Sut mae Targed, Ulta, Amazon Ac Eraill yn Cyfradd

O'r holl gadwyni manwerthu harddwch yn yr UD, efallai mai dim ond un sy'n anelu at fod yn eiddo i Ddu a gwasanaethu fel marchnad ar gyfer brandiau sy'n eiddo i Ddu yn unig. Ac mae newydd agor ei siop flaenllaw, yn Chicago, ym mis Ebrill.

Nid yw ar gyfer diffyg defnyddwyr. Mae sylfaenydd The Black Beauty Collective, Leslie Roberson, eisiau llenwi'r angen hirfaith am gynhyrchion harddwch sy'n eiddo i Dduon trwy gasgliad entrepreneuraidd o frandiau o'r fath o dan yr un to. Mae Roberson yn rhagweld siop ym mhob dinas fawr, ac mae pŵer esbonyddol y farchnad Ddu Americanaidd yn dangos mai ei gweledigaeth yw 20/20.

Disgwylir i'r boblogaeth Ddu tyfu 22% rhwng 2020 a 2060, yn ôl NielsenNLSN
ymchwil, tra rhagwelir y bydd y boblogaeth Gwyn (nad yw'n Sbaenaidd) yn crebachu 27%. Erbyn 2024, disgwylir i bŵer gwario ymhlith Duon gyrraedd $1.8 triliwn, o'i gymharu â $ 971 2010 biliwn yn.

Dylid adlewyrchu'r newid hwn ar silffoedd manwerthu. Ond ewch am dro i lawr unrhyw eil siop, yn unrhyw le, ac nid yw'n debygol y bydd siopwr yn dod o hyd i ddetholiad o gynhyrchion sy'n adlewyrchu'n gymesur y farchnad Ddu fawr, broffidiol a dylanwadol.

Nid yw'r diffyg hwn yn gyfyngedig i harddwch. Mae ymdrechion fel un Roberson yn helpu i newid hynny (fel y gallai fideos TikTok, fel hyn un gan Lizzo, gan weiddi allan y cynnyrchion Black-eiddo y mae hi yn eu defnyddio).

Mae Manwerthwyr Yn Rhoi Eu 15%, Neu Fwy I Mewn

Yn y blynyddoedd diwethaf, mae llawer o fanwerthwyr wedi gweithredu rhaglenni mewnol i ychwanegu mwy o labeli sy'n eiddo i Dduon ar eu silffoedd. Roedd llawer o'r ymdrechion hyn mewn ymateb i fudiad Black Lives Matter.

Yn 2020, lansiodd yr actifydd a dylunydd Aurora James y Addewid Pymtheg Canran, ymateb i laddiad yr heddlu o George Floyd. Nod y prosiect: Perswadio manwerthwyr i ddyrannu o leiaf 15% o'u gofod silff i frandiau sy'n eiddo i Ddu, gan adlewyrchu'r ganran o boblogaeth yr UD sy'n Ddu.

Ers hynny, ymunodd llawer o fanwerthwyr â'r addewid, sy'n gontract ffurfiol, neu lansiodd fentrau tebyg. Ymhlith yr ymdrechion hyn:

Macy ymunodd â'r Addewid Pymtheg Canran yn 2020 ac erbyn mis Mawrth 2022 roedd wedi gwneud hynny quintupled y rhif o gynhyrchion sy'n eiddo i Ddu y mae'n eu gwerthu (Bloomberg). Hefyd yn 2022, buddsoddodd Macy's $30 miliwn mewn rhaglen ariannu ar gyfer busnesau heb gynrychiolaeth ddigonol ac amrywiol eu perchnogaeth. Mae'r rhaglen, o'r enw Llwybrau SPUR, yn y pen draw yn darparu mynediad i $200 miliwn drwy bartneriaethau.

Yn 2020, cadwyn dodrefn cartref West Elm, yn ogystal ag ymrwymo i hybu ei ddetholiad o Brandiau sy'n eiddo i bobl dduon i 15%, hefyd wedi addo cynyddu ei gydweithrediadau gyda dylunwyr ac artistiaid Du, yn ogystal â nifer y gweithwyr Du yn ei weithlu corfforaethol, i o leiaf 15%.

TargedTGT
yn 2021 wedi ymrwymo i fuddsoddi mwy na $ 2 biliwn mewn busnesau sy'n eiddo i Dduon erbyn 2025. Mae hyn yn cynnwys nod o ddyblu nifer y brandiau sy'n eiddo i Dduon y mae'n eu gwerthu. O wanwyn 2022, cynigiodd Target fwy na 100 o frandiau sy'n eiddo i Ddu ac roedd ganddynt cynyddu ei fuddsoddiadau gyda busnesau a chyflenwyr sy'n eiddo i Ddu o fwy na 50%.

Yn 2021, WalmartWMT
cyfarwyddwyd $2.9 miliwn mewn grantiau newydd i sefydliadau sy'n darparu cyllid ac addysg busnes i berchnogion busnesau Du, yn ôl Winsight Grocery Business. Walmart yn "Du a Diderfyn” Mae microwefan yn ymroddedig i frandiau sydd wedi'u seilio ar Ddu a'u sylfaenwyr.

