TikTok a Tano Goya yn Gyrru Twf Golff Lletem Lawn

Yn ystod rownd yn Wooden Sticks, cwrs y tu allan i Toronto yn cynnwys tyllau replica o gyrsiau enwog fel St Andrews a Carnoustie, glaniodd Andrew McClelland ar yr enw perffaith ar gyfer ei frand dillad golff.

Wrth sefyll yn y blwch ti ar Rif 17, wedi'i batrwm ar ôl gwyrdd ynys TPC Sawgrass, gan syllu ar y faner yn fflapio yn y gwynt 145 llath i ffwrdd, daliodd i osgiliad yn ôl ac ymlaen rhwng chwarae lletem pitsio neu ergyd meddalach 9-haearn. Penderfynodd fod angen cymaint o ymdrech a chyhoeddodd i'w bartneriaid chwarae ei fod yn mynd i fynd gyda 'Lletem Lawn. '

Torrodd McClelland, 26, ei ddannedd yn gweithio yn Pinnacle Transport, busnes lori ei deulu. Roedd dysgu logisteg llai na gwasanaethau llwyth lori a thrafnidiaeth wedi'i reoli gan dymheredd yn tanio ei ysbryd entrepreneuraidd a'i addysgu ar weithrediadau busnes ond erbyn coleg roedd yn gwybod ei fod am roi hwb i fenter entrepreneuraidd y gallai ei galw ei hun.

Tra'n astudio cinesioleg yn y Brifysgol datblygodd safle e-fasnach i werthu bandiau priodas silicon. Bu'r busnes hwnnw'n fyrhoedlog ond byddai dysgu manylion Shopify yn ddefnyddiol pan fyddai'n troi i mewn i ddillad golff.

Wedi’i ysbrydoli gan Chubbies o Austin, y brand amharchus a ddaeth â siorts yn ôl i’r gorlan, roedd McClelland yn hyderus y gallai greu cilfach gyda band golff a oedd yn adlewyrchu eu naws ddi-hid a’u marchnad darged o gwsmeriaid iau a oedd am sefyll allan o’r dorf. —meddyliwch am brint polo golff sy'n meiddio paru hibiscus pinc ag ef jaguars rhuo. Dechreuodd ddod o hyd i gyflenwyr ffabrigau, profi cyfuniadau poly-spandex ac arbrofi gyda ffitiau cyn dod o hyd i ddylunydd graffeg ym Moroco ar Fiverr i'w helpu i wireddu ei weledigaeth.

Er mwyn codi'r cyfalaf had i ariannu ei rediad cyntaf o restr eiddo, 300 o grysau polo, fe gyfnewidiodd un bitcoin yn ôl pan oedd arian cyfred digidol OG yn masnachu ar ddim ond $5,000. Tra gwnaeth ei gyfran deg o shanks gweithredol yn gynnar, dair blynedd a hanner yn ddiweddarach, mae ganddo bellach dros 60 o ddyluniadau, llinell dynion a merched ac mae'n llywyddu tîm o chwech.

“Roedd yna ychydig o flynyddoedd yno, pan oedd bitcoin yn syfrdanol, nad oedd y penderfyniad buddsoddi yn edrych yn rhy dda ond diolch byth ei fod wedi talu ar ei ganfed yn eithaf da,” meddai McClelland.

Oddi ar y ti, ymhell cyn iddynt gael cyfrifon cyfanwerthu, roedd strategaeth farchnata Full Wedge yn cynnwys sgrolio trwy gannoedd o dudalennau golff ar gyfryngau cymdeithasol a danfon codau disgownt yn ddiwyd at ddarpar gwsmeriaid. Creodd y llif hwnnw diferyn o werthiannau a fyddai'n ariannu cyllideb hysbysebu'r cwmni eginol yn y pen draw.

Cafwyd egwyl fawr cyn dechrau tymor Korn Ferry Tour 2022. Estynnodd cadi Tano Goya at McClelland gan fynegi ei fod wedi cloddio golwg Full Wedge. Roedd McClelland yn hapus i wisgo'r golffiwr o'r Ariannin a'i gadi gydag offer Full Wedge ond ni chynigiodd unrhyw gymhellion ariannol i'r ddeuawd hyrwyddo'r brand. Yn ddiweddarach yn y tymor pan ddechreuodd Goya, sydd wedi graddio i Daith PGA ers hynny, ddringo'r bwrdd arweinwyr, fe wnaethant ddatrys telerau newydd.

Ad Gwario Colyn

Wrth i'r gost i gyrraedd darpar gwsmeriaid ar Facebook ac Instagram gynyddu yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae McClelland wedi bod yn lleihau gwariant ar y llwyfannau hynny o blaid TikTok.

