Dyma sut mae cynllun trawsnewid Prif Swyddog Gweithredol Peloton Barry McCarthy yn mynd

Peloton mae buddsoddwyr yn ffoi ar ôl pedwerydd chwarter digalon y cwmni. Ond mae'r Prif Swyddog Gweithredol Barry McCarthy yn ceisio eu darbwyllo i aros am yr hyn y mae'n ei ddweud fydd yn stori dychwelyd.

Syrthiodd cyfranddaliadau bron i 20% ddydd Iau, gan ddileu enillion a welodd y cwmni ddydd Mercher ar ei ôl cyhoeddi cysylltiad ag Amazon i werthu rhywfaint o'i offer.

Peloton adroddwyd fore Iau bod ei golledion yn y cyfnod o dri mis a ddaeth i ben ar 30 Mehefin yn gyfanswm o $1.2 biliwn, a gostyngodd gwerthiannau tua 28% o lefelau flwyddyn yn ôl. Erydodd ei elw gros ffitrwydd cysylltiedig wrth i restrau pentyrru, ac wrth i gostau cludo a storio gynyddu.

Llwyddodd Peloton i gymedroli ei losgi arian parod, ond nid yw'n disgwyl cyrraedd llif arian adennill costau bob chwarter tan o leiaf ail hanner cyllidol 2023.

Fe wnaeth rhagolwg llwm Peloton ar gyfer y cyfnod presennol a’i ddiffyg arweiniad blwyddyn lawn ysgogi dadansoddwr Jefferies, Randy Konik, i ddatgan mewn nodyn i gleientiaid ddydd Iau bod “campfeydd yn ôl mewn ffordd fawr.”

"Mae yna lawer o aelodau Peloton nad ydyn nhw bellach yn defnyddio'r beic ond yn dal i dalu'r aelodaeth fisol, ”meddai Konik. “Mae’r defnyddwyr ymylol hynny’n debygol o dorri’r llinyn yn ystod y misoedd a’r blynyddoedd nesaf, yn enwedig wrth i is-brisiau misol gynyddu gan y cwmni.”

Pan gymerodd McCarthy rôl y Prif Swyddog Gweithredol oddi wrth sylfaenydd y cwmni, John Foley, mae ganddo dywedodd nad oedd yn sylweddoli pa mor ddwfn oedd rhai materion. Nawr, mae McCarthy yn torri costau ac yn ceisio cynyddu refeniw tanysgrifio elw uwch fel ei fod yn fwy na gwerthiannau caledwedd.

“Rydyn ni'n digwydd eistedd yn smac iawn o ganol y colyn,” y cyntaf Netflix ac Spotify dywedodd y swyddog gweithredol wrth ddadansoddwyr ar alwad cynhadledd. “Rydym wedi gwneud cynnydd sylweddol o ran mynd i’r afael â holl flaenau’r busnes sy’n ymwneud â seilwaith, a nawr mae’n bryd dychwelyd i’r busnes.”

Dyma dri pheth y mae Peloton yn eu profi i ennill defnyddwyr newydd a hybu gwerthiant:

Mae'r hyn a elwir yn strategaeth ffitrwydd fel gwasanaeth Peloton yn ei gamau cynnar o hyd. Dyma syniad McCarthy i sbarduno mwy o dwf tanysgrifio, a lleihau’r rhwystr i fynediad i bobl sy’n ofni ymrwymo i brynu un o gynhyrchion Peloton yn llwyr.

Ar hyn o bryd, gall cwsmeriaid dalu $89 y mis i rentu Beic gwreiddiol Peloton a hefyd gael mynediad i'w ddosbarthiadau ymarfer corff byw ac ar-alw. Yna mae'r cwsmeriaid hyn yn gallu dychwelyd eu Beiciau pryd bynnag y byddant wedi gorffen eu defnyddio.

