Dywed Victoria's Secret hyd yn oed wasg ddrwg yn wasg dda.
Yn achos y lingerie cawr, mae'r darnau llai na serol o gyfryngau sy'n arnofio o gwmpas yr haf hwn yn cynnwys y “Victoria Secret” cân gan yr artist TikTok Jax a July's Victoria Secret rhaglen ddogfen Hulu.
Mwy gan WWD
Ond Martin Waters, prif swyddog gweithredol o Victoria's Secret, wrth ddadansoddwyr yn ystod galwad cynadledda fore Iau, nad yw'r amlygiad ychwanegol yn ddrwg i gyd.
“Mae’n ein cadw ni ar ben y meddwl. Ac mae hynny'n beth da," meddai.
“Mae fideo Jax yn hynod ddiddorol oherwydd, dwi'n meddwl, edrychwch, mae'n glyfar iawn. Mae'n fachog iawn. Mae'n ysgafn. Rwy'n canfod fy hun yn ei hymian o gwmpas y tŷ, ”parhaodd y Prif Swyddog Gweithredol ar yr alwad. “Mae’n codi pwnc pwysig. Ac rydym yn cytuno. Rydyn ni’n cytuno’n llwyr â’r hyn y mae Jax yn ei godi a dyna pam 18 mis yn ôl, fe wnaethon ni siarad am y chwyldro yn ein brand a mynd i gyfeiriad gwahanol.”
Tynnodd y Prif Swyddog Gweithredol sylw hefyd at y ffaith bod Victoria's Secret wedi estyn allan at Jax trwy lythyr agored ar Instagram, lle rhoddodd Prif Swyddog Gweithredol Pink, Amy Hauk, sylw i'r mater.
“Rydyn ni ar yr un dudalen [â Jax],” meddai. “Rydyn ni'n cytuno â hi. Rydym yn ddiolchgar iddi am godi'r pwnc. Dydw i ddim yn meddwl ei fod yn adlewyrchu'n negyddol arnom ni. Rwy'n meddwl ei fod yn adlewyrchiad digonol a phriodol o'r diwydiant yn gyffredinol gan ei fod wedi'i gynrychioli'n gyson dros y ddegawd ddiwethaf. Felly rydym am fod ar flaen y gad yn y newid yn hytrach na chynrychioli’r gorffennol ac rydym yn ddiolchgar am y cyfle hwnnw.”
Aeth Waters ymlaen i ddisgrifio un Hulu Dogfennau “Cyfrinach Victoria: Angels and Demons”, a ddangoswyd am y tro cyntaf ar Orffennaf 14 ar y gwasanaeth ffrydio, fel “digwyddiad.”
“Mewn gwirionedd roedd ganddo ffigurau gwylio isel iawn, iawn [a] cwblhau hyd yn oed yn is o’r gyfres,” meddai Waters ar yr alwad. “Ac roedd gan y nifer gymharol fach o bobl a gyrhaeddodd yr holl ffordd drwodd hyd at ddiwedd y gyfres ganfyddiad cryfach o'r brand yn dod allan ohono ac maen nhw'n mynd i mewn.” (Ni ymatebodd Hulu na chyfarwyddwr y docuseries Matt Tyrnauer i geisiadau am sylwadau.)
“Rydym yn falch iawn gyda'r cynnydd rydym wedi'i wneud ac ail-leoli'r brand,” dywedodd Waters. “Mae'n cymryd amser i ail-leoli brand. Rydyn ni 12, 14, 15 mis i mewn iddo. Ar ôl blynyddoedd a blynyddoedd o lychwino'r brand, byddwn i'n dweud bod 99 y cant o'r hyn rydyn ni wedi'i wneud yn y cyfnod diwethaf wedi caboli'r brand.
