Pam fod yn rhaid i frandiau moethus reoli eu sianel ail-fasnachu eu hunain

Roedd un sgwrs fawr yng nghynhadledd Shoptalk o arweinwyr manwerthu a thechnoleg yr wythnos diwethaf yn canolbwyntio ar ail-fasnach moethus a sut i gynnig profiad moethus wedi'i frandio gydag eitemau a oedd yn cael eu caru ymlaen llaw. Nid yw'n cael ei golli ar y brandiau eu hunain mai cofleidio ail-fasnach yw eu cyfle mwyaf i ddal a chadw mwy o ddefnyddwyr Millennial a Gen Z. Mae'r defnyddwyr hyn yn mynnu opsiynau siopa mwy cynaliadwy; fodd bynnag, mae'r brandiau moethus wedi bod yn araf i ddal i fyny â'r defnyddwyr newydd hyn ac wedi rhoi cyfran o'r farchnad ail-fasnachu i lwyfannau trydydd parti fel The RealReal, Vestiaire Collective, a ThredUp.

Ar yr un pryd, mae gwneud arian trwy werthu ffasiwn hoff, gan gynnwys eitemau moethus, wedi bod yn anodd dod o hyd iddo. Busnes Ffasiwn cwestiynodd yn ddiweddar a all ailwerthu fyth fod yn broffidiol, wedi'i ysgogi gan y ffaith nad yw cwmnïau sy'n cael eu masnachu'n gyhoeddus fel The RealReal wedi troi elw eto. Nid y symudwyr cyntaf mewn marchnadoedd yw'r enillwyr ar ddiwedd y dydd bob amser. Ynghyd â mwy o gystadleuaeth yn y gofod ailwerthu, mae prosesu, dilysu a rhestru miloedd o eitemau unigryw yn ddigidol yn rhwystr sylweddol i broffidiol.

Nid Marchnadoedd Ailwerthu Yw'r Unig Opsiwn ar gyfer Chwaraewyr Moethus

Un person sy'n credu y gellir gwneud arian trwy ailwerthu moethus wedi'i frandio yw Andy Ruben, Sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol Trove, sy'n galluogi brandiau i adennill rheolaeth ar eu nwyddau eu hunain. Mae'n rhagweld y bydd llawer o'r gystadleuaeth gynyddol o fewn y sector hwn yn dod yn uniongyrchol o'r brandiau moethus eu hunain. Pan eisteddon ni i lawr gyda'n gilydd yn Shoptalk, fe wnaethon ni drafod sut mae ail-fasnach wedi'i frandio yn ddyfodol ffasiwn moethus. Mewn gwirionedd, dyma'r unig ffordd y gall brandiau moethus fel Dior, Louis Vuitton, a Valentino reoli eu heiddo deallusol a chadw'r siopwr moethus newydd hwn.

Roedd brandiau moethus yn arfer bod ag alergedd i'r syniad o ailwerthu ffasiwn a berchenogir ymlaen llaw ond maent wedi cydnabod y newid yng nghanfyddiad defnyddwyr nad yw'r profiad moethus heddiw bellach yn gysylltiedig â'r boddhad o fod yn berchennog cyntaf cynnyrch.. Mae trosiant ailwerthu uchel a phrisiau deniadol, ar gyfer y prynwr a'r gwerthwr, yn dangos nad yw gwerth nwyddau moethus sy'n derbyn gofal da yn erydu'n benodol dros amser. Mae'n gwneud synnwyr perffaith i fanwerthwyr moethus groesawu cyfleoedd newydd i gadw'r defnyddwyr hyn o fewn eu hecosystem eu hunain. Yn wir, diweddar adrodd gan First Insight a Chanolfan Adwerthu Baker yn Ysgol Wharton ym Mhrifysgol Pennsylvania yn cadarnhau bod yn well gan 65% o ddefnyddwyr Americanaidd ailwerthu a weithredir gan frand dros lwyfannau trydydd parti.

Technoleg Pweru Ailwerthu Ar Gyfer Ffasiwn Moethus

Sut gall y brandiau hyn gynnig mwy na darnau vintage unwaith ac am byth yn llwyddiannus? Os bydd un yn ystyried y ffaith bod trydydd parti llwyfan Ystafell newid gymunedol yn unig yn ychwanegu 140,000 o eitemau newydd i'w rhestr eiddo ar-lein bob wythnos, daw'n amlwg mai technoleg newydd yw'r allwedd i ysgogi llwyddiant yn y categorïau a hoffwyd yn barod. Pan gynigir Hèrmes Himalaya Birkin ar Farfetch, mae'r bag hwnnw'n un o un. Ond o ran ailwerthu miloedd o gotiau ffos Burberry, mae digideiddio'r profiad siopa i gynnig profiad di-dor a dymunol i ddefnyddwyr yn fwy cymhleth. Fel y dywedodd Andy wrthyf, mae'r dechnoleg sy'n ymwneud â gallu nid yn unig ddilysu ond hefyd “cannoedd o filoedd o blu eira” yn gymhleth iawn..

Y newyddion da yw y gall atebion technoleg bweru ailwerthu fel sianel ar gyfer brandiau ffasiwn a moethus. Maent yn lleihau'r cymhlethdod fel bod y brandiau'n gallu marchnata eu hamrywiaeth o gynhyrchion sydd eisoes yn eu caru yn neges gydlynol i'w cwsmeriaid. Mae technoleg Trove yn galluogi brandiau i dyfu eu busnesau yn gynaliadwy heb gynyddu eu hallyriadau carbon ac mae'n gweithio gyda brandiau gan gynnwys Patagonia, Lululemon, a REI i hyrwyddo'r pwrpas hwnnw.

Trwy reoli eu sianel ailwerthu eu hunain, bydd brandiau moethus yn gallu cynnig profiad brand llawer cyfoethocach a mwy dilys i'w defnyddwyr nag unrhyw drydydd parti. Gellir meithrin perthynas ddyfnach gyda'r defnyddiwr sy'n mynd y tu hwnt i'r trafodion yn unig trwy gynnig mynediad cynnar i nwyddau newydd, cymell cyfnewid eitemau newydd, a manteision VIP eraill. Ar ben hynny, bydd y brandiau eu hunain yn ennill data a mewnwelediadau amhrisiadwy a fydd yn caniatáu iddynt feithrin defnyddiwr llawer mwy teyrngar am oes.