Dywedodd McCarthy wrth ddadansoddwyr ddydd Iau nad yw Peloton eto wedi marchnata’r opsiwn hwn yn llawn i’r llu, gan ei fod wedi bod yn ei gyflwyno’n raddol yn yr Unol Daleithiau a hefyd yn ei brofi gyda’i Beic + drutach am ffi o $ 119 y mis. Dywedodd fod Peloton ar gyflymder i gael rhwng 30,000 a 40,000 o'r cwsmeriaid rhentu hyn bob blwyddyn. Buddugoliaeth, meddai, fyddai dod yn nes at 125,000 i 150,000.

Er ei fod wedi’i galonogi gan yr ystadegau defnydd cynnar, dywedodd McCarthy fod angen iddo ddarganfod a yw’n “creu bom niwclear” neu’n rhoi Peloton “ar y llwybr i wlad yr addewid.”

Mae Peloton hefyd wedi bod yn chwarae rhan bwysig yn gwerthu Beiciau a oedd yn eiddo iddynt ymlaen llaw, a dywedodd y rheolwyr eu bod wedi'u gwerthu fel cacennau poeth mewn rasys prawf yn gynharach eleni.

Yn dilyn arweiniad Foley, mae McCarthy wedi dweud ei fod yn credu y gall Peloton gyfrif 100 miliwn o aelodau un diwrnod. Mae'n gam enfawr o'r tua 6.9 miliwn sydd ganddi heddiw. Mae ap symudol y cwmni yn mynd i fod yn allweddol i'r twf hwn.

Dywedodd Peloton ddydd Iau fod ymwybyddiaeth o’i ap digidol tua 4% yn unig heddiw, gan adael digon o botensial wyneb i waered. Daeth y chwarter diweddaraf i ben gyda 980,000 o danysgrifwyr ap yn unig, i fyny 12% o flwyddyn ynghynt.

Roedd McCarthy yn pryfocio bod gan Peloton bellach ddiddordeb mewn creu cynigion pris haenog o fewn yr ap, fel y gall defnyddwyr dalu arian ychwanegol am fynediad i fwy o gynnwys a nodweddion arbennig eraill. Ar hyn o bryd, mae pob defnyddiwr nad yw'n berchen ar gynnyrch Peloton gartref yn talu $12.99 y mis am fynediad i bopeth yn ap y cwmni.

Tynnodd y Prif Swyddog Gweithredol esiampl i'w amser yn Netflix. Dywedodd McCarthy fod Netflix wedi gallu goroesi Blockbuster yn y rhyfeloedd rhentu ffilmiau oherwydd ei fod yn cynnig llu o opsiynau i gwsmeriaid.

“Rydyn ni wedi cyflymu arloesi a phrofi a chymryd risg yn sylweddol,” meddai McCarthy.

Mae Peloton hefyd yn paratoi i brofi rhywbeth y mae'n ei alw'n strategaeth “freemium”, sydd hefyd yn mynd i gael ei glymu'n ôl i'r ap. Dywedodd y cwmni ei fod am i bobl allu cael mynediad i ddosbarthiadau Peloton o unrhyw le.

Byddai hynny'n golygu y gallai defnyddwyr baru eu ffôn clyfar â darn trydydd parti o offer ymarfer corff trwy Bluetooth ac yna cyrchu llyfrgell gynnwys Peloton oddi yno. Hyd yn oed os yw'n ddyfais cystadleuydd.

“Byddwn yn falch iawn i bobl ddefnyddio ein cynnwys ar galedwedd rhywun arall,” meddai McCarthy ar alwad cynhadledd dydd Iau. Yn y pen draw, dyma ffordd arall y gallai Peloton barhau i dyfu ei sylfaen aelodau, meddai.

Ond, fel rhai o syniadau eraill Peloton, megis dechrau y mae hyn o hyd. Dywedodd dadansoddwr Piper Sandler, Ed Yruma, nad yw'n glir beth fydd yn helpu Peloton i ddychwelyd i dwf cynaliadwy.

“Mae Barry McCarthy wedi crynhoi’r fantolen yn gyflym … ond mae dychweliad i dwf rhagweladwy yn parhau i fod yn I’w gadarnhau,” meddai mewn nodyn i gleientiaid.