Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Efallai bod hyn yn swnio'n rhyfedd, ond mae Israeliaid yn tyfu cyrn yn fwy nag erioed o'r blaen; cyrn unicorn, hynny yw (pam, beth oeddech chi'n meddwl roeddwn i'n siarad amdano?). Byd, rhowch sylw: mae mwy na 35 o gwmnïau yn Israel wedi cyrraedd statws unicorn dros y flwyddyn ddiwethaf neu wedi codi cyfalaf preifat ar brisiad o dros $1 biliwn.

Dim ond blwydd oed yw rhai o aelodau mwyaf newydd y Clwb Unicorn. Dim ond ychydig flynyddoedd yn ôl, cadwyd prisiadau o $1 biliwn neu fwy ar gyfer y cwmnïau mawr mwyaf sefydledig. Yn oes Covid, gyda phroblemau newydd i'w datrys, a'r angen i addasu i normal newydd, daeth llawer o gwmnïau Israel i ben a gwneud ffortiwn yn darparu atebion arloesol.  

Hyd yn oed cyn Corona, roedd marchnad stoc yr Unol Daleithiau ar drai; yn y cyfamser dyma'r cyfnod hiraf o'r math hwn yn ei hanes. O ganlyniad, mae'r farchnad arian preifat wedi'i gorlifo gyda mwy a mwy o newydd-ddyfodiaid. Dyblodd buddsoddiad preifat a chyfalaf menter i fwy na $3 triliwn erbyn 2020. Ynghyd â chronfeydd rhagfantoli a chronfeydd buddsoddi eiddo tiriog, mae'r symiau hyn eisoes wedi cyrraedd $10 triliwn. Roedd cymaint o arian yn y farchnad breifat nes i’r cyfalaf a godwyd gynyddu’n aruthrol i uchafbwynt o $2 triliwn yn gynnar yn 2020.

Bryd hynny, ganwyd dwsinau o unicornau yn Israel, a oedd yn ffenomen wych, ond yna darodd Covid. Ar ôl ychydig o barlys , dechreuodd y farchnad stoc adfer , ac roedd y buddsoddwyr preifat yn ôl . Safodd cwmnïau Israel o'r neilltu, yn aros i ddewis y ffrwythau.

Yn 2021, cododd busnesau newydd Israel dros $25 biliwn, (sef 2.5X o symiau'r llynedd a thua 25X yr hyn ydoedd 15 mlynedd yn ôl). Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae Israel wedi profi cynnydd mawr, gyda chynnydd esbonyddol mewn ariannu ac unicornau. Mae rhai yn priodoli hyn i ddoniau o safon fyd-eang a hyfforddwyd yn unedau ymchwil a datblygu gorau'r IDF yn ogystal â'i eiddo deallusol unigryw; Mae Israel yn arbennig o arbenigwr parth ym meysydd seiberddiogelwch, AI, gweledigaeth gyfrifiadurol, adtech, lled-ddargludyddion a synwyryddion, ymhlith eraill. Mae rhai yn cydnabod ffurfiant a dwysedd busnesau newydd: mae 6000-9000 o fusnesau newydd yn weithredol ac mae tua 1000 o gwmnïau newydd yn cael eu ffurfio bob blwyddyn. 

Meistri Eu Parth

Tra bod yr unicornau sydd newydd eu bathu yn Israel wedi'u lleoli mewn segmentau diwydiant amrywiol, y parthau cryf yw meddalwedd menter, seiberddiogelwch, fintech ac insurtech.

Yn ystod y flwyddyn ddiwethaf, cyrhaeddodd nifer o gwmnïau mewn segmentau busnes newydd statws unicorn. Mae'r segmentau hyn yn cynnwys lled-ddargludyddion (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo a Next Silicon); gofal iechyd digidol (K Health, Immunai) a'r sector diwydiannol (Augury a Fabric).

Mae Yahal Zilka, entrepreneur cyfresol, cyd-sylfaenydd a phartner rheoli yn 10D, yn gyn-filwr o'r diwydiant VC ers amser maith. Mae wedi arwain nifer o gronfeydd byd-eang sy'n perfformio'n dda ac mae wedi bod yn fuddsoddwr cynnar mewn nifer o unicornau, gan gynnwys: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer, ac Innoviz (Nasdaq:INVZ). Mae gan y cwmnïau un peth yn gyffredin ar wahân i'w gwerth dros biliwn o ddoleri: maen nhw i gyd yn Israeliaid. “Mae cwmnïau Israel,” meddai Zillka wrth iddo geisio esbonio saws cyfrinachol unicorns Israel, “yn canolbwyntio ar y cyfan ar dechnoleg ddofn, offrymau unigryw y tu allan i’r bocs a’r gallu i ddatblygu datrysiadau y gellir eu hestyn.”

