Pam Mae Cyfrinach Victoria yn Prynu AdoreMe

Y bore yma Cyfrinach VictoriaAAD
cyhoeddi ei fod yn prynu brand dillad isaf uniongyrchol-i-ddefnyddiwr AdoreMe am $400 miliwn mewn arian parod ynghyd â thaliadau ychwanegol. .

Gwerthir y mwyafrif helaeth o fusnes AdoreMe trwy danysgrifiad. Mae defnyddwyr yn cofrestru i dderbyn dillad bob mis gartref ac yn penderfynu a ddylid eu cadw neu eu hanfon yn ôl. Mae'n sianel fanwerthu sydd wedi cael rhywfaint o sylw yn ystod y pandemig ond nid yw'n ddull gwerthu o hyd y mae'r rhan fwyaf o fanwerthwyr yn ei gofleidio.

Pam Byddai Manwerthwr â Diddordeb Mewn Tanysgrifiad

Yn y Retail Brew diweddar copa, Soniodd Tyler Williams, Cyfarwyddwr Brand Experience yn Zappos, am newid. “Mae natur yn dangos nad dyma’r cyflymaf a’r cryfaf sy’n goroesi bob amser,” meddai, “dyma’r mwyaf hyblyg.”

Yr hyn sy'n creu'r angen am allu i addasu ar hyn o bryd yw'r ffrwydrad mewn costau marchnata sy'n cael ei ysgogi gan newidiadau technoleg diweddar yn GoogleGOOG
a Facebook. Pan fydd manwerthwyr yn dod at ei gilydd y dyddiau hyn, cost marchnata yw'r hyn maen nhw'n siarad amdano.

Un peth nad ydyn nhw'n siarad amdano yw sut y gallent arbed arian ar farchnata trwy werthu cynhyrchion ar danysgrifiad.

Mae'r rhan fwyaf o fanwerthwyr yn credu nad yw meddwl am danysgrifio fel sianel fanwerthu yn real nac yn berthnasol. Y gred yw nad yw'n sianel fanwerthu fawr, ond sut rydych chi'n gwerthu cyhoeddiadau a gwasanaethau.

Dyna pam mae meddwl hyblyg mor bwysig a pham ei bod mor drawiadol bod Victoria's Secret yn mynd yn groes i'r duedd ac yn croesawu tanysgrifiad fel sianel werthu.

Dywedodd Ruth Bernstein, Prif Swyddog Gweithredol yr asiantaeth greadigol Yard NYC, yn yr un gynhadledd Retail Brew, “organebau byw yw brandiau,” a dylai eu map ffordd “gynnwys unrhyw gyfrwng neu lwyfan.” Nid yw busnes yn cael ei ddiffinio trwy werthu mewn siopau yn unig neu'n uniongyrchol-i-ddefnyddiwr neu danysgrifiad, mae'n rhaid iddo esblygu ei feddwl i addasu a thyfu.

Nid dillad isaf yn unig sy'n addas ar gyfer tanysgrifio, mae'n debyg bod popeth sydd gennych chi ar gyfer brecwast gartref yn addas i'w werthu trwy danysgrifiad hefyd. Mae bron pob cynnyrch yn eich ystafell ymolchi hefyd. Ac mae bron pob cyfwyd yn eich cartref hefyd. A llawer o bethau eraill os byddwch chi'n dechrau ymestyn eich meddwl arno.

Jennifer Peters, Rheolwr DTC cwmni fitaminau ac atchwanegiadau o'r enw Olly (sydd bellach yn eiddo i UnileverUL
) siarad yn y gynhadledd am sut nad sianel i'w gwerthu yn unig yw tanysgrifiad. Mae’n ffordd o greu perthynas, meddai, gyda’r hyn mae hi’n ei alw, “profiad a gwasanaeth lefel nesaf,” fel samplau ychwanegol i danysgrifwyr. “Pe baech chi'n dod atom ni, rydych chi'n poeni llawer am y brand felly mae angen i ni ofalu llawer amdanoch chi,” meddai.

