Pam Mae Gwe Charlotte wedi Partneru Gyda Major League Baseball I Addysgu'r Byd Am CBD

Dros ddegawd yn ôl, creodd Charlotte's Web y categori CBD ac er gwaethaf roller coaster yn y farchnad, maent yn parhau i fod yn arweinydd y categori heddiw. Fel yr arweinydd categori, maen nhw'n ei weld fel eu gwaith i addysgu'r diwydiant a'r cyhoedd yn gyffredinol am fanteision CBD. Wrth fynd ar drywydd y genhadaeth hon, ar ddiwedd 2022, daeth Charlotte's Web yn "CBD Swyddogol cyntaf o Major League Baseball". Eisteddais i lawr gyda'r cyd-sylfaenydd a'r Prif Swyddog Gweithredol Jared Stanley, i drafod y bartneriaeth hon, y farchnad gyfan.

Ers ein cyfweliad, mae'r FDA wedi dod i'r casgliad bod angen llwybr rheoleiddio newydd ar gyfer CBD a dywedodd eu bod yn barod i weithio gyda'r Gyngres ar y mater hwn. Mae Charlotte's Web wedi bod yn pwyso am reoleiddio ers blynyddoedd ac mae'n credu bod rheoleiddio gan yr FDA yn hanfodol i dwf parhaus a derbyniad CBD. Rydyn ni'n blymio'n ddwfn ar hyn i gyd a mwy.

Dave Knox: Arloesodd Charlotte's Web y diwydiant CBD. Sut wnaethoch chi ddechrau arni a beth wnaeth eich arwain i'r gofod?

Jared Stanley: Yn 2009, cychwynnodd fy mrodyr a minnau ein busnes o dan y rhaglen canabis meddygol yn Colorado. Yn ôl wedyn, roedd gennym yr hyn a elwid yn “gleifion y wladwriaeth.” Yn fuan wedi hynny, cafodd ein cefnder ddiagnosis o Ganser, ac roedd gennym fwy na 100 o gleientiaid Canser a oedd wir yn gwerthfawrogi'r cynhyrchion am eu helpu i gael cemotherapi gyda phethau fel ysgogiad archwaeth a chysgu, ond nid oeddent yn hoffi effeithiau meddwol THC. Ar y pryd, roedd ymchwil a oedd yn dod allan o Israel a arweiniodd fy mrawd Joel i ymchwilio i fridio canabis ar gyfer CBD, nad oedd yn hysbys ar y pryd. Yn y pen draw, fe wnaethom dyfu'r hyn a ystyrir bellach yn gywarch nad yw'n seicoweithredol gyda llai na 0.3% THC o dan Fil Fferm 2018. Pan gawsom tua 8 o blanhigion o'r blaen CBD hwn, amrywiaeth cywarch THC isel, cyfarfu Joel â Paige Figi, mam Charlotte (mae ein cwmni wedi'i enwi ar ei hôl). Roedd Paige yn chwilio'n daer am CBD fel opsiwn ffos olaf ar gyfer Charlotte, a oedd â syndrom Dravet, ac roedd yn dioddef o tua 300 o drawiadau yr wythnos. Roedd hi ar orchymyn peidiwch â dadebru. Daeth Joel ata i a'm brodyr a dweud, “Bois, mae'n rhaid i chi glywed beth rydw i'n meddwl ei wneud. Mae yna ferch rydw i wedi cwrdd â hi. Mae hi wedi methu 17 o fferyllol, ac mae ei mam wedi gofyn i ni lunio dyfyniad CBD.” Roeddem i gyd yn cytuno, gwnaethom lunio'r trwyth cyntaf, ac mae'r gweddill yn hanes. Ar unwaith, aeth Charlotte 99% yn rhydd o drawiadau. Aeth o 300 o drawiadau yr wythnos i lai nag un. Fyddwn i ddim yn dweud mai Charlotte's Web greodd y categori, byddwn i'n dweud mai Charlotte Figi wnaeth. Hi oedd yr aflonyddwr, ac rydym yn rhan o'i stori. Oni bai amdani hi, ni fyddem byth wedi lansio'r cwmni yr ydym yn ei adnabod heddiw fel Charlotte's Web.

