Mae dŵr cnau coco Vita Coco yn ehangu i goctels, marchnata pen mawr

Am bron i ddau ddegawd, Vita Coco wedi gwerthu ei ddŵr cnau coco i ddefnyddwyr sy'n ymwybodol o iechyd fel ffordd ffres o hydradu. Eleni, mae'n newid y cae.

Mae'r cwmni diodydd yn gwthio ei frand o'r un enw i achosion ac achlysuron defnydd newydd, mewn partneriaeth â Diageo ar goctel tun a marchnata'r ddiod fel cymorth pen mawr.

Cymharodd y cyd-sylfaenydd Mike Kirban drawsnewidiad Vita Coco i un Ocean Spray, y cwmni cydweithredol amaethyddol sy'n gwerthu cynhyrchion llugaeron.

“Mae Ocean Spray yn frand sydd bedair gwaith ein maint, mae hynny i gyd yn seiliedig ar un cynhwysyn,” meddai cadeirydd gweithredol y cwmni wrth CNBC. “A dylen ni fod yn fwy na Ocean Spray yn weddol gyflym, oherwydd dwi’n meddwl bod y cnau coco yn oerach na’r llugaeron.”

Wedi'i sefydlu yn 2004, dechreuodd Vita Coco fel brand dŵr cnau coco ond ers hynny mae wedi ehangu i gategorïau diodydd eraill, fel diodydd egni a dŵr. Mae ei frand o'r un enw yn dal i gyfrif am dri chwarter o refeniw'r cwmni, a gyrhaeddodd $ 335.8 miliwn yn ystod naw mis cyntaf 2022.

Mae'r cwmni aeth yn gyhoeddus ym mis Hydref 2021, ychydig cyn i'r farchnad ar gyfer offrymau cyhoeddus cychwynnol sychu wrth i chwyddiant, y rhyfel yn yr Wcrain ac ansicrwydd economaidd bwyso ar fuddsoddwyr.

Mae stoc Vita Coco i fyny llai nag 1% ers ei IPO, ond mae wedi gwneud yn well na llawer o gwmnïau defnyddwyr eraill a aeth yn gyhoeddus tua'r un pryd, fel Melyswyrdd ac Allbirds.

Ym mis Mai, trosglwyddodd Kirban o fod yn gyd-Brif Swyddog Gweithredol y cwmni i'w rôl bresennol, gan adael Cwrw Boston y cyn-filwr Martin Roper fel yr unig brif weithredwr - cam arall yn esblygiad Vita Coco.

Ychydig fisoedd cyn IPO Vita Coco, y ddau Coca-Cola ac PepsiCo wedi gadael dwr cnau coco. Gwerthodd Coke Zico yn ôl i'w sylfaenydd wrth iddo leihau ei faint portffolio, a Pepsi yn dadlwytho UN fel rhan o'r Gwerthiant $3.3 biliwn o'i fusnes sudd.

Er gwaethaf maint y cewri diod, nid oeddent wedi gallu cystadlu â Vita Coco, sy'n cael y clod am ddod â dŵr cnau coco i'r Unol Daleithiau ac sy'n dal i ddal cyfran 50% o'r farchnad, heb gynnwys ei fusnes label preifat.

Agorodd eu ymadawiadau o'r segment lwybr dosbarthu newydd ar gyfer Vita Coca. Cyn belled â bod Coke a Pepsi yn y busnes dŵr cnau coco, roedd eu contractau â lleoliadau yn amrywio o stadia i gampysau coleg yn cau Vita Coco allan.

Gyda momentwm cyfleoedd twf newydd, mae Vita Coco bellach yn gwthio i mewn i fariau a bwytai. Cam un o'r cynllun yw ymuno â Diageo ar gyfer tri choctel tun yn cymysgu dŵr cnau coco Capten Morgan a Vita Coco: mojito, piña colada a daiquiri mefus.

“Os ewch chi i Brasil neu Dde-ddwyrain Asia, dŵr cnau coco yw'r hyn rydych chi'n ei gymysgu â choctels,” meddai Kirban. “Y syniad yw dechrau cael defnyddwyr i arfer ag yfed coctels dŵr cnau coco gyda’r parod i’w yfed gyda phartneriaeth Diageo.”

Dywedodd Kirban y byddai Vita Coco yn partneru â chwmni gwirodydd ar gyfer ei gynlluniau ehangu ehangach ar y safle, ond gwrthododd enwi'r partner.

Dros yr ychydig flynyddoedd diwethaf, mae cwmnïau alcohol a diodydd di-alcohol wedi bod ymuno â tîm, gan bwyso ar ecwiti brand ac arbenigedd ei gilydd i ennill “cyfran o'r gwddf” fel y'i gelwir. Er enghraifft, gall Capten Morgan gyflwyno'i hun i ddefnyddwyr iau Vita Coco sy'n ymwybodol o iechyd, tra bod Vita Coco yn elwa o apêl marchnad dorfol y rðm.

Mae Vita Coco hefyd wedi bod yn pwyso ar ei enw da fel “iachâd pen mawr.”

Ers diwedd 2019, mae'r brand wedi defnyddio Dydd Calan fel ffordd i gyflwyno citiau adfer pen mawr a thanysgrifiadau sy'n cynnwys ei gynhyrchion mewn cydweithrediad â Postmates, Lyft a Reef Kitchens.

Eleni mae'n partneru gyda DoorDash am ddyrchafiad fore Llun yn dilyn y Super Bowl.

Mae'r strategaeth farchnata yn rhywbeth o wrthdroad, ar ôl blynyddoedd o wrthsefyll y cysylltiad.

“Gyda’n bwrdd ni, roedd yna drafodaeth bob amser,” meddai Kirban. “Pan fyddwch chi'n siarad am farchnata, ydyn ni eisiau siarad am ben mawr? Ydy hynny'n iawn i ni siarad amdano?”

Ac nid yw'n cael ei wneud yno. Ar ôl i'r pen mawr ymsuddo, mae Vita Coco eisiau bod y llaeth di-laeth yn eich coffi.

Ddiwedd mis Ionawr, cyhoeddodd y brand ei fod mewn partneriaeth ag Alfred Coffee, cadwyn pen uchel gyda lleoliadau yng Nghaliffornia a Texas, i greu llaeth cnau coco nad yw'n gynnyrch llaeth i'w baristas ei ddefnyddio.

Mae Vita Coco yn bwriadu ehangu'r cynnyrch a ddyluniwyd yn benodol ar gyfer coffi - ar wahân i'r llaeth cnau coco y mae'n ei werthu mewn archfarchnadoedd ledled y wlad - i siopau coffi eraill ac yn y pen draw i storio silffoedd.