Pam Bydd Manwerthwyr yn Agor Storfeydd Eleni, Er gwaethaf Breuder Economaidd

Y llynedd oedd un o'r blynyddoedd gorau ar gyfer eiddo tiriog manwerthu. Roedd cyfraddau swyddi gwag yn Ch3 yn 4.3%, yn ôl JLL, i lawr o'r 6.3% yn Ch2 a adroddwyd gan The Wall Street Journal fel y gyfradd isaf mewn 15 mlynedd, sy'n debygol o gael ei hysgogi gan alw mawr am ofod manwerthu ac ychydig o ddatblygiadau newydd. Agorodd brandiau diddiwedd eu siopau cyntaf, a pharhaodd llawer o frandiau aeddfed eraill i ehangu eu hôl troed. Ond, yn 2023, y cwestiwn mawr yw sut y gall chwyddiant a'r dirwasgiad sydd ar ddod effeithio ar y galw a manwerthu yn gyffredinol.

Efallai y bydd rhai yn credu y bydd yr effaith yn negyddol, ond mae tystiolaeth gref yn awgrymu y gallai siopau a manwerthu ffisegol fod yn allweddol i lwyddiant eleni.

Storfeydd yw'r sianel farchnata fwy fforddiadwy a ffafrir sy'n caffael cwsmeriaid ffyddlon o safon.

Mae Rhwydweithiau Cyfryngau Manwerthu a defnyddio gwahanol bwyntiau cyffwrdd cwsmeriaid fel llwyfannau hysbysebu yn dod yn bynciau trafod poblogaidd. Ac ar yr un llinellau mae'r defnydd o siopau fel llwyfan marchnata. Mae llawer o frandiau digidol yn gweld cost caffael cwsmeriaid ar-lein yn cynyddu'n esbonyddol dros yr ychydig flynyddoedd diwethaf. Yn ôl a astudiaeth gan SimplicityDX, heddiw, mae masnachwyr yn colli $29 am bob cwsmer a brynwyd, cynnydd o tua 60% o bum mlynedd yn ôl. Mae'r cynnydd hwn yn debygol o ganlyniad i orlenwi yn y gofod hysbysebu ar-lein a mwy o reoliadau preifatrwydd sy'n cyfyngu ar y gallu i dargedu cwsmeriaid yn fanwl gywir.

Felly, mewn llawer o achosion, mae troi at siopau proffidiol yn annibynnol yn ddewis arall rhesymegol ar gyfer caffael cwsmeriaid newydd. Er enghraifft, Rhedeg Bandit, brand perfformiad a ffordd o fyw moethus, yn ddiweddar agorodd ei siop gyntaf yn Greenpoint Brooklyn. Rhannodd Nick West, y Cyd-sylfaenydd, a’r Prif Swyddog Gweithredol, fod “cost caffael cwsmeriaid yn sylweddol well [yn y siop], o gymharu â buddsoddiad digidol taledig.” Cyfeiriodd hefyd at fwy o bryniannau ailadroddus a llai o enillion gan gwsmeriaid a brynwyd yn y siop.

Mae'r symiau enfawr o frandiau digidol bellach yn cynnig dewisiadau diddiwedd i ddefnyddwyr. Er enghraifft, a Arolwg PwC yn dangos bod mwy na chwarter yr ymatebwyr wedi rhoi’r gorau i ddefnyddio neu brynu gan fusnes yn ystod y flwyddyn ddiwethaf, yn bennaf oherwydd profiadau gwael. Fodd bynnag, nododd traean o'r ymatebwyr fod cysylltiad dynol yn hanfodol i'w teyrngarwch - rhywbeth sy'n hawdd ei ddarparu gan siopau.

Fel y dywed West, “Mae’r gwersi hynny’n cael eu hategu gan y ffaith bod rhedeg yn gamp sy’n cael ei gyrru gan y gymuned, yn enwedig yn Efrog Newydd. Os ydych chi eisiau cysylltu'n ddwfn â'r gymuned redeg, ni allwch ddibynnu ar hysbysebion Instagram i adeiladu cysylltiad â'r bobl sy'n gyrru'r gamp yn ei blaen.”