O Atebion sy'n Canolbwyntio ar Dechnoleg i Raddfa Lawn

Yn hanesyddol, canolbwyntiodd entrepreneuriaid Israel ar gynhyrchion a oedd yn darparu cydran neu is-system. Serch hynny, nid oeddent yn gwerthu'n uniongyrchol i gwsmeriaid. “Dros yr ychydig flynyddoedd diwethaf,” meddai Zilka, “gyda mwy o gyfalaf ar gael, mae’r ffocws wedi symud i ddarparu datrysiad llawn a chynnig tra’n gwasanaethu’r cwsmer yn uniongyrchol. Mae entrepreneuriaid, sylfaenwyr a thimau rheoli Israel yn awyddus i ddatblygu a darparu atebion lluosog, a thrwy hynny symud ymlaen yn y gadwyn werth. Felly mae prisiadau hefyd yn cael eu heffeithio ar i fyny. Mae cwmnïau fel Waze a Solaredge yn dangos hyn.”  

Er gwaethaf y diwydiant cychwyn deinamig, mae cwmnïau Israel wedi gorfod ymdopi â “nenfwd gwydr daearyddol;” cawsant eu heithrio o'r prif farchnadoedd byd-eang. “Oherwydd yr anfantais hon,” mae Zilka yn awgrymu, “mabwysiadwyd a datblygwyd sgiliau o bell ac yn y pen draw daethpwyd â nhw i flaen y gad gan y pandemig, a lwyddodd i 'fflatio'r byd.' Crëwyd y fantais gystadleuol hirdymor hon ar gyfer ecosystem dechnoleg Israel, gan ddileu'r gydran pellter. Mae'r rhain yn heriau y mae Israeliaid wedi bod yn gweithio i'w goresgyn ers blynyddoedd. Maen nhw wedi cael digon o amser i fireinio eu sgiliau o bell mewn gwerthu, ymuno, gweithredu, llwyddiant cwsmeriaid a mwy.”

Dim Allanfa

Roedd mamau Iddewig yn arfer dymuno i'w plant dyfu i fod yn feddygon neu'n gyfreithwyr. Yn ystod y 30 mlynedd diwethaf, gyda'r genedl gychwynnol a oedd yn tyfu'n gyflym, disodlwyd y gobaith traddodiadol hwn gan yr awydd am “allanfa” busnes. Yn 2022, newidiodd hyn unwaith eto. “Yn y gorffennol,” meddai Zilka, “cafodd y rhan fwyaf o fusnesau newydd Israel eu caffael gan gorfforaethau technoleg blaenllaw am gannoedd o filiynau o ddoleri, yn bennaf oherwydd y rhwystr o adeiladu cwmnïau ar raddfa fawr y tu allan i Israel ac argaeledd a phrinder cyfalaf twf. Yn ystod y pedwar mis ar hugain diwethaf mae hyn wedi newid yn aruthrol. Gyda’r twf newydd hwn mewn cyfalaf, mae entrepreneuriaid a buddsoddwyr yn credu y byddant yn adeiladu cwmnïau cryf iawn a fydd yn arweinwyr yn eu maes.” 

Mae SPAC/PIPE, cyfrwng ariannol newydd a ymddangosodd yn 2020 yn darparu cyfleoedd ariannu newydd i gwmnïau iau sy'n arweinwyr cydnabyddedig ond sydd â “archebion” yn unig i'w dangos, yn hytrach na hanes refeniw. “Yn ogystal, bu newid mawr i IPOs wrth i’r busnesau newydd hyn ddewis aros yn annibynnol ac adeiladu busnesau ar raddfa lawn, gan gyrraedd prisiadau yn y biliynau,” mynnodd Zilka wrth iddo nodi’r rhesymau da iawn nad yw cwmnïau bellach ar frys i wneud hynny. allanfa. “Yn 2021 yn unig, mae sawl cwmni wedi cyflawni prisiadau o dros $10 biliwn; mae hon yn gamp a gyflawnwyd yn flaenorol unwaith yn unig bob 5-10 mlynedd.”

Enillodd cwmni cychwynnol biotechnoleg Immunai ei statws unicorn gyda rownd fuddsoddi Cyfres B o $215 miliwn. Mae cwmni Israel wedi datblygu llwyfan technolegol sy'n mapio'r system imiwnedd gyfan ar gyfer canfod, diagnosis a thrin afiechyd yn well. Fe'i sefydlwyd yn 2018 gan Noam Solomon (Prif Swyddog Gweithredol) a Luis Voloch (CTO); mae'r cwmni wedi codi $295M mewn cyllid hyd yma.

