Y Stori Ddiflas Neb yn Dweud

Sut gwnaeth Cash App guro PayPal, cwmni llawer mwy gyda brand llawer mwy? Sut llwyddodd Chick-fil-A i guro cystadleuaeth bwyd cyflym gyda rhagolygon twf llawn cystal o ran cyfaint gosod apiau ... a gwerthiant? Pam y gwnaeth yr ap darganfod cerddoriaeth Shazam osodiadau dwbl yn Ch1 2022, neu'r ffrwdwr cerddoriaeth anhysbys Audiomack wedi darparu dros 4 miliwn o osodiadau y chwarter diwethaf?

“Fe wnaeth apiau manwerthu llai adnabyddus berfformio’n well na 33% o frandiau manwerthu blaenllaw,” meddai adroddiad newydd gan Apptopia a Digital Turbine. “Fe berfformiodd apiau newyddion llai adnabyddus yn well na 66% o frandiau newyddion blaenllaw. Yn ystod y chwe mis diwethaf ar draws pob categori, ar gyfartaledd perfformiodd apiau llai adnabyddus yn well na 46% o frandiau blaenllaw.”

Mae hen ddatblygiad busnes plaen, strategaeth partneriaeth glyfar, a phwyslais parhaus ar ddatblygu cynnyrch wedi curo straeon llwyddiant app symudol firaol fflach-yn-y-pan yn gyffredinol, yn ôl yr adroddiad. Nid dyna’r stori y mae’r wasg yn ei chwmpasu fel arfer—yr ap newydd gwych sy’n ennill y byd mewn bwrlwm o hype—ond dyna sy’n gyrru llwyddiant busnes ar draws yr ecosystem symudol.

A dyna sut mae Dafydd yn curo Goliath. Mae'r apiau gorau yn defnyddio un neu fwy o dair strategaeth allweddol, yn ôl yr adroddiad:

1. Partneriaethau all-lein gyda chwmnïau, sêr, neu ddylanwadwyr, yn enwedig y rhai “a oedd yn alinio brand â sylfaen cefnogwyr gweithredol.”
2. Integreiddiadau ecosystem symudol i gael eich llwytho ymlaen llaw ar ffonau a llwyfannau.
3. Twf a arweinir gan gynnyrch i barhau i wthio arloesedd sy'n gwneud i ddefnyddwyr neu gwsmeriaid werthfawrogi'r ap, y gwasanaeth, a'r brand yn fwy, gan gynnwys “arian cyfred, profiadau, adloniant neu wybodaeth unigryw.”

Noddodd Cash App dalu cyflog Odell Beckham Jr. mewn crypto, a llofnododd seren TikTok i apelio at bobl ifanc. Bu Chick-fil-A mewn partneriaeth â thimau chwaraeon i roi brechdanau cyw iâr i ffwrdd pan enillodd y timau lleol. Defnyddiodd Shazam, sy'n eiddo i Apple, integreiddiad yn y ganolfan reoli iOS i hybu darganfyddiad y tu allan i'r App Store, tra hefyd yn ychwanegu integreiddiadau ag apiau a nodweddion eraill o amgylch cyngherddau, sioeau teledu a ffilmiau.

Roedd Audiomack bron yn anhysbys yn targedu artistiaid sy'n dod i'r amlwg ac wedi galluogi perthynas rhwng y crëwr a chefnogwr nad oedd gan Apple, Spotify, Amazon ac arweinwyr cerddoriaeth eraill, gan arwain at lwyddiant aruthrol.

Ac mewn newyddion, perfformiodd pethau anhysbys cymharol fel News Break ac Opera News yn well na brandiau mawr fel Fox, CBS, a CNN trwy bartneriaeth â chludwyr diwifr i gael eu gosod ymlaen llaw ar ffonau.

Mynegai BRAG yw'r adroddiad, ar gyfer Twf Apiau Cymharol Brand. Mae'r 10 ap BRAG gorau yn cynnwys brandiau mawr a bach ar draws categorïau fel cyllid, bwyd, ffitrwydd, siopa a ffrydio fideo.

