Dywed Prif Swyddog Gweithredol Ulta Beauty nad yw'n ddigon rhoi brandiau sy'n eiddo i Ddu ar silffoedd

Dywedodd Prif Swyddog Gweithredol Ulta Beauty, Dave Kimbell, nad yw'n ddigon i siopau roi brandiau sy'n eiddo i Ddu ar silffoedd.

Yn lle hynny, meddai, mae'r adwerthwr eisiau sicrhau bod y brandiau hynny'n ennill dilynwr ac yn y pen draw, yn meddu ar bŵer aros.

“Mae’n un peth cyrraedd ar ein silffoedd, ond mae’n beth arall i ffynnu,” meddai. “A dyna beth rydyn ni ei eisiau, pob brand rydyn ni'n ei gario - ac yn sicr brandiau a sefydlodd BIPOC [Du, Cynhenid ​​a Phobl o Lliw].”

Ddydd Iau, dywedodd Ulta ei fod yn bwriadu gwario $ 50 miliwn ar fentrau amrywiaeth a chynhwysiant eleni, gan gynnwys buddsoddiadau i sicrhau cefnogaeth i frandiau sy'n dod i'r amlwg. Mae'r cwmni'n bwriadu cychwyn rhaglen gyflymu i fentora entrepreneuriaid lliw, buddsoddi $5 miliwn mewn cronfa cyfalaf menter ar gyfer eu cwmnïau cyfnod cynnar a phwyso ar ymdrechion marchnata i gael eu cynhyrchion o flaen mwy o ddefnyddwyr. Mae hynny'n cynnwys rhoi $3.5 miliwn tuag at farchnata yn y siop, fel arddangosfeydd sy'n dal sylw siopwyr.

Bydd tua $25 miliwn o'r gwariant blynyddol yn mynd tuag at hysbysebion cwmni, ymgyrchoedd cyfryngau cymdeithasol a buddsoddiadau tebyg i gyrraedd defnyddwyr harddwch o gefndiroedd amrywiol. Mae Ulta yn bwriadu gwario $8.5 miliwn ychwanegol ar hysbysebion a marchnata ar gyfer brandiau sy'n eiddo i Ddu, yn cael eu harwain neu wedi'u sefydlu.

Mae Ulta yn un o lawer o fanwerthwyr sydd wedi cynyddu ymdrechion i adlewyrchu amrywiaeth y wlad yn well gyda'r cynhyrchion sy'n cael eu cario, y gweithwyr sy'n cael eu recriwtio a'u hyrwyddo a hyd yn oed y modelau sydd wedi'u cynnwys mewn ymgyrchoedd hysbysebu. Ynghyd â'i gystadleuydd, Sephora, mae'n un o fwy na 28 o gwmnïau a lofnododd yr Addewid Pymtheg Canran, menter sy'n anelu at wneud cynhyrchion sy'n eiddo i Dduon ar silffoedd siopau yn gymesur â phoblogaeth Ddu y wlad. Mae'n cael ei oruchwylio gan grŵp di-elw gyda'r un enw.

Ac eto mae dyheadau manwerthwyr i ychwanegu mwy o frandiau â sylfaen Ddu i'w silffoedd yn dod â heriau newydd. Mae llawer o'r cwmnïau hynny yn dal yn newydd, heb fawr o fynediad at gyfalaf ac ychydig iawn o gydnabyddiaeth enwau, os o gwbl.

Dywedodd LaToya Williams-Belfort, cyfarwyddwr gweithredol y Fifteen Percent Pledge, fod cefnogi sylfaenwyr yn gam hanfodol i fanwerthwyr wrth iddynt ehangu nifer y brandiau sy'n eiddo i Ddu ar eu silffoedd. Dywedodd fod y di-elw yn pwysleisio pwysigrwydd nid yn unig gorlifo silffoedd, ond sicrhau bod gan fusnesau newydd sylfaen gadarn wrth iddynt dyfu, gan gynnwys mynediad at ddoleri marchnata.

Os yw manwerthwyr yn rhoi ergyd i sylfaenwyr - ond heb unrhyw adnoddau ac offer eraill - dywedodd eu bod yn sefydlu cwmnïau am fethiant a “hau a chreu naratif sy'n dweud 'Ni all busnesau du fod yn llwyddiannus.'”

