Pa densiwn? Arweinydd Offer Tsieina Midea Upbeat Ar Farchnad yr UD

Mae hi wedi bod yn flwyddyn anodd i gysylltiadau rhwng yr Unol Daleithiau a Tsieina – economïau Rhif 1 a Rhif 2 y byd. Er bod y naws wedi gwella ers cyfarfod rhwng yr Arlywydd Joe Biden a'r Arlywydd Xi Jinping ym mis Tachwedd, mae pwyntiau tensiwn fel geopolitics, Taiwan, a rheolaethau technoleg yn parhau.

Nid yw Midea Group, gwneuthurwr offer mwyaf Tsieina, yn ofnus. Cynyddodd refeniw UDA o lai na $100 miliwn yn 2015 i fwy na $1 biliwn y llynedd, gan helpu i wneud America yn farchnad Rhif 2 y cwmni ar ôl Tsieina. Mae Midea yn cadw ei opsiynau ar agor ar ffatri newydd yng Ngogledd America ac yn bwriadu cynyddu nifer ei staff pencadlys yr Unol Daleithiau y flwyddyn nesaf 20% o’r 173 presennol, meddai Llywydd Midea America, Kurt Jovais mewn cyfweliad diweddar yn Efrog Newydd.

“Yr Unol Daleithiau yw’r prif beiriant twf ym mhortffolio Midea,” meddai Jovais. “Hyd yn oed yn y tymor byrrach lle rydyn ni’n gweld y galw yn lleihau dros dro, rydyn ni’n dal i ddisgwyl gweld llawer o dwf.”

“Mae’r ffaith bod gennym ni gyfran mor sylweddol yn Tsieina yn golygu bod Midea Group yn edrych yn fyd-eang i’r mwyafrif helaeth o’i dwf ddod,” nododd. “Dyna pam rydyn ni’n gweld yr holl fuddsoddiad mewn ymchwil a datblygu, ac yn ehangu ein marchnata, gweithlu a logisteg,” meddai Jovais.

Y tu ôl i optimistiaeth Jovais: Newid technoleg a dyluniadau sy'n agor y drws i brynwyr roi cynnig ar frandiau, fel Midea's. Mae yna hefyd swmp gweithgynhyrchu mewnol Midea - mae'n gwneud popeth o gyflyrwyr aer i beiriannau golchi llestri. “Mae yna lawer o bobl sy’n gwneud oergell neu ystod,” ond nid y gyfres gyfan, meddai Jovais. “Yn amlwg mae yna fantais cost” i wneud eitemau yn fewnol; mae hefyd yn helpu i gael cynnyrch i mewn i'r farchnad yn gyflymach, meddai.

Mae ymdrechion lleoleiddio Midea yn cynnwys llogi Jovais ei hun, Americanwr a fagwyd yn Texas gyda mwy na dau ddegawd o brofiad yn y diwydiant offer. Yn wahanol i lawer o fusnesau tramor Midea, sefydlir gweithrediad yr Unol Daleithiau fel is-gwmni, nid menter ar y cyd. “Mae hwn yn fusnes Midea pur 100%,” meddai, gan nodi cyfraniad canolfan ymchwil Louisville o fwy na 60 o staff sy’n cynnig cynhyrchion at chwaeth America. Ymhlith ymdrechion marchnata'r cwmni sydd wedi'u hanelu at ddefnyddwyr yr Unol Daleithiau mae ymgyrch hysbysebu sy'n cynnwys yr actor siriol Sam Richardson sy'n chwarae ar enw Tsieineaidd Midea trwy ddatgan mai "Fy Syniad" ydyw. Mae Richardson yn chwareus yn hawlio clod am ddatblygiadau arloesol fel cyflyrydd aer cludadwy ar ei ben ei hun, gan y cwmni, neu'r ddau, yn dibynnu ar eich golwg. “Roedd yn llwyddiant mawr,” meddai Jovais. Mae Midea yn gwerthu ei nwyddau i Walmart ac Amazon, ymhlith cadwyni eraill.

Mae Midea yn olrhain ei wreiddiau i 1968, pan arweiniodd y prif sylfaenydd He Xiangjian grŵp o 23 o drigolion o dref Beijiao yn Nhalaith Guangdong i ffurfio gweithdy cynhyrchu caeadau a ddaeth yn Midea. Mae wedi dod yn bell ers hynny. Daeth gwerthiannau byd-eang yn yr hanner cyntaf i gyfanswm o $26.2 biliwn, y mwyafrif llethol o'i farchnad gartref fawr. Mae cyfranddaliadau Midea yn masnachu ar Gyfnewidfa Stoc Shenzhen, lle mae ei marchnad yn fwy na $50 biliwn; Mewn cyferbyniad, mae Whirlpool yn $7 biliwn.