Nid yw'r rhan fwyaf o fanwerthwyr yn meddwl amdano fel hyn ond gellir defnyddio tanysgrifiadau i gaffael a chadw cwsmeriaid, y broblem fwyaf mewn manwerthu ar hyn o bryd. Dywed Peters o Olly, “bydd gwneud i gwsmeriaid deimlo’n arbennig, yn gyrru unrhyw DPA (dangosydd perfformiad allweddol) sydd gennych.”

Ac eto, nid oes bron unrhyw fanwerthwyr sy'n canolbwyntio ar ddal eich past dannedd neu'ch tanysgrifiad o flawd ceirch neu sos coch. Dywed Peters, “os ydych chi'n gwerthu nwyddau traul, mae tanysgrifiadau yn hollbwysig.”

Nid tanysgrifiad yw'r ateb i bopeth ond mae'n un sianel arall y gellir ei defnyddio i werthu i ddefnyddwyr. Os yw nodweddion tanysgrifio, fel addasu amlder danfon neu hyd yn oed ganslo, yn ddigon hawdd i'w gwneud, bydd defnyddwyr yn addasu.

Mae mwyafrif y cynhyrchion yng nghraidd archfarchnad, y pethau a welwch wrth fynd i fyny ac i lawr yr eiliau, yn addas ar gyfer tanysgrifio. Amser maith yn ôl, dysgodd manwerthwyr sut i gynnig cynhyrchion mewn sawl sianel fel yn y siop ac ar-lein.

Cymerodd hynny amser ac mae'n mynd i gymryd amser iddynt feddwl sut y gellir defnyddio tanysgrifiad yn eu busnes hefyd. Ond bydd yn digwydd oherwydd mae'n rhaid.

John Aylward, Prif Swyddog Marchnata JC PenneyJCP
, nododd fod marchnata ar-lein yn fesuradwy, yn wahanol i farchnata hysbysfyrddau a theledu traddodiadol; rydych chi'n gwybod yn union faint o ddefnyddwyr sy'n clicio ar hysbysebion ac yn prynu. Ond gall hynny dynnu sylw oddi wrth y nod eithaf, nododd. “Rydych chi'n ceisio gyrru perthynas, nid ydych chi'n ceisio gyrru trafodion yn unig, rydyn ni am ddod â chwsmeriaid yn ôl a'u gwasanaethu dros amser.”

Mae tanysgrifiad yn ddelfrydol ar gyfer eitemau sy'n cael eu prynu dro ar ôl tro ac mae'r posibiliadau'n llawer ehangach na sut mae manwerthwyr yn meddwl amdano nawr; dechreuad yn unig yw dillad isaf, yn ôl Aylward. “Mae popeth yn y cartref a dillad yn cael ei brynu dro ar ôl tro, yn enwedig i blant a babanod,” meddai Aylward.

Meddwl yn hyblyg am danysgrifio a'i integreiddio i offer teyrngarwch a'r berthynas â defnyddwyr yw lle mae'r cyfle mawr. Mae'r ystod o gynhyrchion yn llawer ehangach na'r ffordd y mae'r rhan fwyaf o fanwerthwyr yn ei gynnig ar hyn o bryd.

Nid yw pob manwerthwr yn gallu ymrwymo'r amser, yr amynedd, y cyfalaf a'r arweiniad ar gyfer y math hwn o hyblygrwydd. Bydd y rhai sy'n cael eu defnyddio yn manteisio ar sianel adwerthu nad oes llawer o gwmnïau'n ei gwneud yn fawr.

Mae caffaeliad Victoria's Secret o AdoreMe yn cael ei yrru gan y sylweddoliad bod tanysgrifiad yn sianel heb ei chyffwrdd â chyfle enfawr. Rydyn ni'n mynd i weld mwy o gaffaeliadau fel hyn ac ehangu i danysgrifiad yn y dyfodol.