Knox: Yn gyflym ymlaen, sut mae'r diwydiant CBD wedi esblygu?

Stanley: Mae marchnad CBD heddiw yn farchnad $5 biliwn. Mae'n gyfle enfawr i ni ddod i mewn a chymryd cyfran o'r farchnad. Ond yr hyn rydyn ni wedi'i weld yw ein bod ni'n gwybod pa mor wyrthiol y gall y planhigyn hwn fod i geiswyr lles. Ond yr hyn sydd wedi digwydd yn ystod y 10 mlynedd diwethaf yw eich bod chi wedi gweld y cynnyrch yn cael ei wthio i'r cyrion i lolipops a gorsafoedd nwy. Rwy'n ei weld mewn matresi a gobenyddion ac, mewn gwirionedd dim ond drueni yw hynny oherwydd rydyn ni'n gwybod pa mor effeithiol y gall y cynnyrch hwn fod. Yn ogystal, credwn fod y farchnad $5b amcangyfrifedig heddiw yn agosach at $3b o ystyried bod $1b o'r farchnad yn cynnwys un cyffur a gymeradwywyd gan yr FDA, Epidiolex ac mae $1b ychwanegol mewn marchnadoedd na fydd Charlotte's Web byth yn chwarae yn y fath fodd ag anweddyddion, Blodyn CBD, delta-8 THC a chanabinoidau synthetig. Charlotte's Web yw arweinydd y farchnad o hyd. Ein gwerthiant yn 2021 oedd $96 miliwn. Dyma'r gyfran fwyaf o'r farchnad ar draws yr holl fetrigau defnyddwyr. Fe wnaethom hefyd fargen yn cyhoeddi mai ni yw CBD swyddogol Major League Baseball, sy'n parhau i fod yn amlygiad dilysu mawr ac sy'n caniatáu inni addysgu ac ehangu'r sylfaen defnyddwyr fel y gallwn ddechrau gwahanu ein hunain o'r pecyn. . Gyda'r fargen hon, gallwn ddefnyddio megaffon Major League Baseball i barhau i addysgu defnyddwyr pa mor anhygoel y gall y cynnyrch a'r cyfansawdd hwn fod. Rydym hefyd wedi ychwanegu trydydd piler o'n strategaeth cwmni, mewn partneriaeth â chwmni biotechnoleg, rydym yn ceisio IND (Cyffur Newydd Ymchwilio) trwy'r FDA. Gan fod yn y diwydiant am bron i 10 mlynedd a chael rhaglen fridio wedi'i hintegreiddio'n fertigol gyda saith patent mewn cywarch erbyn hyn, rydym wedi'n lleoli gydag IP a gwybodaeth am yr effaith fwyaf y gallwn ei chael gyda'n cynnyrch. Pan edrychwch ar y farchnad $1b sy'n cynnwys un cyffur, Epidiolex, cymeradwywyd y cyffur hwnnw ar gyfer Syndrom Dravet a Lennox Gastaux, dau fath prin o epilepsi. Roedd Charlotte, ein gwir sylfaenydd, yn dioddef o syndrom Dravet. Byddai'r strategaeth hon yn casglu eiriolaeth meddyg ac yn adennill genedigaeth-fraint ein cwmni. Nid yw ein cenhadaeth wedi newid, rydym yn credu mewn pob math o fynediad. Pan fyddwch chi'n tynnu haenau'r nionyn yn ôl yn ein diwydiant, rydym yn hyderus mai ein strategaeth yw'r un iawn oherwydd ei bod yn arallgyfeirio'r cwmni ac yn ceisio helpu'r mwyafrif o bobl trwy fynediad i CBD. Mae'n syml mewn gwirionedd, os ydych chi am greu'r cwmni lles mwyaf mae'n rhaid i chi fwrw'r rhwyd ​​​​ehangaf ar gyfer ceiswyr lles.