“Mae ychwanegu llysgenhadon allweddol gyda dilyniannau cymdeithasol llai, mwy ymgysylltiol wedi bod yn ffordd rad o yrru traffig ac adeiladu teyrngarwch i’n brand,” meddai McClelland.

Mae Full Wedge yn dal i redeg hysbysebion ar Facebook ac Instagram ond dywed nad yw mor broffidiol ag yr arferai fod ac maent wedi lleihau eu gwariant yn sylweddol ar y platfformau hynny i tua $150-$300 y dydd yn unig. Mae trosoledd marchnad crewyr TikTok i hyrwyddo cynnyrch wedi dod yn ffocws strategaeth caffael cwsmeriaid Full Wedge.

“Bydd algorithm TikTok yn caniatáu i unrhyw fideo chwythu i fyny a mynd yn firaol ac mae fideo iPhone syml yn cael cyfle i gyrraedd 1000au o ddarpar gwsmeriaid. Bydd cynnwys a gynhyrchir gan ddefnyddwyr yn caniatáu inni barhau i adeiladu ein brand a’n cymuned, ”meddai McClelland, gan ychwanegu ei fod yn credu’n gryf mai TikTok yw dyfodol hysbysebu.

Er bod esgyniad cyflym TikTok a'r gystadleuaeth gynyddol y mae'n ei hachosi i Meta yn stori adnabyddus, mae rhai brandiau sy'n dod i'r amlwg fel golff thema De-orllewinol a brand dillad awyr agored Codwyd gan Coyotes wedi bod yn fwy tawedog wrth adlinio eu gwariant digidol.

“Er y gallwch chi gael CPM llawer gwell ar hyn o bryd gyda TikTok, mae angen i lawer o dwf ddigwydd ar y platfform o hyd cyn iddo ddod yn gystadleuydd go iawn i Instagram / Facebook o ran pryniannau uniongyrchol o hysbysebion,” Codwyd gan Coyotes eglura sylfaenydd Orlando Rios.

Mae Rios, sydd wedi gweithio yn y gofod marchnata digidol ers dros 10 mlynedd ac wedi graddio brandiau lluosog gan ddefnyddio hysbysebion Facebook, wedi gosod 20% o wariant hysbysebu RBC tuag at TikTok. Un anfantais o redeg ymgyrchoedd creadigol ar y platfform y mae'n ei nodi yw eu hoes silff fer o'i gymharu â chwaraewyr cyfryngau cymdeithasol blaenorol.

“Gallwch chi weld perfformiad da i ddechrau, ond yn gyflym iawn bydd yn sputter allan. Er mai TikTok yw'r gwrthrych sgleiniog, mae ganddo ffordd bell i fynd o hyd i gyrraedd sefydlogrwydd Facebook ac Instagram lle gallwch chi barhau i redeg ymgyrchoedd a chreadigol am gyfnodau hirach o amser a gweld enillion ar unwaith, ”meddai Rios.

Ond ar gyfer Full Wedge, cyn belled â bod cynnwys ffurf fer fel fideos dad-bocsio yn parhau i atseinio gyda'u cynulleidfa, bydd McClelland yn gwthio'r pedal i'r metel ar eu strategaeth farchnata TikTok. Ar hyn o bryd mae 60% o refeniw Full Wedge yn dod o bryniannau uniongyrchol i ddefnyddwyr gyda 75 o gyfrifon glaswellt gwyrdd yn cyfrif am weddill y gwerthiant. Maent yn cyflymu i gyrraedd $500,000 mewn refeniw uchaf erbyn diwedd y flwyddyn, ffigwr y mae McClelland yn rhagweld y byddant yn dyblu arno yn 2023 wedi'i ysgogi'n bennaf gan gyfrifon manwerthu newydd yn dod ar-lein. Bydd Full Wedge hefyd yn arddangoswr tro cyntaf yn Sioe Nwyddau PGA sydd ar ddod ym mis Ionawr.

Buddsoddodd y cwmni mewn bwth 10×20 troedfedd ac mae’n bwriadu gweini diodydd, a chwyth cerddoriaeth i greu naws Nadoligaidd i arddangos eu nwyddau. Mae McClelland yn gweld y penderfyniad i roi eu graean i lawr yn sioe fasnach flynyddol y byd golff fel cam arall tuag at gadarnhau hygrededd y diwydiant i'r brandiau ac mae'n bwriadu gwneud y mwyaf o'r cyfle.

“Mae’n fuddsoddiad eithaf mawr a’n nod yw ennill 30 o gyfrifon,” meddai. Gallwch fod yn sicr o un peth, tra bydd tyfu ei frand McClelland yn dal i ymosod ar ei nodau yn yr un ffordd ag y mae'n targedu ffyn fflagiau, yn benben â byth yn gosod lan.