Dyma'r 7 Marchnad Dai Waethaf, Yn ôl Lennar

Roedd yr adeiladwr cartref yn un o'r ddau i adrodd enillion yr wythnos hon am y chwarter a ddaeth i ben Awst 31.

Lennar

(ticiwr: LEN) a'r adeiladwr llai

KB Hafan

Curodd (KBH) amcangyfrifon enillion fesul cyfran, ond dywedodd hynny gorchmynion wedi gostwng as cyfraddau morgais uwch torri i linellau gwaelod prynwyr. 

“Mae adeiladu cartrefi yn cael ei hun unwaith eto ar flaen y gad ym mhopeth sy’n digwydd yn yr economi, ac mae defnydd y Ffed o’i offeryn cyfradd llog i gwtogi ar chwyddiant yn sicr yn cael yr effaith ddymunol ar y farchnad dai ar werth,” Stuart Miller, Lennar’s cadeirydd gweithredol, meddai ar alwad enillion trydydd chwarter y cwmni. 

Mae Lennar yn addasu prisiau ac yn cynnig cymhellion i yrru traffig, meddai swyddogion gweithredol. Roedd pris gwerthu archeb net newydd y cwmni 9% yn is na’r ail chwarter, ond 1% yn uwch na’r flwyddyn flaenorol, meddai’r cyd-Brif Swyddog Gweithredol Richard Beckwitt ar yr alwad. Yn ystod y trydydd chwarter, cynyddodd cymhellion archeb newydd i 6% ym mis Awst o 2.3% ym mis Mehefin, ychwanegodd.

“Wrth inni ddod â phrisiau i lawr a chymhellion i fyny, mae’r galw yn dal i fod yno,” meddai Miller. “Mae’r hanfodion hyn yn rhoi sicrwydd i ni, er bod cymodi tymor byr a chanolig, mae’r rhagolygon hirdymor ar gyfer tai yn parhau i fod yn gryf.”

Nid oedd angen yr un cariad caled ar bob marchnad dai. Dosbarthodd Beckwitt farchnadoedd tai yn dri chategori: y rhai sydd wedi parhau i berfformio'n dda, y rhai lle cododd momentwm gwerthiant ar ôl i'r cwmni addasu prisiau neu gymhellion, a'r rhai a allai fod angen addasiadau pris pellach i ysgogi gwerthiannau.

Arhosodd gwerthiant yn gryf mewn naw maes, meddai Beckwitt. Maent yn cynnwys New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, CC; Indianapolis; San Diego, Calif.; a thair marchnad yn Florida: y de-orllewin, y de-ddwyrain, a'r ardal o amgylch Palm Beach.

“Mae’r marchnadoedd hyn yn elwa o restr isel iawn, ac mae llawer yn elwa o economi leol gref, twf cyflogaeth a mewnfudo,” meddai Beckwitt, gan ychwanegu bod Lennar yn cynnig rhaglenni prynu morgeisi a rhai cymhellion i gynnal y cyflymder gwerthu. “Mae rhai cymunedau yn y marchnadoedd hyn wedi gofyn am addasiadau pris wedi’u targedu ar sail gyfyngedig,” ychwanegodd.

Roedd mwyafrif y lleoliadau yn perthyn i'r ail gategori. Dywedodd y cwmni ei fod “wedi gwneud addasiadau mwy sylweddol i adennill momentwm gwerthiant” mewn mwy nag 20 o farchnadoedd. Yn eu plith roedd rhai o farchnadoedd poethaf ffyniant tai pandemig, fel Phoenix, Dallas, a Tampa, Fla. 

Roedd meysydd eraill yn y categori hwn yn cynnwys Orlando, Fla; Jacksonville, Ffla.; y Carolinas arfordirol; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, CC; Houston; San Antonio; Tucson, Ariz.; Las Vegas; Colorado; Seattle; a sawl rhan o California, gan gynnwys fel yr arfordir, yr Ymerodraeth Mewndirol, Ardal y Bae, y Dyffryn Canolog, a Sacramento. 

Mae traffig wedi arafu ym mhob un o’r marchnadoedd hyn, ac mae canslo wedi cynyddu, meddai Beckwitt, gan ychwanegu bod y cwmni wedi cynnig manteision i brynwyr fel rhaglenni ariannu “ymosodol”, gostyngiadau mewn prisiau, a mwy o gymhellion i yrru gwerthiannau. 

Dywed y cwmni mai tynnu'n ôl prynwyr oedd ar ei gryfaf mewn saith marchnad, gan gynnwys Boise, Idaho, lle prisiau wedi cynyddu yn gynharach yn y pandemig yng nghanol cyfraddau is a'r ffyniant tai gwaith o gartref. “Er bod gyrwyr a deinameg unigol y marchnadoedd hyn yn amrywio rhywfaint, mae traffig wedi arafu’n sylweddol,” meddai Beckwitt. Mae marchnadoedd eraill yn y categori hwn yn cynnwys Philadelphia; Pensacola, Fla.; Austin; Reno, Nev.; Minnesota; ac Utah.

Mae angen argyhoeddi llawer o brynwyr yn y marchnadoedd hynny “mai nawr yw’r amser i brynu,” meddai Beckwitt. “Mae yna ofn nad yw prisiau gwerthu wedi cyrraedd y gwaelod, sydd wedi arwain at lefel uwch o gansladau.”

Nid Lennar yw'r unig un sy'n melysu bargeinion ar gyfer darpar brynwyr. Mae mwy na hanner yr adeiladwyr a arolygwyd gan Gymdeithas Genedlaethol Adeiladwyr Cartrefi ym mis Medi dywedodd eu bod cymhellion a gynigir, megis cyfraddau prynu i lawr morgais a gostyngiadau mewn prisiau, i helpu i yrru gwerthiannau, dywedodd y grŵp masnach yn gynharach yr wythnos hon.

Er bod adeiladwyr llys prynwyr, gwerthwyr presennol-cartref wedi tynnu yn ôl. Gostyngodd y rhestr o gartrefi presennol ar werth ddiwedd mis Awst am y tro cyntaf ers mis Ionawr, yn ôl data Cymdeithas Genedlaethol y Realtors a ryddhawyd ddydd Mercher. Nid yw gwerthwyr “am ildio’r gyfradd morgais honno o 3%,” meddai prif economegydd y gymdeithas, Lawrence Yun meddai ar y pryd.

Ysgrifennwch at Shaina Mishkin yn [e-bost wedi'i warchod]