Knox: Sut daeth y fargen ag MLB i fodolaeth? A oedd honno’n strategaeth fwriadol yr aethoch ati neu a wnaethant gysylltu â chi?

Stanley: Mae'n dipyn bach o'r ddau. Major League Baseball oedd y gynghrair gyntaf i roi'r gorau i brofi am THC, ac yna nhw oedd y gynghrair gyntaf i gymeradwyo'r categori CBD. Roedd hwn yn wir yn fudiad arloesol ganddynt. A phan gyhoeddon nhw eu bod yn cymeradwyo'r categori, roedd yna un cwmni mewn gwirionedd a wiriodd yr holl flychau am ansawdd, diogelwch a chysondeb i gyflawni ardystiad NSF. Yr ardystiad hwn yw'r hyn a ddewisodd MLB fel y safon aur. Mae'r diwydiant CBD yn y maes hwn lle nad oes gennym unrhyw reoleiddio gan yr FDA. Felly, daeth MLB i mewn a dewis NSF i ardystio eu cynhyrchion am yr hyn y byddent yn ei argymell i'w chwaraewyr. Gwyddom fod mwy na 40 miliwn o Americanwyr yn defnyddio CBD gan gynnwys athletwyr proffesiynol. Roedd MLB eisiau sicrhau bod gan eu hathletwyr ffynhonnell ddibynadwy a diogel o'r cynnyrch yn y diffyg marchnad reoledig.

Ond wrth fynd i mewn a gweithio gyda nhw yn gwneud y fargen, roedd yna ddau beth yr oedden ni wir eisiau eu taro: cefnogi cwsg a lles meddyliol. Ac wrth fynd drwy'r bartneriaeth, roedd yn ymwneud â dyneiddio chwaraeon proffesiynol. Mae'n trawsnewid athletwr y dyfodol, sy'n ceisio opsiynau iechyd amgen naturiol. Ac felly, gyda MLB yn dod i mewn, rydym wedi parhau i ddweud bod y gêm yn cael ei chwarae mewn gwirionedd o fewn y chwe modfedd rhwng eich clustiau, a gallwn greu cynhyrchion a fydd yn cefnogi tawelwch, eglurder, ffocws, cwsg, a dyma athletwr y dyfodol. . Os yw athletwr yn cael trafferth gydag unrhyw un o'r meysydd hyn, mae eu bydysawd cyfan yn dechrau cwympo. Felly, mae gwneud y fargen hon yn wirioneddol yn cefnogi cyflwr yr athletwr yn y dyfodol.

Knox: Gan ei fod yn berthnasol i'r categori yn gyffredinol, ble mae'r FDA yn arwain ar reoleiddio ar gyfer CBD a sut mae hynny'n pennu'r ymagwedd y mae Charlotte's Web yn ei chymryd at y busnes?

Stanley: Mae arnom angen cynhyrchion CBD sydd wedi'u profi'n annibynnol a'u labelu'n gywir ac mae'n bryd i'r FDA reoleiddio CBD fel atodiad dietegol. Mae cefnogaeth eang, ddwybleidiol i hyn yn y Gyngres.

