Brandiau'r Gymdeithas Agregwyr E-Fasnach â Phiblinell Caffaeliadau 'Cadarn'; Yn Cyflwyno Stack Tech

Cwmni cynhyrchion defnyddwyr technolegol Society Brands, sy'n caffael brandiau brodorol e-fasnach sy'n gwerthu'n bennaf ar AmazonAMZN
a'u safleoedd DTC eu hunain, yn ddiweddar wedi cyflwyno pentwr technoleg perchnogol, a adeiladwyd o'r gwaelod i fyny i alluogi cymwysiadau gwe graddadwy hawdd eu cynnal. Yn ogystal, mae Ross Salupo, a oedd yn brif swyddog technoleg rhan amser Society Brands, wedi ymuno â'r cwmni yn llawn amser yn rôl y CTO.

Cyhoeddodd Society Brands ym mis Mawrth ei godiad cyfalaf sefydliadol cyntaf o $205 miliwn, dan arweiniad i80 Group, darparwr cyfalaf blaenllaw i gwmnïau technoleg arloesol, a dywedodd hefyd ei fod wedi caffael cwmni rheoli brand.

“Rydyn ni’n gyffrous iawn am y modd hwnnw i’n brandiau a’n sefydliad,” meddai Justin Sirpilla, llywydd Society Brands, ar y pryd. “Hefyd, beth mae’n ei olygu i’r math o fuddsoddiad parhaus mewn technoleg rydyn ni’n ei greu i wahaniaethu ein hunain a’n brandiau.”

Y dechnoleg honno, yn gyntaf ac yn bennaf, yw EVO, meddai Sirpilla. “Mae EVO yn ddrama ar y gair am esblygiad,” meddai. “Mae pob cymdeithas dda yn esblygu’n barhaus ac yn gwella ac yn gwella dros amser.

Mae'r cwmni wedi defnyddio'r cyfalaf a godwyd yn bennaf ar gyfer ariannu caffaeliadau, ond mae hefyd wedi helpu i ddatblygu technoleg perchnogol EVO. “Mae hynny’n fuddugoliaeth enfawr i ni,” meddai Sirpilla. “Mae wir yn ein helpu i ddod o hyd i gaffaeliadau a rhedeg ein cwmni ar lefel fwy effeithlon. Mae'r prif ffocws yn sicr yn ein helpu [i gyrraedd] ein nodau tymor hwy. Dros yr ychydig flynyddoedd nesaf, byddwn yn fusnes $1 biliwn.

“Rydyn ni'n gyffrous iawn am y sylfaenwyr a'r brandiau rydyn ni wedi'u cynnwys,” meddai Sirpilla. “Mae wedi bod yn bartneriaeth wych ac rydyn ni wedi cael dechrau gwych.”

Y tu ôl i'r llenni, mae Society Brands yn caffael cwmnïau cynhyrchion defnyddwyr e-fasnach ac yn annog y sylfaenwyr i aros yn rhan o'r tîm mewn ymdrech i adeiladu cymuned ac ecosystem o entrepreneuriaid o'r un anian sydd â'r sgil a'r egni i dyfu gyda nhw. eu brandiau.

Dywedodd Sirpilla fod Society Brands yn debyg i e-fasnach modern Procter & GamblePG
, lle mae'n “dŷ o frandiau yr ydym yn ei adeiladu. Rydyn ni'n gyffredinol agnostig ar hyn o bryd o ran pa gategorïau rydyn ni'n edrych amdanyn nhw.”

Dywedodd Sirpilla fod y cwmni’n creu arbedion “ar gyfer ein brandiau trwy awtomeiddio trafodion a dulliau eraill. Yna byddwn yn defnyddio dadansoddeg data a deallusrwydd marchnata i fireinio'r neges. Mae pentwr technoleg EVO yn cyflawni ar y tair blaenoriaeth hynny.”

Cafodd Sirpila amser caled yn meddwl am gwmni arall sydd â model busnes tebyg i Society Brands - tŷ o frandiau a gyflwynodd dechnoleg berchnogol.