1. App Arian
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. NewyddionBreak
5. Spotify
6. Ffitrwydd Planet
7. Yelp
8. Google Talu
9. Llwybr Cyfnod Flo
10. Cynlluniwr Ymarfer Corff

Mae hyn i gyd yn cael effaith ar lawer mwy na lawrlwythiadau a defnydd app syml. Ar gyfer y rhan fwyaf o frandiau symudol-gyntaf, mae'n ddangosydd blaenllaw o lwyddiant busnes. Ym mis Medi 2021, er enghraifft, adroddais y defnydd hwnnw o ap Peleton gostwng 42% mewn pedwar mis. Erbyn mis Mai 2022, roedd stoc y cwmni eistedd ar yr isafbwyntiau uchaf erioed, i lawr 64% yn 2022 a thua 90% o’i lefel bandemig uchaf erioed ar ddiwedd 2020.

Mewn geiriau eraill, mae llwyddiant symudol yn ddangosydd blaenllaw o lwyddiant busnes.

Mae hyn wrth gwrs yn gwbl amlwg i gwmnïau sy'n symudol yn unig, fel cyhoeddwyr gemau symudol. Ond mae'n gynyddol yn dweud o dan yr wyneb i'r cwmni cyffredin sydd â busnes all-lein, cynhyrchion corfforol, a gwasanaethau byd go iawn, oherwydd mae'r rhan fwyaf o'r rheini bellach yn dod ag apiau symudol cydymaith. Mae gweld llwyddiant—neu fethiant—yr apiau symudol hynny yn ddangosydd cryf o iechyd y busnes.

Un o'r mewnwelediadau mwyaf diddorol y gall defnydd app ei amlygu yw enillwyr sy'n dod i'r amlwg. Ac ar sut maen nhw'n dod o hyd i ffyrdd o dyfu mewn oes o breifatrwydd fel sydd gan Apple a bydd Google yn gweithredu cyfyngiadau technolegol yn fuan sy'n ei gwneud hi'n anoddach - os nad yn amhosibl - olrhain, dod o hyd, a thargedu cwsmeriaid gwerth uchel.

“Mae’r amlygrwydd ar y categori Trawsrywiol yn fwy nag unrhyw un arall,” dywedodd VP Apptopia Adam Blacker wrthyf trwy e-bost. “Mae'r adroddiad hwn nid yn unig yn ceisio deall faint mae brand yn bwysig (nid cymaint ag y byddech chi'n ei feddwl o ran gosod apiau) ond beth yw'r ffyrdd mwyaf creadigol o hybu niferoedd gosod o ystyried yr amgylchedd preifatrwydd rydyn ni'n ei gael heddiw. mae hysbysebu wedi'i dargedu'n ormodol yn anoddach i'w weithredu. Do, fe wnaeth rhai brandiau mawr gyda llawer o ymwybyddiaeth yn dda, ond fe wnaethant yn dda oherwydd eu bod wedi gweithredu ar un neu fwy o ymgyrchoedd creadigol ac nid ar ymwybyddiaeth yn unig.”

Mae mynd yn firaol yn dal yn wych, ac mae wedi adeiladu busnesau symudol enfawr fel Pokémon Go, a $5 biliwn a masnachfraint gynyddol, a TikTok, sy'n ymddangos yn ddi-stop ar hyn o bryd.

Ond yn gyffredinol, mae enillwyr yn edrych ar strategaethau newydd i dyfu ar ffonau symudol. Ac a dweud y gwir, maen nhw'n edrych yn weddol gyfarwydd o dactegau busnes cyn-symudol: partneriaethau, cynnyrch ac integreiddiadau.

“Mae Prif Swyddogion Meddygol heddiw bob amser yn chwilio am strategaethau twf llwyddiannus,” meddai Greg Wester, pennaeth Marchnata ar-Dyfais yn Digital Turbine, mewn datganiad. “Cael dull o adnabod y brandiau y mae eu twf brand neu eu twf perfformiad symudol yn wirioneddol drech na’r gystadleuaeth oedd y darn coll.”

Mae'r adroddiad ar gael yma.