y diwydiant. “O olwg a theimlad, o’r stori, gan yr athletwyr sydd gennym ni, maen nhw i gyd yn chwarae rhan benodol,” meddai Baron. “Mae’n lle iach iawn i fod.”

I Medvedev, mae'n barod i weld y cyfan yn parhau, gan ddweud, "Rwy'n gobeithio concro'r byd gyda'n gilydd."