“Rydyn ni'n adeiladu ar draws brandiau mewn ffordd feddylgar,” meddai Sirpila. “Rydyn ni wedi adeiladu [y pentwr technoleg] o'r gwaelod i fyny i gael golygfa optimaidd o ble rydyn ni'n mynd â'n cwmni. Rydym bob amser yn canolbwyntio ar y profiad cwsmer gorau ar gyfer ein brandiau.”

Bydd y dechnoleg yn gwella'r broses caffael cwsmeriaid yn sylweddol yn ogystal â thaith y cwsmer unwaith y bydd siopwr yn trafod gydag un o'r cwmnïau yn stabl Cymdeithas Brands, meddai Sirpila.

“Mae [EVO] yn creu llawer o scalability yn ein gweithrediadau,” ychwanegodd Sirpilla. “Po fwyaf effeithlon y gallwn ni raddio ein gweithrediadau trwy awtomeiddio trafodion, y gorau ein byd y byddwn ni yn y tymor hir. Bydd ein brandiau a’r sylfaenwyr sy’n rhan o’r cwmni mewn sefyllfa lle gallant ganolbwyntio ar strategaeth eu brand yn hytrach na monitro trafodion y cwmni o ddydd i ddydd.”

Esboniodd Sirpilla y broses ddethol o brynu brand. “Rydyn ni eisiau brand gwych sydd â phresenoldeb gwych,” meddai. “Dylai hefyd gael sylfaenydd cryf iawn sy'n deall y fertigol y maen nhw'n cystadlu ynddo.

“Ein nod yw gwneud yn siŵr bod yr entrepreneur yn gallu canolbwyntio ar strategaeth a gweledigaeth y brand ar ôl [cytundeb], tra ein bod yn gofalu am yr holl gur pen o weithredu brand, fel cadwyn gyflenwi a chyfrifyddu. – yr holl bethau cefn swyddfa hynny.

“Mae’r pentwr yn ein helpu i gyflawni’r weledigaeth honno, sef: ‘Sylfaenydd, byddwch yn weledigaeth wych ar gyfer eich categori cynnyrch ffocws, a byddwn yn gofalu am [bopeth arall] ac yn gwneud yn siŵr y gallwn wneud hynny mewn modd effeithlon.”

Cred Cymdeithas Brands y dylai ei frandiau fod yn weladwy ym mhob man i'w siopau cwsmer, a darpar ddefnyddwyr. “Os ydyn nhw'n trafod trwy gymdeithasol, rydyn ni'n gymdeithasol,” meddai Sirpila. “Os ydyn nhw'n masnachu trwy unrhyw nifer o wahanol farchnadoedd, rydyn ni eisiau bod yno hefyd. Rydym yn cynnig eiddo uniongyrchol i ddefnyddwyr hefyd, mewn gwirionedd safleoedd DTC.

“Mae Society Brands yn adeiladu cymuned o entrepreneuriaid a brandiau Amazon a all helpu ei gilydd i gyrraedd uchelfannau newydd,” meddai gwefan y cwmni. “Mae hynny'n golygu ein bod yn caffael busnesau e-fasnach bach a chanolig i adeiladu tŷ o frandiau lle mae entrepreneuriaid yn ffynnu ac yn archwilio eu gwir botensial.

“I ni, mae’n ymwneud â chael y neges gywir am ein brandiau allan yna ac o flaen y cwsmer ni waeth ble maen nhw, a gwneud hynny mewn ffordd feddylgar,” meddai Sirpilla. “Rydym yn dadansoddi canlyniadau'r allgymorth, y pwyntiau cyffwrdd a'r cyfraddau trosi hynny yn gyson ac rydym yn profi cynnwys yn gyson. Dyna pam mae gennym yr injan ddadansoddol hon i wneud yn siŵr bod pob un yn ystlum gyda’r cwsmer gyda’r gorau am ystlum.”