“Yr hyn y bydd y diwydiant yn ei weld yw nad yw cynhyrchion Du yn gwerthu, nid yw entrepreneuriaid Du yn llwyddiannus,” meddai. “Nawr, rydych chi'n dychwelyd yn syth at yr ideolegau a'r systemau rydyn ni'n gwybod eu bod i gyd yn seiliedig ar hil ac yn rhagfarnllyd, ond rydych chi'n defnyddio'r prawf cysyniad hwn, na chafodd ei wneud yn y ffordd gywir.”

Mae Ulta yn adeiladu ar ei fuddsoddiadau amrywiaeth blaenorol. Y llynedd, fe wnaeth y manwerthwr fwy na dyblu nifer y brandiau sy'n eiddo i Dduon y mae'n eu cario o 13 i 28. Dywedodd y cwmni ei fod tua hanner ffordd tuag at gyrraedd ei nod o gynrychiolaeth o 15% ar silffoedd.

Mae manwerthwyr eraill wedi cychwyn eu hymdrechion eu hunain i gefnogi brandiau ifanc. Mae Sephora, Target ac Amazon ymhlith y cwmnïau sydd â rhaglenni cyflymu sy'n ymroddedig i helpu busnesau newydd yn y cyfnod cynnar dan arweiniad entrepreneuriaid lliw i ddatblygu, profi a graddio cynhyrchion.

Dywedodd Kimbell o Ulta fod ychwanegu brandiau mwy newydd ac arloesol gan sylfaenwyr Black yn helpu'r adwerthwr i ennill cwsmeriaid a dyfnhau teyrngarwch siopwyr.

“Dydi'r rhaglenni hyn ddim i'r ochr, fel rhywbeth braf o'n strategaeth ni” meddai. “Mae hyn yn ganolog i’n llwyddiant.”

Dywedodd fod yn rhaid i gwmnïau gydnabod a mynd i'r afael â'r rhwystrau unigryw y mae sylfaenwyr Du yn eu hwynebu - gan gynnwys hanes hir o gael llai o gyfalaf menter. Dywedodd fod tîm marchnata'r adwerthwr yn gweithio'n agos gyda sylfaenwyr i nodi rhwystrau ar y ffyrdd.

Mae Ron Robinson wedi profi poenau cynyddol yn uniongyrchol fel Prif Swyddog Gweithredol a sylfaenydd BeautyStat, a ymddangosodd am y tro cyntaf yn siopau Ulta a'i wefan yr wythnos hon. Mae ei frand, sy'n cynnwys serwm Fitamin C, yn cael ei gludo gan Bluemercury, Neiman Marcus a Nordstrom, sy'n eiddo i Macy.

Cyn sefydlu'r cwmni yn 2019, roedd Robinson yn gemegydd colur ar gyfer brandiau harddwch adnabyddus fel Clinique ac Estee Lauder. Dywedodd y gall manwerthwyr chwarae rhan wrth helpu'r brandiau sy'n eiddo i Dduon sy'n dod i'r amlwg heddiw i ddod yn ergydion trwm yfory.

Gall symudiadau bach manwerthwyr wneud gwahaniaeth enfawr, meddai. Taflu samplau i fagiau siopwyr. Cyflymu llwythi i oresgyn snafus cadwyn gyflenwi. Talu am gynnyrch yn gyflym yn hytrach na gwneud i fusnes newydd sy'n brin o arian aros am ddau neu dri mis.

Dywedodd fod BeautyStat wedi cael hwb gan ei fanwerthwyr: Gwelodd godiad gwerthiant bron yn syth pan ddangosodd Bluemercury un o'i gynhyrchion mewn e-bost wedi'i dargedu at gwsmeriaid.

Dywedodd ei fod eisiau gweld mwy o fanwerthwyr “yn dod yn rhan o’r broses adeiladu brand.”

“Mae’n sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill,” meddai. “Mae angen brandiau cryf ar y manwerthwr sy’n mynd i ddod â’r defnyddwyr i mewn i’r drysau a phrynu’r cynhyrchion hynny ac rwy’n meddwl y gallai hud go iawn ddigwydd gyda’r ddau hynny’n gweithio gyda’i gilydd.”