Mae'r Cwmni Gonest yn Ehangu Ei Ôl Troed I Gyrraedd Mwy o Gwsmeriaid

Wedi'i sefydlu yn 2012 gan Jessica Alba, Honest yw'r brand ffordd o fyw glân, ymwybodol sy'n gwerthu cynhyrchion gofal personol, harddwch, babanod a chartref. Er i'r brand ddechrau fel busnes e-fasnach yn unig i ddechrau, ers hynny mae wedi ehangu i 43,000 o leoliadau manwerthu ar draws yr Unol Daleithiau, Canada ac Ewrop. Ddeng mlynedd ers ei sefydlu, cefais y cyfle yn ddiweddar i eistedd i lawr gyda Nick Vlahos, Prif Swyddog Gweithredol, i drafod cynlluniau ehangu The Honest Company i ddarparu mwy o fynediad i gwsmeriaid ar draws marchnad yr UD.

Effaith COVID ar y sector harddwch

Yn ystod COVID, pan gaewyd llawer o fanwerthwyr nad oeddent yn hanfodol ym marchnad yr UD, bu'n rhaid i ddefnyddwyr droi at fodelau e-fasnach a siopa hybrid, fel prynu ar-lein ac yna codi yn y siop. Dywedodd Vlahos, “Dim ond manwerthwyr harddwch omnichannel solet, fel The Honest Company, allai fodloni gofynion digidol yn ystod COVID, a nawr wrth i gwsmeriaid ddychwelyd i siopau, gallwn eu gwasanaethu yno hefyd.” Bydd y cynlluniau ehangu presennol yn helpu i ehangu ôl troed y cwmni ar draws marchnad yr UD.

Mae cynlluniau ehangu UDA yn cynnwys WalmartWMT
, Publix, GNC ac Ulta BeautyULTA

Bydd miloedd o siopau Walmart ochr yn ochr â Walmart.com yn cario cynhyrchion Honest. Dywedodd Vlahos, “Mae Honest a Walmart wedi ymrwymo i helpu cwsmeriaid i fyw'n well. Mae'r ychwanegiad allweddol hwn at ein rhestr strategol o fanwerthwyr yn ein galluogi i gynyddu dosbarthiad ein cynhyrchion gofal babanod a phersonol. Mae’n cryfhau ein gallu i dyfu ein cymuned o ddefnyddwyr ymwybodol.”

Trafododd Vlahos pa mor bwysig yw hi i gwsmeriaid ledled yr Unol Daleithiau gael mynediad at gynhyrchion sydd ar gael mewn siopau sydd fwyaf cyfleus iddynt. Yn yr Unol Daleithiau, mae 90% o Americanwyr yn byw o fewn deng milltir i siop Walmart. Mae gan Walmart bresenoldeb cryf yn y de-ddwyrain, ac yn ôl Vlahos, mae'n faes lle nad oedd gan Honest fawr o ddosbarthiad cyn ei gytundeb â Walmart. “Rydym yn cael ein tangynrychioli yn y de-ddwyrain, a gyda 42% o enedigaethau newydd yn dod o’r rhanbarth hwnnw, mae angen i ni sicrhau bod cynhyrchion ar gael i’r cwsmeriaid hynny.”

Bydd gan Publix, pedwerydd adwerthwr bwyd mwyaf yr Unol Daleithiau, gynhyrchion Honest ym mhob un o'i 1,248 o siopau. Mae'r cynhyrchion yn cynnwys bath swigod, siampŵ/golchi'r corff a detangiwr cyflyru. Cynhyrchodd y bartneriaeth gyda GNC ym mis Mai chwe chynnyrch Honest, gan gynnwys tri ychwanegyn a thri chynnyrch gofal corff.

Yn fwyaf diweddar, ehangodd Honest Beauty i dros 635 o siopau Ulta Beauty, gan gynnwys lansiad newydd ei linell gofal croen, y Honest Beauty Clearing Collection. Mae cynhyrchion ar gael mewn siopau ac ar-lein, gan hyrwyddo ei hymrwymiad i bresenoldeb omnichannel. Dywedodd Jessica Alba, sylfaenydd The Honest Company, “Mae gwestai Ulta Beauty wir yn adnabod harddwch y tu mewn a’r tu allan, ac rydym wrth ein bodd yn ehangu ein partneriaeth i ddod â’n cynnyrch gorau yn y dosbarth i westeion mewn siopau ledled y wlad.”

Arloesi yn y diwydiant harddwch

Mae gan gwmni gonest athroniaeth o welliant parhaus ac mae'n gweld ei hun fel cwmni nwyddau wedi'u pecynnu i ddefnyddwyr (CPG) modern sy'n tarfu ar y diwydiant CPG harddwch. Trafododd Vlahos bwysigrwydd cael ei arwain gan dri maes strategol wrth ehangu'r busnes yn y dyfodol - marchnata arloesi, arloesi cynnyrch a pharhau â'i strategaeth omnichannel.

Yn gyntaf oll yw dod ag ymwybyddiaeth ac annog treial y brand. Yr ail yw canolbwyntio ar arloesi cynnyrch a gwasanaethu anghenion y farchnad gyda chynhyrchion newydd y gall y cwmni eu gwneud trwy ei ganolfan ddatblygu fewnol. Yn drydydd, parhau i ehangu gyda phartneriaid o'r un anian a darparu mwy o fynediad at gynhyrchion. Trafododd Vlahos pa mor bwysig yw hi i ddod o hyd i'r partneriaid cywir yn seiliedig ar gategorïau cynnyrch penodol. Er enghraifft, bu Honest mewn partneriaeth â GNC yn ochr atchwanegiadau busnes.

Mae Alba yn credu ac wedi datgan, “Mae iechyd a lles yn sylfaen gyffredinol ar gyfer bywyd sy’n cael ei fyw’n dda ac rwy’n credu mai ein cyfrifoldeb ni yw gadael y byd yn well na phan ddaethon ni o hyd iddo. Rydyn ni'n poeni am bawb a'r blaned.” Mae'r cynlluniau ehangu presennol yn helpu'r cwmni i ddarparu mynediad gwych i gynhyrchion ymwybodol glân. Mae defnyddwyr heddiw yn chwilio am gynhwysion glân a wneir gan gwmnïau sy'n ymarfer mentrau cynaliadwy ac yn gwneud y pethau cywir o ran pobl a'r blaned. Ychwanegodd Vlahos, “Mae defnyddwyr eisiau byw ffordd fwy ymwybodol o fyw sef ein hethos brand, a gallwn wasanaethu’r angen hwnnw.”