Yn oes gwasanaethau fel Netflix, Dropbox neu Amazon Prime, mae'n eithaf hawdd anghofio am yr adegau pan oedd cwsmeriaid yn cyd-fynd â phrynu cynhyrchion digidol mewn bocsys, fel meddalwedd neu gyfryngau adloniant, gyda phryniannau un-amser. Dechreuodd oedran ffioedd blynyddol pan drodd cynhyrchion defnyddwyr yn wasanaethau seiliedig ar danysgrifiad.
Digwyddodd yr un trawsnewidiad tua degawd yn ôl yn y byd menter pan ail-ddychmygodd busnesau atebion oesol fel cynllunio adnoddau menter neu reoli perthnasoedd cwsmeriaid fel gwasanaethau parhaus a ariannwyd trwy filiau rheolaidd. Felly, ganed y model meddalwedd-fel-a-gwasanaeth (SaaS) busnes-i-fusnes (B2B) yn y 2000au a tharfu ar y ffordd y mae technolegau menter wedi gweithio dros y ddau ddegawd diwethaf.
Gadawyd B2B SaaS i raddau helaeth heb ei gyffwrdd gan yr ecosystem blockchain ac crypto ffyniannus tan y llynedd, ond gwnaeth marchnad arth hirsefydlog wneud i gwmnïau cychwynnol Web3-gyntaf sylweddoli na ddylent adael carreg heb ei throi er mwyn goroesi amodau llym y farchnad a mynd i'r afael â chystadleuaeth gynyddol. .
O ddarparu seilweithiau Ethereum lefel menter i systemau storio dogfennau sy'n seiliedig ar blockchain, mae cwmnïau Web3 SaaS (neu SaaS3) yn cynnig gwasanaethau busnes degawdau oed wedi'u hail-ddychmygu yn amgylchedd Web3, ac mae data ffres yn dangos bod byd busnes yn agored i roi cynnig ar ffyrdd newydd o wneud. hen bethau.
Un ymgais gan y cyfalafwr menter Tomasz Tunguz i maint i fyny cyfanswm y farchnad B2B y gellir mynd i'r afael â hi, cyfrifodd SaaS3 fod 57 o brosiectau Web3 SaaS wedi cynhyrchu refeniw yn amrywio o $500,000 i fwy na $100 miliwn yn ail hanner 2022. Mae refeniw ar-gadwyn busnesau newydd Web3, a ddominyddir yn bennaf gan Ethereum, yn dynodi cyfanswm marchnad y gellir mynd i'r afael â hi o $231 miliwn yn 2022.
Mae'r farchnad gyfan y gellir mynd i'r afael â hi, neu TAM, yn siart y gellir cyfaddef ei bod yn optimistaidd sy'n lluosi nifer posibl y prosiect o gwsmeriaid â'r gyllideb a gadwyd yn ôl ar gyfer y gwasanaeth. Nid yw’n cynnwys unrhyw gystadleuaeth na chyfyngiadau bywyd go iawn, a dyna pam y tebygolrwydd y mae’r rhan “cyfeiriadadwy” yn ei awgrymu. TAM yw'r cyfle marchnad posibl ar gyfer cynnyrch neu wasanaeth, ac roedd gofod B2B SaaS3 i'r de o chwarter biliwn o ddoleri o'r cyfle hwnnw y llynedd.
Mae nodau cymdeithas heb arian yn gweithio o blaid Web3
Mae Mark Smargon, Prif Swyddog Gweithredol platfform talu ar sail blockchain Fuse, yn credu y gall B2B SaaS yn y diwydiant Web3 elwa o nifer o ffactorau, gan gynnwys mabwysiadu cynyddol dyfeisiau symudol, y rhyngrwyd a llwyfannau e-fasnach, yn ogystal â shifft tuag at gymdeithasau heb arian mewn llawer o wledydd.
Diweddar: Sut y gall AI wneud y metaverse yn ofod mwy rhyngweithiol
Mae problemau cynhenid fel costau uchel, materion preifatrwydd a chyfyngiadau daearyddol yn gwneud systemau talu traddodiadol yn ddrud ac yn heriol i fasnachwyr. Dyna pam y nododd Smargon y byddai busnesau newydd Web3 yn gweld y cyfle twf mwyaf arwyddocaol wrth ddarparu gwasanaethau i gwmnïau Web2 a symleiddio'r broses o ymuno a defnyddio datrysiadau blockchain, cymwysiadau a rheiliau talu. Dywedodd wrth Cointelegraph:
“Mae’n dibynnu ar fusnesau newydd Web3 gan roi ffordd i fusnesau roi profiadau i’w cwsmeriaid sy’n cyfateb i’r hyn y maent wedi arfer ag ef yn Web2 tra’n gwella effeithlonrwydd, cynnig gwerth a gludiogrwydd.”
Mae angen i fusnesau newydd Web3 ddechrau cyflwyno'r ffordd sy'n seiliedig ar blockchain o wneud busnes i gwmnïau traddodiadol gyda chamau babanod, yn ôl Prif Swyddog Gweithredol Fuse. “Mae defnyddwyr Salesforce yn meddwl am docynnau anffyddadwy (NFTs) yn llai fel nwyddau casgladwy neu gelf ac yn debycach i’r genhedlaeth nesaf o raglenni teyrngarwch i’w cwsmeriaid gorau,” meddai Smargon. “Gellir newid NFTs yn hedfan i addasu telerau a datgloi gwobrau corfforol a digidol wrth i gwsmeriaid ymgysylltu mwy â chwmni.”