Dywed y Prif Swyddog Gweithredol Noam Solomon mai dim ond blwyddyn yn ôl y bu'n rhaid i'r cwmni fuddsoddi adnoddau i ddenu sylw cwmnïau fferyllol mawr. “Nawr rydyn ni'n cael ceisiadau gan swyddogion gweithredol lefel C sydd eisoes yn adnabod y cwmni ac eisiau partneru, sy'n amlwg yn ein helpu i dyfu'n gyflymach.”

Cyflymodd y pandemig eu statws unicorn yn fawr: “Ein cenhadaeth yw mapio a datgloi cyfrinachau'r system imiwnedd ddynol yn llawn a datblygu gwell meddyginiaethau. Cafodd Covid19 effaith enfawr ar y byd ac ar bob un ohonom, a dangosodd pa mor hanfodol bwysig yw deall y system imiwnedd ddynol. Daeth ein cynnig gwerth unigryw yn fwy deniadol i fuddsoddwyr a phartneriaid a thanio ein twf.” Mae’n canmol llawer o lwyddiant y cwmni i ddiwylliant Israel: “Mae yna rywbeth am natur uniongyrchol a didrafferth Israeliaid, sy’n teimlo’n fwy cyfforddus yn rhannu eu hanghytundeb heb ymddiheuro, y gall, o’i gyfuno â meddylfryd cryf “tîm uwchlaw I”, greu cyfanwaith llawer mwy na chyfanswm ei rannau.”

Cyhoeddodd Tipalti, datrysiad symiau taladwy byd-eang blaenllaw, ei fod wedi codi $270 miliwn mewn cyllid cyfres F ar brisiad o $8.3 biliwn, gan ddod â chyfanswm y cyllid a godwyd hyd yma i ychydig dros $550 miliwn a’i osod ymhlith y cwmnïau fintech preifat mwyaf gwerthfawr yn y byd. Mae miloedd o gwmnïau byd-eang, o Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, i WordPress.com, a ZipRecruiter ac ati, yn defnyddio Tipalti i leihau llwyth gwaith gweithredol 80%.

Mae'r Prif Swyddog Gweithredol Chen Amit yn cyfaddef bod statws unicorn y cwmni wedi effeithio ar weithwyr, llogi, a'r ecosystem yn ogystal â'r cwsmeriaid. Chwaraeodd Covid ran enfawr yn nhwf y cwmni: “Gyda gwaith o bell, mae angen digideiddio prosesau cyllid a arferai fod â llaw.” Mae'n diffinio'r ffenomenau unicorn cynyddol fel rhan o aeddfedrwydd y diwydiant. “Mae’r newid diweddar lle nad yw entrepreneuriaid Israel bellach yn ceisio “allanfa” ar brisiad cymedrol yn arwydd o’r agwedd aeddfed. Rwy’n credu, o ystyried poblogaeth fach Israel, ei bod wedi’i gorgynrychioli yn yr economi dechnoleg, a bellach mae wedi’i gorgynrychioli yn y gymuned unicorn. ” Mae Chen yn mynd hyd yn oed ymhellach ac yn dweud bod y term “unicorn” wedi darfod. “Nid yw bellach yn fod mor unigryw a gwych. Mae gormod o unicornau o gwmpas y tymor hwn i fod yn berthnasol. Hoffwn pe bai term gwahanol ar gyfer cwmnïau $1B, ac efallai mai’r unicorns go iawn heddiw yw cwmnïau gwerth $50B neu $100B sy’n brin iawn i gwmnïau preifat.”