Ym mis Ionawr 26 eleni, cymerodd yr FDA safbwynt beiddgar nad yw'r fframwaith rheoleiddio presennol ar gyfer bwydydd ac atchwanegiadau yn briodol ar gyfer CBD ac y byddant yn gweithio gyda'r Gyngres ar ffordd newydd ymlaen ar gyfer CBD. Yn benodol, aeth yr FDA i'r afael â phryderon ynghylch gwenwyndra'r afu a gwenwyndra atgenhedlu. Rydym yn weithgar iawn yn Washington DC a'n gwaith ni nawr yw addysgu'r Gyngres ar astudiaethau diogelwch a thocs Charlotte's Web ac uno cwmnïau cryf yn y diwydiant sydd ag astudiaethau diogelwch a thocs tebyg sy'n mynd i'r afael â phryderon yr FDA. Rhaid inni gadw mewn cof, nid yw'r FDA yn dweud wrth y Gyngres beth i'w wneud, ond fel arall. Yn y Mesur Fferm 2018, gwnaeth y Gyngres CBD yn gyfreithlon i bob un o'r 50 talaith ac mae angen iddo nawr orffen y swydd trwy awdurdodi'r FDA i reoleiddio CBD fel atodiad dietegol, ond rhaid i'r diwydiant ddod at ei gilydd i gefnogi'r Gyngres â gwyddoniaeth. Wrth wneud hyn, rydym yn obeithiol y gallwn gael marchnad atchwanegiadau dietegol rheoledig yn gyflymach na chreu trefn reoleiddio newydd ar gyfer CBD. Mae 45 miliwn o famau, cyn-filwyr, pobl hŷn, athletwyr, rhoddwyr gofal ac eraill yn dibynnu ar fuddion CBD bob dydd ac mae'r Americanwyr hyn yn haeddu cynhyrchion CBD diogel, cyson ac felly, mae'n ddyletswydd ar y Gyngres i roi rheiliau gwarchod yn eu lle i sicrhau safonau uchel. Cofiwch, yn unol â chanllawiau atodiad dietegol yr FDA, rhoddir sylw i wenwyndra'r afu a gwenwyndra atgenhedlu trwy astudiaethau tocs lluosog ac astudiaethau tocs atgenhedlu. Mae Charlotte's Web a chwmnïau cryf eraill wedi cwblhau'r astudiaethau hyn, ond mae'r diwydiant wedi gwneud gwaith gwael yn addysgu'r Gyngres, yn y pen draw y penderfynwr ar gyfer ble bydd y categori CBD yn glanio. Er ein bod yn anghytuno â safbwynt yr FDA, mae gennym y sylfaen i lywio cyfeiriad y Gyngres ac edrychwn ymlaen at weithio gyda'r FDA yn y dyfodol.

Knox: Mae cwsg yn gategori sydd wedi dod i'r amlwg yn ystod yr ychydig flynyddoedd diwethaf fel budd y mae defnyddwyr yn ei geisio ac mae'n ffocws mawr i CBD. Wrth i chi ddylunio cynhyrchion, sut ydych chi'n meddwl am effaith synergaidd CBD?

Stanley: Un o'r problemau mwyaf mewn atchwanegiadau dietegol yw bod cwmnïau'n edrych ar buzzwords ac yna'n rhoi'r hyn sy'n dueddol o eiriau buzz ar becyn a'i werthu. Er enghraifft, un cynhwysyn rwy'n angerddol amdano yw Lion's Mane. Mae hwn yn gynhwysyn heddiw y gallwch chi ddod o hyd iddo ar hyd a lled silffoedd siopau groser. Ond yr hyn rydyn ni'n ei anghofio'n aml yw bod y cynhwysyn yn Lion's Mane yn gyfansoddyn o'r enw erinacines. Mae erinacines wedi'u profi'n glinigol i fynd i mewn i'ch pilen gwaed a hybu twf niwronau. Dyma beth sy'n rhoi effaith eglurder neu ffocws i chi, yr effaith aros yn y parth. Ond y broblem yw nad oes gennym ni safonau profi ar gyfer erinacines. Felly, mae cwmnïau'n mynd i roi ychydig o Lion's Mane mewn cynnyrch fel y gallant werthu'r buzzword.

