Mae Ulta Beauty yn Cyflawni Perfformiad Serol Arall Gydag Elw i fyny 28%

Harddwch UltaULTA
roedd gwerthiant i fyny 17.2% ar gyfer y trydydd chwarter (Ch3) a 18.3% y flwyddyn hyd yma. Postiodd y cwmni gynnydd elw o 27.5% ar gyfer Ch3, gan ychwanegu at ei berfformiad cryf yn barod yn 2022. Cyfanswm yr elw ar gyfer Harddwch Ulta am y naw mis a ddaeth i ben ar 29 Hydref, 2022, i fyny 29.5%. “Yng nghanol amgylchedd macro heriol, mae tîm Ulta Beauty wedi cyflawni chwarter rhagorol arall, gyda chanlyniadau a thwf cryf ar y brig ac ar y gwaelod ar draws yr holl brif gategorïau a sianeli,” meddai Dave Kimbell, prif swyddog gweithredol, ar yr alwad enillion.

Mae categori harddwch a theyrngarwch brand yn parhau'n gryf

Mae'r cwmni wedi elwa o gategori harddwch sydd wedi dangos gwytnwch trwy gydol y flwyddyn wrth i ddefnyddwyr barhau i wario a chanolbwyntio ar les. Mae brandiau newydd ac arloesiadau cynnyrch yn parhau i ysgogi diddordeb yn amrywiaeth Ulta Beauty. “Mae’r tymor gwyliau ar ei anterth, a chydag amrywiaeth a mentrau marchnata Ulta Beauty, mae’r cwmni mewn sefyllfa i ddarparu tymor gwyliau cadarn arall,” meddai Kimbell.

Mae aelodau teyrngarwch Ulta Beauty yn gysylltiedig yn emosiynol â'r brand ac yn ymgysylltu'n fawr. “Mae gan aelodau teyrngarwch amlder uwch o ymweliadau siopa ac maent yn gwario mwy o arian,” meddai Kimbell. Daeth Ch3 i ben gyda 9% yn fwy o aelodau teyrngarwch nag ar yr un adeg y llynedd. “Roedd gennym ni aelodau teyrngarwch a dorrodd record gan gyrraedd 39 miliwn wrth i ni barhau i guradu popeth harddwch ar gyfer sylfaen cwsmeriaid ymroddedig iawn,” meddai Kimbell. Er ei bod yn dal i gael ei gweld a yw defnyddwyr yn masnachu i lawr yn ystod yr amgylchedd economaidd heriol hwn, mae'r ystod eang o gynhyrchion ar amrywiaeth o bwyntiau pris yn caniatáu i'r cwmni wasanaethu anghenion llawer o ddemograffeg a lefelau incwm.

Mae cyfranwyr at y perfformiad cryf yn cynnwys newidiadau dylunio ac arddangos siopau, stoc gwyliau yn cyrraedd yn gynnar, a chategorïau allweddol a yrrodd y galw. “Gofal Croen yw un o’r categorïau sy’n tyfu gyflymaf wrth i ddefnyddwyr barhau i fuddsoddi mewn gofalu am eu croen,” meddai Kimbell. Ychwanegodd y cwmni Wal Skincare We Love mewn siopau a oedd yn arddangos cynhyrchion a brandiau allweddol a berfformiodd yn dda ac a oedd yn atseinio gyda chwsmeriaid. Nodwyd hefyd bod setiau anrhegion persawr gwyliau ar gael yn gynnar yn y tymor gwyliau. Roedd gan y categori colur dwf comp dau ddigid wedi'i ysgogi gan y digwyddiadau marchnata dwys yn ystod y chwarter, gan gynnwys 21 Days of Beauty a Fall Haul. Creodd cynhyrchion newydd ar draws colur amrywiaeth ffres a oedd yn atseinio gyda defnyddwyr.

ecosystem omnichannel

Mae Ulta Beauty yn parhau i fuddsoddi mewn siopau, a thrafododd Kimbell gyflwyno cynllun newydd i wella profiad siopwyr: symudodd Stores ofal croen i'r blaen, grwpio cynhyrchion yn ôl categorïau, a gosod gosodiadau newydd i'w gwneud hi'n haws i siopwyr adnabod cynhyrchion a siopa y siop. Mae gan flaen y siopau hefyd le dynodedig ar gyfer cynhyrchion newydd a lansiadau brand. Agorodd Ulta Beauty 18 o siopau newydd yn y chwarter.

“Er bod y traffig mewn siopau yn un o agweddau pwysicaf y busnes, rydyn ni’n gwybod bod cwsmeriaid yn aml yn cychwyn ar eu taith gyda ni ar-lein,” meddai Kimbell. Yn ôl Kimbell, roedd ymweliadau siopwyr â siopau yn uwch na’r lefelau cyn-bandemig, ac roedd gwerthiant prynu-ar-lein-casglu-yn-y-siop i fyny 18%, sef 23% o gyfanswm y gwerthiannau eFasnach.

Cyflymodd maint yr elw

Roedd elw gros y cwmni dros 41% ar gyfer y chwarter o'i gymharu â 40% y llynedd. Fel yr eglurwyd gan Scott Settersten, prif swyddog ariannol, trysorydd, ac ysgrifennydd cynorthwyol, profodd Ulta Beauty fudd o gynnydd mewn prisiau partner gwerthwr ar gyfer cynhyrchion a brynwyd am gost is sy'n rhwydo i berfformiad cost nwyddau gwell. “Er bod y tocyn cyfartalog wedi cynyddu 3.5%, gwerthwyd llai o unedau fesul trafodyn,” meddai Settersten. Roedd y tocyn cyfartalog uwch yn bennaf oherwydd y codiadau pris a ddigwyddodd yn y chwarter.

Gall Ulta Beauty gyrraedd $10 biliwn mewn Gwerthiant erbyn diwedd y flwyddyn ariannol

“Mae tueddiadau gwerthu trwy Diolchgarwch, gan gynnwys Cyber ​​​​Monday, wedi dangos canlyniadau cadarnhaol sy’n profi gwydnwch y categori harddwch,” meddai Settersten. Yn seiliedig ar fusnes cyfredol a disgwyliadau uwch ar gyfer y tymor gwyliau a'r pedwerydd chwarter, cododd y cwmni ei arweiniad ar gyfer y flwyddyn, gan ragweld gwerthiannau blynyddol yn 2022 o $9.9 i $10 biliwn. Ar ddiwedd Ch3, roedd y cwmni'n gweithredu 1,343 o siopau gwerth cyfanswm o 14.1 miliwn troedfedd sgwâr.