Mae mabwysiadu Web3 yn dechrau gydag all-fyrddio o Web2
Efallai y bydd y pwynt tyngedfennol go iawn yn cyrraedd pan fydd cwmnïau'n defnyddio datrysiadau blockchain i reoli gweithgareddau busnes o ddydd i ddydd, megis cyfrifyddu, caffael ac anfonebu, dywedodd Smargon.
O ran gwasanaethau talu, mae gwledydd sy'n datblygu lle mae cyfran sylweddol o'r boblogaeth naill ai'n ddi-fanc neu heb ddigon o fanc yn ychwanegu rhai cyfleoedd unigryw, esboniodd. Mewn gwledydd o’r fath, nid yw cwmnïau wedi’u gwreiddio mewn systemau etifeddol nac wedi’u cloi gan werthwyr, gan eu gwneud yn “rhydd i arloesi ac ymgysylltu ag atebion Web3 o’r dechrau yn hytrach na gorfod ôl-ffitio.”
Mae gan fwrdd cwmnïau i Web3 her arall i fusnesau newydd, nododd Smargon: “Rhaid iddynt yn gyntaf fusnesau oddi ar y bwrdd [o Web2] ac yna eu cludo i systemau sy'n seiliedig ar Web3.” Yr allwedd i wneud i fusnesau ddeall bod dewisiadau amgen hyfyw yw darparu manteision busnes ac effeithlonrwydd cymhellol iddynt, meddai Smargon:
“I wneud hynny, mae angen i [fusnesau newydd Web3] gynhyrchu atebion i fusnesau adeiladu cynhyrchion diogel heb ysgwyddo baich y ddalfa, cyrraedd cwsmeriaid heb fynd i gostau cydymffurfio a thrwyddedu, a darparu profiadau eithriadol i ddefnyddwyr heb adeiladu waledi o’r dechrau.”
Ond nid yw'n gorffen yn y fan honno: ychwanegodd Smargon fod angen i ddefnyddwyr Web3 hefyd allu symud gwerth o fewn a thu allan i'w cwmnïau heb wynebu ffioedd a rhwystrau uchel. “Mae newid yn y galw gan ddefnyddwyr yn gyrru newid ar lawr gwlad, gan olygu bod angen i fusnesau addasu neu farw,” meddai.
Mae angen ei 'ddewis a rhaw' ar Web3 o hyd
Ar yr wyneb, mae symudiad SaaS a mudiad Web3 wedi'u cam-alinio er eu budd, yn ôl Nils Pihl, Prif Swyddog Gweithredol datblygwr protocol datganoledig Auki Labs:
“Tra bod Web3 yn annog pobl i gymryd perchnogaeth a chyfrifoldeb am eu presenoldeb digidol eu hunain, mae egwyddor athronyddol graidd mudiad SaaS yn ymdrin â chymhlethdodau’r byd digidol i chi.”
Wrth edrych o’r safbwynt arall, fodd bynnag, mae SaaS eisoes wedi ennill gofod Web3, honnodd Pihl: “Mae platfformau fel Infura ac Alchemy yn rhedeg darnau enfawr o ecosystem Web3 oherwydd bod cyn lleied yn gallu, neu hyd yn oed eisiau, rhedeg eu nodau eu hunain.”
Fel y cyfryw, mae llawer o'r cwmnïau sy'n gwneud refeniw dibynadwy yn Web3 mewn gwirionedd yn darparu offer (fel gwasanaeth, yn gyffredin) ar gyfer prosiectau Web3 eraill, esboniodd Pihl, gan ychwanegu:
“Mewn byd lle nad yw’r apiau llofrudd wedi’u darganfod eto, bet diogel yw gwerthu pics a rhawiau i’r rhai sy’n cloddio.”
Aeth ymlaen i ddweud bod llawer o gwmnïau Web3 mor angerddol am Web3 fel eu bod yn dylunio yn ôl ideoleg yn hytrach na chwilio am y cynnyrch sy'n addas ar gyfer y farchnad. Mae Pihl yn meddwl, os yw busnesau newydd yn dechrau trwy ddweud “rydym yn gwmni Web3,” maent yn cyfyngu ar eu persbectif neu eu gallu i wrando ar anghenion busnes eu darpar gwsmeriaid a'u deall o'r dechrau.
Diweddar: Sut yr arbedodd mwyngloddio Bitcoin barc cenedlaethol hynaf Affrica rhag methdaliad
Er bod marchnad B2B SaaS yn enfawr, ni ddylai pobl gymryd yn ganiataol bod “cynnyrch X ond ar y blockchain” yn syniad buddugol. Gallai’r crëwr godi arian ar ei gyfer, ond os nad yw’r “cynnyrch X” newydd ar y gadwyn yn datrys y broblem yn well na’r un sy’n cael ei ddefnyddio eisoes, nid oes unrhyw reswm i newid i’r cynnyrch newydd, yn ôl Pihl.
Nid yw cymryd yn ganiataol y bydd cleientiaid yn gyffrous i groesawu cynnyrch Web3 oherwydd bod ei ddatblygwr yn ei chael yn well yn athronyddol, yn foesegol nac yn esthetig yn ddull da, yn ôl Pihl:
“Mae angen i chi ddatrys mater dybryd i'r cleient, neu ni fyddant yn ymgysylltu.”
Ffynhonnell: https://cointelegraph.com/news/web3-could-seize-on-the-decades-old-software-as-a-service-business-model