“Wedi dweud hynny, rydw i wedi sôn o'r blaen pan rydyn ni'n gwneud ein hymchwil, bod yna nifer sylweddol o bobl sydd ddim wedi sylwi,” parhaodd. “Dydyn nhw ddim wedi dod ar draws y newid. Pan fyddant yn dod ar draws y newid, maent yn ei hoffi. Ond mae llawer o bobl dal heb sylwi. Ac roedd un neu ddau o bethau wedi bod o gymorth mawr i ni yn yr ymdrech honno yn ystod y chwe mis diwethaf, yn fwy diweddar yn y chwarter diwethaf…un ohonyn nhw oedd y fideo Jax.”
Er y gallai llawer o ddefnyddwyr fod yn dechrau dal ymlaen at y trawsnewid - gostyngodd refeniw llinell uchaf 5.7 y cant yn y chwarter diweddaraf - mae buddsoddwyr yn ymddangos yn gymysg. Symudodd cyfrannau o Victoria's Secret yn ôl ac ymlaen, rhwng positif a negyddol, yn ystod sesiwn dydd Iau, gan gau yn y pen draw 2.11 y cant i $37.54 yr un. Mae stoc y cwmni i lawr mwy na 46 y cant, flwyddyn ar ôl blwyddyn.
Nododd dadansoddwyr y gellir priodoli rhai o'r colledion yn y chwarter diweddaraf i bwysau macro-economaidd wrth i ddefnyddwyr dynnu'n ôl ar wariant ar eitemau dewisol yng nghanol chwyddiant parhaus.
“Cyfrinach Victoria enillion nid oedd llawer o bethau annisgwyl yn y rhyddhau,” meddai Ike Boruchow, uwch manwerthu dadansoddwr yn Wells Fargo, ysgrifennodd mewn nodyn. “Yn unol â’r rhan fwyaf o fanwerthwyr llinellau meddal mae hyn [enillion fesul cyfran] tymor, adroddodd Victoria's Secret ail chwarter meddal ac mae'n gostwng ei hagwedd [ail hanner], sydd bellach yn galw am gyfradd rhedeg llinell uchaf debyg, ychydig yn waeth i [ail hanner], gyda nwyddau cyffredinol llawer mwy ymosodol ] yn gostwng yn awr wedi'u pobi, yn bennaf oherwydd y stocrestr cario drosodd a meddalwch i mewn dillad.
“Mae tueddiadau [yn] amlwg yn siomedig, ond mae [y] stori yn parhau i fod heb ei gwerthfawrogi; gall trosiant barhau i ddatblygu,” parhaodd, gan raddio’r stoc “dros bwysau,” ond gan dorri’r targed pris i $55, yn erbyn amcangyfrifon blaenorol o $60 y gyfran.
Cytunodd Simeon Siegel, rheolwr gyfarwyddwr BMO Capital Markets. Graddiodd ei gwmni fod y stoc yn “berfformio’n well,” gan osod targed pris o $45.
“Rydym yn parhau i gredu, ar y lefelau isel [nwyddau cyffredinol] hyn a’r gostyngiadau gwerthiant newydd eu disgwyl, y gallai’r cwmni fod yn fwy addas i ganolbwyntio ar broffidioldeb ar werthiannau is, yn hytrach na mynd ar drywydd traffig gwan gyda gostyngiadau,” ysgrifennodd Siegel mewn nodyn. “Mae’r cwmni’n tan-ennill ac ar y lefelau hyn, mae cyfranddaliadau’n parhau i fod yn rhad.”
Mae dillad a newidiad siopwyr yn ôl lefelau incwm yn parhau i fod yn fannau meddal ar draws y manwerthu diwydiant. Nid yw'n wahanol yn y lingerie cadarn, lle dillad — y mae Victoria's Secret yn ei ddiffinio fel cwsg, lolfa a Categori parod i'w wisgo Pink - yn cynrychioli tua 25 y cant o gyfanswm refeniw cwmnïau a chafodd ei daro galetaf yn y chwarter diweddaraf.