Yn yr un modd, mae  Gaia Cwlt, brand ffasiwn moethus menywod, yn ddiweddar agorodd ei siop flaenllaw gyntaf ar Melrose yn Los Angeles a bydd yn agor ei ail siop yn SoHo y mis hwn. “Rydyn ni wedi gweld degawd o lwyddiant e-fasnach, felly roedd yn teimlo’n naturiol i agor siopau ac yn olaf rhoi pwynt cyffwrdd brand trochi i’n cwsmeriaid. Ac yn bwysicaf oll, gallwn o'r diwedd gysylltu â nhw mewn bywyd go iawn. Roedd rhyngweithio cyfryngau cymdeithasol yn brif yrrwr twf o'r naid, a nawr rydyn ni'n cael datblygu perthnasoedd dyfnach wyneb yn wyneb, ”rhannodd y Sylfaenydd a'r Cyfarwyddwr Creadigol, Jasmin Larian Hekmat.

Mae yna ddealltwriaeth glir gan frandiau digidol bach, a hyd yn oed rhai mawr fel sgleiniog, bod storfeydd yn hanfodol ar gyfer twf. Hyd yn oed yn fwy felly mewn economi fregus. Felly, mae'r rhwystr yn y cyfalaf ac ariannu, ond y newyddion da yw bod siopau annibynnol ymhell o fod yr unig opsiwn.

Os nad oes digon o eiddo tiriog neu gyfalaf, bydd brandiau'n dod o hyd i ffordd i fodoli mewn gofod ffisegol.

Mae cyfraddau swyddi gwag yn is nag erioed ar gyfer eiddo tiriog manwerthu, sy'n golygu bod llawer o frandiau ar restrau aros ac yn ystyried mynd i ganolfannau cymdogaeth, lleoliadau stryd cyrchfan, neu hyd yn oed canolfannau dosbarth-B. Mae ehangu i gategorïau eiddo tiriog newydd yn rhagfynegiad a rennir gyda Placer.ai's Rhagolwg Tueddiadau Manwerthu ar gyfer 2023. Mae'n bosibl y bydd rhai brandiau digidol sy'n cael llai o arian yn tynnu'n ôl o fargeinion yn y prif ganolfannau oherwydd cyllid isel a chyfalaf. Eto i gyd, yn y pen draw, bydd creadigrwydd yn hanfodol i unrhyw frand manwerthu sydd am adeiladu presenoldeb yn y byd ffisegol.

Er enghraifft, dewisodd Bandit Greenpoint oherwydd ei “draffig rhediad” uchel, sy'n golygu bod llawer o redwyr yn mynychu'r ardal. Felly, er nad oedd yn ardal siopa enwog, roedd yn gwneud synnwyr fel lleoliad cyrchfan. Mae'r brand yn bwriadu cymryd yr hyn a ddysgwyd o'r lleoliad cyntaf hwn a'i gymhwyso i ehangu yn y dyfodol, ond yn y cyfamser, bydd yn parhau i gynnal pop-ups a phartneru â chyfanwerthwyr yn y flwyddyn newydd.

Enghraifft arall yw Lunya, a lansiodd Siop y Gorffwys diwedd y llynedd - casgliad o gynhyrchion lles cwsg trydydd parti. “Mae'r Siop hon yn cynnig atebion sydd wedi'u profi i bobl y gallant eu rhoi ar waith i wella eu cwsg ac mae'n caniatáu i Lunya ehangu ein cynigion. Mae'n amrywiaeth a ddewiswyd yn fwriadol. Rydyn ni wedi mireinio ein rhestr o gynhyrchion mynd-i-fynd i sicrhau bod ein stamp cymeradwyaeth yn ystyrlon,” meddai Ashley Merrill, sylfaenydd Lunya. Yn ogystal â helpu'r brandiau hyn i arddangos eu cynhyrchion mewn gofod corfforol, mae Lunya yn arallgyfeirio ei chynigion yn y siop, gan baratoi'r brand ar gyfer llwyddiant mewn economi sy'n newid.

P'un a ydych yn cyrchu mwy o gyrchfannau neu eiddo tiriog ail haen, yn troi at gyfanwerthu, neu'n agor siop-mewn-siopau, mae yna lawer o ddewisiadau amgen ar gyfer brandiau sy'n ceisio arbed costau. Ac ar gyfer pob brand, ond brandiau digidol brodorol yn arbennig, mae mantais siopau yn glir, mae'r cyfleoedd mewn manwerthu ffisegol yn ddiddiwedd, ac nid yw economi simsan yn mynd i'w hatal.