Mae Society Brands yn berchen ar lond llaw o frandiau heddiw ac mae wrthi'n ceisio caffael mwy. Mae gan y cwmni arfaeth sy'n “eithaf llawn o frandiau a sylfaenwyr ychwanegol sy'n ymuno. Rydym yn bendant yn canolbwyntio ar lond llaw o gategorïau y credwn fydd â rhagolygon hirdymor da dros y pum mlynedd nesaf.”

Mae hynny'n cynnwys fertigol fel cartref a chegin, gofal personol, iechyd, ac electroneg defnyddwyr. Nid oedd Sirpilla yn diystyru categorïau eraill. “Y ffordd rydyn ni'n edrych arno yw bod yna lawer o gyfle i groes-werthu, hyd yn oed yn y portffolio sydd gennym ni heddiw, ond gobeithio, mae'n mynd yn fwy ac yn cynyddu. Gyda'r tîm cynnyrch rydyn ni wedi'i ymgynnull, mae gennym ni gynhyrchion newydd i'w lansio i'w traws-werthu.”

Mae un o fectorau twf y Society Brands yn canolbwyntio ar sicrhau ei fod yn ehangu catalogau cynnyrch mewn ffordd feddylgar sy'n gwneud synnwyr i bob brand.

“Rydyn ni naill ai'n ehangu ein sylfaen gyda chwsmeriaid ychwanegol rydyn ni wedi'u caffael, [neu mewn achosion eraill,] rydyn ni'n ei chwalu, yn dibynnu ar yr hyn rydyn ni'n meddwl yw'r farn orau o'r brand hwnnw. Mae gan bob un o'r brandiau eu cwsmeriaid targed y maent yn mynd ar eu hôl, ond mae'n ymwneud mewn gwirionedd â'r hyn sydd orau i'r brand. Dyna ein ffocws mewn gwirionedd.”

Sefydlwyd Society Brands gyda thechnoleg yn ganolog iddo. Bu'r cwmni'n gweithio mewn partneriaeth â'r siop ddatblygu leol, Sidestreet yn Nhreganna, Ohio ac mae wedi bod yn gweithio gydag ef yn llawn amser. Mae Salupo wedi bod yn gweithio'n llawn amser yn Society Brands am y pedwar mis diwethaf. Dywedodd Sirpilla y bydd Salupo yn gallu parhau fel partner yn Sidestreet, wrth ddod yn weithiwr amser llawn i Society Brands.

O ran EVO, dywedodd Sirpila, edrychodd y cwmni ar yr hyn oedd ar gael ac “ni welsant unrhyw beth a oedd yn iawn ar gyfer ein cenhadaeth. Roedden ni'n gwybod bod angen i ni adeiladu rhywbeth. Roedden ni eisiau rhoi hwb i’r broses honno, felly aethon ni allan a dod o hyd i gwmni technoleg, Sidestreet.

“Roedd ganddyn nhw’r set sgiliau swyddogaethol a’r ffocws cywir absoliwt ar gyfer eu tîm a’r hyn yr oedden nhw eisiau ei ddatblygu, a oedd mewn gwirionedd yn fath o gynnyrch dadansoddi gwybodaeth am y farchnad, wedi’i yrru gan ddata,” meddai Sirpilla. “Roedden ni’n meddwl beth oedden ni eisiau ei adeiladu. Roeddem am fod yn sefydliad sy'n cael ei yrru gan ddata ac roeddem yn gwybod yr hoffem chwistrellu cudd-wybodaeth mewn modd awtomataidd.

“Mae'n ffit perffaith ar gyfer lle rydyn ni am fuddsoddi ein doleri technoleg,” parhaodd Sirpila. “Rydyn ni'n gyffrous iawn am y sylfaen rydyn ni eisoes wedi'i hadeiladu, ac mae gennym ni dechnoleg ychwanegol gadarn rydyn ni'n mynd i'w hadeiladu dros y blynyddoedd i ddod.”