Mae gan Midea fwy na 166,000 o weithwyr yn fyd-eang; mae buddsoddwyr tramor yn cynnwys Cynllun Pensiwn Canada a Temasek Fullerton Alpha o Singapôr. Roedd cyn-gadeirydd y cwmni He Xiangjian, 80, yn safle rhif 7 ar Restr Cyfoethog Forbes Tsieina a ddadorchuddiwyd ym mis Tachwedd gyda ffortiwn gwerth $24.8 biliwn. Mae Midea yn cael ei redeg gan Brif Swyddog Gweithredol nad yw'n aelod o'r teulu - Paul Fang, sydd hefyd yn biliwnydd gwerth $1.2 biliwn. Daeth Midea, sydd â phencadlys Foshan, yn Rhif 219 ar safle Forbes Global 2000 ymhlith y cwmnïau rhestredig gorau yn y byd eleni. Mae ei fab, He Jianfeng, yn etifedd amlwg wrth arwain y busnes.

Ymunodd Jovais â Midea yn 2015. Roedd wedi bod yn Samsung ers bron i ddegawd a hanner yn gynharach, gan ymuno â'r cwmni Corea yn 2001 fel ymgynghorydd strategaeth ar ôl ennill MBA yn Columbia a chyfnod cynharach yn PwC Management yn Washington, DC yn 1994- 99. Bu’n gweithio gyda Samsung yn Seoul ac Awstralia cyn symud i Efrog Newydd fel is-lywydd marchnata gyda’r cwmni rhwng 2009 a 2014.

Yn Samsung y syrthiodd mewn cariad ag offer, meddai Jovais. “Mae yna lawer o emosiwn sy'n cael ei glymu mewn peiriant golchi dillad neu oergell. Mae'n fwy na defnyddioldeb ohono. Dyma sut mae pobl yn dirnad sut maen nhw'n gofalu am y teulu. Mae statws yn gysylltiedig ag ef. Mae yna lawer o emosiynau cymhleth yn dod o gefndir marchnata. Rwy'n hoffi hynny."

Derbyniodd Jovais yr her o weithio gyda newydd-ddyfodiad Tsieineaidd oherwydd y gred gyffredin gyda'r cwmni y gallai amharu ar farchnad offer gymharol sefydlog. Roedd gwerthiant offer yr Unol Daleithiau “wedi mynd trwy gyfnod o gynnwrf tua 10, 15 mlynedd yn ôl pan ddaeth y Coreaid i mewn,” meddai. Yna, “roedd pethau wedi setlo ychydig bach.”

“Pan ddaw gwneuthurwr fel Midea i mewn a dweud, 'Hei, rydyn ni eisiau mynd i mewn gyda'n brand ein hunain, gyda'n dylanwad ein hunain, gyda'r dylanwad sydd gennym ni fel sefydliad,' roedd yn gyffrous iawn i mi ei weld.” Mae digideiddio a newidiadau eraill yn creu cyfleoedd newydd heddiw, yn ôl Jovais, sy'n rhedeg busnes yr Unol Daleithiau o bencadlys yn Parsippany, New Jersey.

Er bod Midea yn gwneud robotiaid a chynhyrchion diwydiannol eraill, mae Midea America yn canolbwyntio ar gynhyrchion smart ar gyfer y cartref, gan gynnwys cyflyrwyr aer ystafell, Y “babell fawr” honno ar gyfer brand Midea yw Rhif 1 yn yr Unol Daleithiau, yn seiliedig ar werthiannau doler ac unedau, yn ôl Grŵp NPD/Gwasanaeth Olrhain Manwerthu, am y flwyddyn trwy Awst 2022.

Galwodd Jovais ganolbwynt ymchwil y cwmni yn Louisville, Kentucky, lle mae'n cyflogi 63 o staff, am lawer o'i lwyddiant wrth ennill siopwyr yr Unol Daleithiau. Mae gwybodaeth leol yn allweddol oherwydd bod defnyddwyr yn amrywio ledled y byd, nododd. “Mae’r gofod offer, yn benodol, mor benodol i’r farchnad leol,” gyda gwahanol dechnolegau yn cael eu ffafrio mewn gwahanol farchnadoedd, meddai. “Mae pobl yn yr Unol Daleithiau yn defnyddio oergelloedd yn wahanol na phobl yn Ewrop. Er enghraifft, mae coginio sefydlu yn Ewrop yn gyffredin iawn, iawn. Yma, mae'n dal i fod yn arbenigol iawn, yn premiwm iawn, er ei fod yn dechnoleg coginio uwchraddol. Mae’n anodd dod o hyd i ffwrn yn y gegin Tsieineaidd.”