Yn credu y byddwch chi'n dod o hyd i Ateb i Unrhyw Broblem a Rhoddir

Mae Melio, platfform taliadau B2B blaenllaw ar gyfer busnesau bach sydd â chenhadaeth “Cadw Busnes Bach mewn Busnes” wedi codi dros $500 miliwn hyd yn hyn, gyda’i rownd ariannu ddiweddaraf ym mis Medi yn dod â gwerth y cwmni i $4 biliwn. Dywed Matan Bar, Prif Swyddog Gweithredol, mai dim ond dwy flynedd yn ôl, cyn Covid, roedd gan y cwmni 30 o weithwyr. Heddiw mae ganddi bron i 500. “Roedd y diwylliant cryf a adeiladwyd gennym yn gwneud yr ehangu hwn yn bosibl; fodd bynnag, mae tuedd gynyddol hefyd lle mae gan bobl ddiddordeb mewn trosglwyddo o gorfforaethau mawr i fusnesau newydd “cyn-IPO” fel ni. Creodd Covid y cyfle delfrydol, ”mae'n cyfaddef. “Roedden ni yn y lle iawn ar yr amser iawn a nawr ni yw’r cwmni taliadau B2B sy’n tyfu gyflymaf yn yr Unol Daleithiau Mae yna $14 triliwn mewn cronfeydd yn yr Unol Daleithiau sy’n cael eu trosglwyddo mewn sieciau rhwng busnesau. Ond yn ystod y pandemig, canfu busnesau a oedd wedi arfer talu sieciau i'w cyflenwyr yn sydyn fod yn rhaid iddynt drosglwyddo i daliadau digidol. Hefyd, roedd llawer o fusnesau bach yn wynebu heriau llif arian amlach a difrifol oherwydd ansefydlogrwydd ariannol byd-eang. Fe wnaethon ni dyfu ein tîm yn gyflym i wneud yn siŵr ein bod ni’n darparu’r lefel gywir o gefnogaeth yn ystod cyfnod roedden nhw ei angen fwyaf.” Mae’n canmol llawer o’u llwyddiant i wreiddiau Israel Melio: “Mae creadigrwydd fel arfer yn cael ei danio pan fo rhwystrau i’w goresgyn ac mae Israel wedi wynebu llawer o rwystrau ers ei sefydlu.” 

Mae Orca Security, yr arweinydd arloesi diogelwch cwmwl, yn werth $1.8 biliwn. Heddiw, mae'r cwmni'n darparu diogelwch a chydymffurfiaeth ar unwaith ar gyfer Amazon Web Services (AWS), Google Cloud a Microsoft Azure, a llawer mwy. Dywed y Prif Swyddog Gweithredol Avi Shua, yn 2021 yn unig, fod Orca Security wedi cyflawni mwy na 800 y cant o dwf o flwyddyn i flwyddyn, wedi ehangu'n gyflym ledled y byd, wedi ennill cwsmeriaid nodedig ar draws diwydiannau, wedi mynd o ddwsinau i gannoedd o weithwyr, ac wedi agor swyddfa yn Llundain hefyd. fel pencadlys yr Unol Daleithiau yn Portland, Oregon. Fel llawer o unicornau Israel newydd eraill, nododd y cwmni gynnydd enfawr yn y galw pan darodd Covid, a dim ond ar gynnydd y mae'r galw hwnnw. “Treuliais ddegawd yn Uned 8200 o Lluoedd Amddiffyn Israel (IDF), a degawd arall yn Check Point Software fel ei phrif dechnolegydd. Y wers amddiffyn seiberddiogelwch bwysicaf a ddysgais yn yr IDF oedd bod hanfodion diogelwch bob amser yn bwysicach na “theganau” diogelwch newydd sgleiniog oherwydd bydd ymosodwyr yn defnyddio'r dulliau symlaf posibl i dorri'ch amddiffynfeydd. Mae yna fantra poblogaidd Unit 8200,” meddai, “sydd hefyd yn wir am entrepreneuriaid: 'Credwch y byddwch chi'n dod o hyd i ateb i unrhyw broblem benodol. Peidiwch byth â thybio mai'r dulliau presennol yw'r unig atebion posibl.' Felly, fe wnaethon ni ddyfeisio ymagwedd hollol newydd at ddiogelwch cwmwl nad yw'n dibynnu ar osod a chynnal asiantau neu offer sganio rhwydwaith. Ni roddodd y dulliau etifeddiaeth hynny sylw cyflawn bryd hynny ac yn sicr nid ydynt yn gweithio i'r cwmwl.”

Swigen Unicorn?

Mae Zilka yn cyfaddef bod yna bryder amlwg gyda rhai o'r prisiadau, gan eu bod yn cynrychioli 50-300X dros refeniw y flwyddyn nesaf. Er bod y refeniw yn gryf, mae treuliau hefyd yn gyforiog. “Serch hynny, mae gan y mwyafrif o’r cwmnïau hyn Fit Market Market Fit clir, tyniad cryf gan gwsmeriaid, offrymau unigryw, refeniw ystyrlon, cyfraddau twf cryf, yn ogystal â thimau arwain a rheoli cryf.”  

O ran y grym y tu ôl i'r twf mawr, mae Zilka yn cydnabod yr entrepreneuriaid Israelaidd sydd â'r profiad a'r awydd i swingio am y ffensys. “P’un a yw’n gronfa fawr o entrepreneuriaid eildro, graddedigion yr unedau milwrol elitaidd yn cymryd eu gwybodaeth am adeiladu datrysiadau meddalwedd cymhleth ar raddfa fawr i’r sector preifat neu’r technolegwyr profiadol sy’n rhoi amser i gorfforaethau rhyngwladol blaenllaw, yr ehangder a’r mae dyfnder y gronfa dalent hon yn rhoi ecosystem Israel ar y blaen.”