Amazon
AMZN
yn 2021 cyflwyno ei Cyflymydd Busnes Du, cyfres o adnoddau, gan gynnwys cymorth ariannol, addysg a marchnata, ar gyfer busnesau sy'n eiddo i Dduon sy'n gwerthu ar y safle. Mae Amazon wedi ymrwymo $150 miliwn, dros bedair blynedd, i helpu miloedd o fusnesau sy'n eiddo i Ddu.

Sephora oedd y cwmni mawr cyntaf

i ymrwymo i'r Addewid Pymtheg Canran, yn ôl y cylchgrawn Glossy. Ar y pryd, roedd yn cyfrif wyth brand sy'n eiddo i Ddu, a oedd ganddo erbyn 2022 mwy na dyblu. Y gadwyn harddwch Ulta, yr hwn hefyd a ymunodd â'r Pymtheg Canran Addewid, wedi mwy na dyblu nifer y brandiau perchnogaeth ddu a gariodd yn 2021, i 28 o 13, Adroddodd CNBC.

Yn yr amgylchedd hwn y mae Black Beauty Collective yn ymroi i'w stwff, gan achub ar gyfle sydd heb ei gydnabod, neu ei anwybyddu, ers gormod o amser.

5 Nodweddion Gwariant Defnyddwyr Du

Fodd bynnag, mae darparu ar gyfer dewisiadau ac anghenion y cwsmer Du yn cymryd mwy na rhoi brandiau ar silffoedd. Mae angen buddsoddiad mewn dadansoddeg ymddygiad poblogaeth gymhleth, amrywiol ac esblygol.

Dyma beth y gall manwerthwyr ei ddysgu o ymdrechion fel ymdrechion y Black Beauty Collective, ac eraill.

1. Mae defnyddwyr du yn rhoi cefnogaeth gyfartal i gefnogaeth. O’r achosion cymdeithasol sy’n dylanwadu ar eu pryniannau, siopwyr Du sydd fwyaf tebygol o wario gyda manwerthwyr a brandiau gyda rhaglenni i roi terfyn ar anghyfiawnder hiliol (56%), hyrwyddo cydraddoldeb (53%) a lleihau ansicrwydd bwyd (53%), Nielsen yn adrodd.
2. Maen nhw eisiau gweld eu hunain yn y nwyddau. Defnyddwyr du yn 162% yn fwy tebygol na defnyddwyr cyffredin yr Unol Daleithiau i deimlo'n dda am weld enwogion sy'n rhannu eu cefndiroedd ethnig, yn ôl adroddiad gan Katz Multicultural. Gall brandiau a chyrchfannau manwerthu wella cynrychiolaeth nid yn unig ar becynnu, ond ar negeseuon ac arwyddion.
3. Maent yn llai ymroddedig i frand. Mae siopwyr du yn 25% yn fwy tebygol o newid brandiau na defnyddwyr nad ydynt yn Ddu, mae McKinsey yn adrodd. Mae’r canfyddiadau’n awgrymu bod y diffyg teyrngarwch yn deillio o ymdeimlad o esgeulustod a thanwerthfawrogi.
4. Mae defnyddwyr du yn fwy tebygol o “siopa’n glyfar”. Oherwydd gwahaniaethau mewn cysylltiadau band eang ac argaeledd cyfrifiaduron, mae siopwyr Du mwy o “symudol yn gyntaf” na gweddill y boblogaeth, mae McKinsey yn ei ddarganfod. Mae hyn yn eu gwneud yn fwy tebygol o siopa gydag apiau digidol, felly byddai buddsoddiadau mewn cyfathrebiadau marchnata sy'n adlewyrchu'r prynwyr hyn yn debygol o fod yn rhai cadarn.
5. Ac mae defnyddwyr Du yn prynu llawer o Nid yw- Cynhyrchion harddwch du. Ydy, mae siopwyr Du yn gwario llawer o arian ar wallt ethnig a harddwch - amcangyfrif o $54 miliwn o $63 miliwn, yn ôl a Adroddiad Nielsen 2018. Ond maent hefyd yn gwario mwy na maint eu poblogaeth mewn harddwch cyffredinol, gan gynnwys persawr menywod (22.4% o gyfanswm y gwariant) a nwyddau ymolchi dynion (20%).

Mae'r Cyfle Du yn Rhedeg Dyfnach Na Lliw Croen

Fodd bynnag, ni ddylid meintioli manteision cydnabod y farchnad Ddu mewn canrannau neu ddoleri. Dylid ei werthfawrogi yn yr hyn y mae'n ei ddwyn tuag at ymwybyddiaeth. Trwy wahodd brandiau sy'n eiddo i Ddu yn rhagweithiol i gynrychioli ar y silffoedd, mae arweinwyr manwerthu yn cytuno i oleuedigaeth ddiwylliannol.

Yn fyr, maen nhw'n dysgu gwneud undysgu eu harferion safonol. Mae brandiau sy'n eiddo i ddu a'u crewyr yn dod â llawer mwy na chynnyrch i'r silff; maent yn dod â meddwl newydd. Maent yn agor drysau i farchnad fwy cydweithredol a chynhwysol; un lle mae pawb yn cyfrif, yn gyfartal.