Ein nod yw cymryd rhai botanegau y credwn eu bod yn gweithio'n synergaidd ar gyfer sut mae eu honiadau effeithiolrwydd wedi'u hastudio a sut rydyn ni'n gwybod bod CBD yn gweithio o fewn ein corff a dod o hyd i rywbeth sydd ag ychydig o glo ac allwedd i ddod i mewn a chydweithio. Felly rydym yn gyffrous iawn am rai o'r botaneg eraill hyn a'r honiadau effeithiolrwydd y mae rhai o'r botaneg hyn yn eu bodloni. Ond yn lle dod o hyd i'r botanegol yn unig i'w roi ar becyn, awn i mewn i'r botanegol hwnnw, rydym yn astudio'r botanegol hwnnw ac rydym yn sicrhau mai'r cynhwysyn cyfansawdd gweithredol yn y botanegol hwnnw sy'n rhoi'r honiad swyddogaeth strwythur inni yw'r hyn yr ydym yn ei roi i'n sefydliad ni. defnyddwyr i ddiwallu eu hanghenion.

Knox: Wrth ichi edrych ar 2023 a thu hwnt, i ble ydych chi am weld Charlotte's Web a'r diwydiant cyfan yn mynd?

Stanley: Mae yna chwaraewyr da sy'n profi'n annibynnol ac yn dal ansawdd i safon uchel. Ond nid yw'r diwydiant yn gyffredinol eisiau'r hyn rydyn ni'n gwthio amdano gyda'r FDA oherwydd ni fydd y mwyafrif ohonyn nhw'n llwyddo unwaith y bydd y llwybr atodol dietegol hwnnw ar waith. Mae yna dros 4,000 o frandiau yn ein diwydiant, felly dyna pam mae'r diwydiant mor gymylog a pham nad ydych chi'n gweld y clymbleidiau diwydiant cywir yn symud ymlaen i basio bil. Rydych chi'n gweld, hyd yn oed y clymbleidiau sy'n bodoli, maen nhw'n rhanedig iawn oherwydd bod llawer ohonyn nhw wedi adeiladu eu busnesau ar yr unig segment sy'n tyfu yn CBD ar hyn o bryd, sef siopau mwg a vape. Felly os ydych chi'n gwmni a'ch bod wedi adeiladu'ch busnes cyfan ar delta-8 THC, rwy'n credu bod y cwmnïau hynny'n gwneud gwair tra bod yr haul yn tywynnu ac yn manteisio ar gategori heb ei reoleiddio heb ei reoleiddio. Yr hyn a welwn ar sodlau rheoleiddio yw'r cynhyrchion cyson o ansawdd sydd yn y farchnad a bydd cwmnïau sydd wedi adeiladu'r sylfaen i fynd i lawr y llwybr rheoleiddio yn dechrau codi i'r brig. Dros amser byddwch yn dechrau gweld nad oes lle i sawdl Achilles yn y diwydiant, camarwain defnyddwyr, cam-labelu cynhyrchion, honiadau gwyddonol nad ydynt wedi'u profi. Bydd hynny i gyd yn dechrau dod i ben yn raddol wrth i'r FDA gamu i mewn i sicrhau bod y 47 miliwn o Americanwyr sy'n defnyddio CBD yn defnyddio cynhyrchion diogel, cyson o ansawdd da. Oherwydd y broblem fwyaf sydd gennym, unwaith eto, rwyf wedi dweud hyn o'r blaen, ond rydym yn gwybod pa mor bwysig yw'r cyfansoddyn hwn i Charlotte Figi's y byd. Ond mae defnyddiwr yn dod i mewn ac yn prynu CBD mewn lolipop mewn gorsaf nwy ac yna nid ydynt byth yn dod yn ôl i'r categori. Mae hynny wedi bod yn anghymwynas enfawr i'r diwydiant CBD ac i ddefnyddwyr yn gyffredinol.

Charlotte's Web's oedd y symudwr cyntaf yn y categori a bydd yn dal ei dir cyhyd ag y bydd yn ei gymryd i weld y diwydiant yn cynyddu. Mae yna arloesi rhyfeddol a chwmnïau da, a byddwn yn gweld dod at ei gilydd i gefnogi tirwedd reoledig a chodi llanw’r diwydiant.