“Mae ein defnyddiwr yn ei hanfod yn ddefnyddiwr canolig i isel. Ac felly mae’r amseroedd economaidd yn effeithio’n fawr iawn arnom, ”meddai Waters wrth ddadansoddwyr.
O ganlyniad, daeth Victoria's Secret i ben y chwarter gyda mwy na $1.08 biliwn mewn rhestr eiddo dros ben.
“Nid ydym yn arbennig o hirach ar y rhestr eiddo yn y categori [dillad] hwnnw nag mewn mannau eraill, ond byddwn yn ddarbodus iawn ar ein pryniannau am hanner cefn y flwyddyn,” meddai Waters. “Felly ry’n ni wedi tynnu rhywfaint o arian allan o’n meysydd agored i’w prynu [ardaloedd dillad], gan fod y categori hwnnw’n anoddach.”
Ychwanegodd y Prif Swyddog Gweithredol fod y cwmni wedi defnyddio tua 90 y cant o nwyddau awyr a 10 y cant o nwyddau môr y llynedd, ond ers hynny mae wedi symud i tua 25 y cant o nwyddau awyr a 75 y cant o nwyddau môr, a fydd yn helpu i leihau costau.
“Rydyn ni i gyd yn gobeithio bod y tueddiadau macro-economaidd yn cilio rhywfaint, yna gallwn ni drosi rhywfaint o’r cynllun nwyddau arfaethedig hwnnw ar gyfer y môr [cludo nwyddau] i’r awyr a chael nwyddau i mewn yn gyflymach, sy’n rhoi cyfle inni fynd ar ôl,” meddai Waters. “Felly dyna’r newyddion da am yr ystwythder sydd gennym yn y gadwyn gyflenwi a’r newyddion da bod y gadwyn gyflenwi yn dychwelyd i lefelau mwy normal.”
Yn y cyfamser, y busnes bra yw'r categori sy'n gwerthu orau o hyd, y dywedodd Waters ei fod "yn argoeli'n dda ar gyfer gwyliau." Roedd y busnes panty, mewn cyferbyniad, i lawr digidau sengl isel ar gyfer y chwarter, flwyddyn ar ôl blwyddyn, tra bod y harddwch roedd busnes i lawr digidau canol-i-uchel.
Ychwanegodd Waters fod y busnes dillad nofio - y mae Victoria's Secret wedi bod yn ei ddilyn yn galed yn ystod y flwyddyn ddiwethaf gyda'i buddsoddiad lleiafrifol yn Frankies Bikinis — yn “anhygoel o gymysg” yn y chwarter diweddaraf.
“Cafodd Victoria dymor siomedig yn nofio a chafodd Pink dymor cryf iawn, iawn yn nofio. Felly ar y cyfan, roedden ni i lawr ychydig o ble roedden ni’n disgwyl bod,” esboniodd y Prif Swyddog Gweithredol. “O ystyried, tymor cyntaf Victoria yn ôl yn y busnes nofio, mae'n debyg ein bod ychydig yn sylfaenol. Ac yn yr ail dymor yn ôl yn y busnes nofio, rydym yn siglo y pendil ychydig yn rhy galed ac rydym ychydig yn rhy ffasiwn ymlaen ac ychydig yn ysgafn ar sylfaenol. Felly rydyn ni'n byw ac yn dysgu, ac rydyn ni'n parhau i wella.
“Wedi dweud hynny i gyd, rydyn ni ar daith. Mae gennym ni fwy i'w wneud o hyd,” parhaodd Waters. “Fe welwch ni’n llafarganu’n uwch ac yn uwch am y trawsnewidiad yn hytrach na chefnu arno. Rydyn ni ar y trywydd iawn ac mae angen i ni gadw ato a dangos i fyny yn y ffordd y mae ein cwsmer am i ni arddangos."
Ffynhonnell: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html