“Un o’r ysgogwyr mwyaf (yn yr Unol Daleithiau) yw maint. Mae cynhyrchion Americanaidd yn tueddu i fod yn fwy. Mae gennym fwy o le, ac rydym yn tueddu i brynu llawer mwy mewn swmp. Rydyn ni'n siopa swmp yn erbyn gwneud sawl taith groser am yr wythnos, (sy'n golygu) bod gennych chi angen storio gwahanol, ”meddai Jovais. “Mae Asia yn amlwg yn fabwysiadwr cynnar technoleg. Mae Americanwyr yn tueddu i fod ychydig yn araf yn y defnydd o dechnoleg newydd. Mae hynny, yn fy marn i, yn cael ei gadarnhau oherwydd toreth o gimicry a phryder am hirhoedledd unrhyw fath o dechnoleg, yn enwedig yn y gofod offer, lle mae llawer o’r dyfeisiau hyn yn mynd i fod yn eich cartref am saith i 10 mlynedd.”

Mae'n arbennig o obeithiol am offer cartref craff a fydd yn y pen draw yn dod yn fwy cyffredin mewn tagiau dillad, glanhau lloriau a rheoli tymheredd cartref. Bydd eitemau smart yn cyfrif am 25% o werthiannau offer a thriniaeth aer mawr Midea yn 2023, i fyny o 8% cyffredinol ar gyfer yr holl eitemau a werthir yn yr Unol Daleithiau eleni, mae Jovais yn credu.

A fydd yr holl weithgynhyrchu llawn synhwyrydd yn arwain Midea i fuddsoddi mewn lled-ddargludyddion, fel y mae gwneuthurwyr ceir? “Rydyn ni’n mynd i weld Midea yn buddsoddi mewn capasiti lled-ddargludyddion yn rhywle. Mae gan Midea hanes o fod wedi'i integreiddio'n fertigol iawn, ond ni allaf siarad â'r cynlluniau sy'n ymwneud â lled-ddargludyddion,” meddai Jovais.

Roedd pandemig Covid yn ystod y tair blynedd diwethaf yn “ffortunus” mewn ystyr busnes oherwydd bod pobl wedi bod yn treulio mwy o amser gartref neu’n ailfodelu, Ar y llaw arall, tynnodd sylw at wendidau’r gadwyn gyflenwi.

I'r perwyl hwnnw, oni fyddai gweithgynhyrchu lleol yn yr Unol Daleithiau yn helpu? gofynnais. “Rydyn ni bob amser yn edrych ar ein hopsiynau,” meddai Jovais. “Credwn fod gennym lwybr twf cryf iawn yng Ngogledd America. Y fantais fwyaf, fodd bynnag, fyddai “byrhau’r gadwyn gyflenwi. Nid yw rhestr eistedd ar long yn gwneud unrhyw les i neb. Os gallwn gwtogi’r gadwyn gyflenwi honno ac ymateb yn gyflymach i anghenion manwerthwyr, gallwn gael ychydig o effaith chwipiaid tarw,” meddai. “Po fyrraf a byrraf yr ydym yn gwneud y gadwyn gyflenwi honno, y gorau yw hi i ni.”

Mae Midea hefyd wedi ennill er gwaethaf tariffau oes Trump ar rai o’i nwyddau a weithgynhyrchwyd yn Tsieina, meddai Jovais. “Dw i’n meddwl ein bod ni wedi dysgu sut i ddelio â hynny. Wedi dweud hynny, rwy’n meddwl y byddai llawer o bobl yn dweud mai masnach rydd sy’n ennill yn y diwedd.” Ac am y tro, mae'n credu mai dyna sut mae'r rhan fwyaf o ddefnyddwyr yn gweld eu pryniannau offer.

“Mae defnyddwyr yn glyfar ac yn ymarferol, ac mae’r rhan fwyaf yn deall bod y byd yn lle byd-eang iawn ac mae beth bynnag rydych chi’n ei brynu yn mynd i ddod o unrhyw le,” meddai. Gallai mwy o weithgynhyrchu yng Ngogledd America fod yn wrych nad yw prynwyr yn newid eu meddyliau.

Gweler y swyddi cysylltiedig:

Twf CMC Tsieina ar fin perfformio'n well na chyfartaledd y byd yn 2023 - PwC

Wedi'i Blygio i Mewn: Mae Wang Chuanfu o BYD yn Egluro Sut y Daliodd Gwneuthurwr Cerbydau Trydan Rhif 1 Tsieina i Fyd Gyda Tesla

Mae 100 cyfoethocaf Gweler Record Tsieina yn Plymio Mewn Cyfoeth

Mae China yn Sialens i Fyny Aelodau Ar Restr Fyd-eang 2000 Forbes Er gwaethaf Covid Fallout, Tech Crackdown

@rflannerychina