Roedd colli miliynau o ddoleri pan oeddent yn 24 oed eiliad ddiffiniol i'r entrepreneuriaid Harsh Jain a Bhavit Sheth.
Roedd yn teimlo’n “eithaf ofnadwy,” meddai Jain. “Does dim ffordd arall i’w roi.”
“Bob sylfaenydd, pan fyddwch chi'n dechrau rhywbeth, rydych chi'n wirioneddol gredu bod hyn yn mynd i ffrwydro, rydych chi'n mynd i newid y byd ... ac fe chwalodd ein un ni a llosgi.”
Ond mae'r ddeuawd o India hefyd yn gwybod popeth am adlamu yn ôl o fethiant.
Fwy na degawd ar ôl ei lansio, mae eu cwmni Dream Sports yn dweud ei fod nawr gwerth $8 biliwn o ddoleri, gyda 160 miliwn o ddefnyddwyr i'w cychwyn.
Mae Dream Sports yn gwmni technoleg chwaraeon o India sy'n berchen ar Dream11, y platfform hapchwarae ffantasi mwyaf yn y wlad.
Mae gan bawb sy'n gefnogwr chwaraeon farn ar sut y dylid chwarae chwaraeon, neu pa chwaraewr y dylid ei ddewis, boed y strategaeth ar gyfer y gêm honno'n gywir neu'n anghywir.
Bhavit Sheth
Cyd-sylfaenydd a COO, Dream Sports
Mae chwaraeon ffantasi yn gemau ar-lein lle gall cyfranogwyr greu tîm rhithwir o ddirprwyon sy'n olrhain chwaraewyr chwaraeon go iawn. Yna mae cyfranogwyr y gêm yn ennill pwyntiau ac yn ennill gwobrau ariannol yn seiliedig ar berfformiadau'r chwaraewyr hyn yn y byd go iawn.
“Mae gan bawb sy’n gefnogwr chwaraeon farn ar sut y dylid chwarae chwaraeon, neu pa chwaraewr ddylai gael ei ddewis, boed y strategaeth ar gyfer y gêm honno’n gywir neu’n anghywir,” meddai Sheth.
“Yr hyn y mae chwaraeon ffantasi yn ceisio ei wneud yw cael y farn honno i fformat mwy strwythuredig.”
Ychwanegodd Jain: “Rwy’n parhau i gymharu chwaraeon ffantasi â phopcorn ar gyfer eich ffilm. Mae gennych chi popcorn oherwydd mae'n gwneud eich ffilm yn well. Mae chwaraeon ffantasi yn gwneud hynny ar gyfer chwaraeon. Mae’n dyfnhau eich ymgysylltiad ac yn gwneud y digwyddiad chwaraeon hwnnw 100 gwaith yn fwy diddorol.”
Siaradodd y ddau ddyn, sydd bellach yn 36 oed, â nhw CNBC Gwneud Ei am sut y daethant yn arloeswyr diwydiant gwerth biliynau yn India—a throi eu ffantasi yn realiti.
Sut y dechreuodd
“Ces i wybod am y peth hwn o’r enw pêl-droed ffantasi … a chael fy ffrindiau i gyd yn ôl adref wedi gwirioni arno hefyd. Bhavit oedd un ohonyn nhw,” meddai.
Pan ddychwelodd Jain adref yn 2007, aeth ati i chwilio am lwyfannau criced ffantasi - o ystyried poblogrwydd criced yn India - ond ni fu'r chwilio'n ofer.
Penderfynodd gymryd materion i'w ddwylo ei hun.
“Dywedais wrth fy ffrindiau bod yn rhaid i ni ddatrys y broblem hon … mae yna biliwn o gefnogwyr criced Indiaidd, a does ganddyn nhw ddim criced ffantasi.”
Lansiodd Harsh Jain a Bhavit Sheth eu Dream cychwyn11 pan oeddent yn 22 yn unig - ond fe chwalodd a llosgodd yn gyflym. Dywedodd Jain: “Bob sylfaenydd, pan fyddwch chi'n dechrau rhywbeth, rydych chi'n wirioneddol gredu bod hyn yn mynd i ffrwydro, rydych chi'n mynd i newid y byd.”
Chwaraeon Breuddwydion
Ymunodd Jain â’i ffrind plentyndod Sheth i lansio Dream11 yn 2008 - gan ddarparu criced ffantasi a oedd yn rhad ac am ddim i’w chwarae, gan ddibynnu ar hysbysebion am refeniw.
Roedd hefyd yn galluogi chwaraewyr i greu un tîm ffantasi ar gyfer y tymor cyfan.
Fe wnaethon nhw dderbyn “cwpl o filiynau o ddoleri” gan deulu a ffrindiau fel cyfalaf cychwynnol, ond ar ôl dwy flynedd, cawsant eu hunain yn brin o arian parod.
“Doedd y refeniw hysbysebu ddim yn dod i mewn oherwydd … nid oedd cynnyrch[au] yn India yn deall chwaraeon ffantasi. Roedd angen eu haddysgu,” Sheth, sydd hefyd yn brif swyddog gweithrediadau'r cwmni.
“Ar yr adeg honno, roedden ni’n pendroni, beth ddylen ni ei wneud nawr? Roedden ni’n gwybod y dylai chwaraeon ffantasi fel model weithio … mae’n rhaid cael rhyw fformat y dylai weithio ynddo yn India, doedden ni ddim yn gwybod beth oedd e.”
O'r hysbyseb i 'freemium'
Talodd y strategaeth honno ar ei ganfed.
“Roedd yn fwy allan o reidrwydd.”
Mae adroddiadau gwerthwyd asiantaeth ddigidol am $800,000, a bwmpiodd y pâr yn ôl i'w platfform chwaraeon ffantasi.
'Nid yw arian am ddim'
Dros y saith mlynedd nesaf, dechreuodd Jain a Sheth weld ffrwyth eu llafur.
Yn ôl gwefan olrhain newyddion Entrackr, mae Dream Sports bellach un o'r unicorns prin yn India sy'n gwneud elw. Mewn gwirionedd, dywed Jain a Sheth fod eu cwmni wedi bod yn y gwyrdd ers 2020.
“Mae’r rhan fwyaf o entrepreneuriaid yn anghofio na ellir cymryd cyllid yn ganiataol. Mae pob rownd ariannu yr ydym erioed wedi'i chael, bob amser wedi golygu ein bod yn rhagamcanu rhedfa 12 i 18 mis, ac yna'n troi i adennill costau a phroffidioldeb,” meddai Jain.
Yn anffodus, mae honno’n wers anodd iawn i’w dysgu, y mae angen i lawer o sylfaenwyr ei dysgu—nid yw’r arian hwnnw’n rhad ac am ddim.
Jain llym
Cyd-sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol, Dream Sports
“Os nad yw economeg eich uned yn arwain at hynny, yna mae eich prisiad yn anghywir, neu mae’r swm o arian rydych chi’n ei godi yn anghywir, mae hanfodion eich busnes yn anghywir.”
Mae hynny'n rhywbeth y gwnaethon nhw ei ddysgu o golli swm mawr o arian yn nyddiau cynnar eu cwmni, ychwanegodd Jain.
“Yn anffodus, mae honno’n wers anodd iawn i’w dysgu, y mae angen i lawer o sylfaenwyr ei dysgu—nid yw’r arian hwnnw’n rhad ac am ddim.”
Mae'r weledigaeth finiog hon wedi rhoi hwb aruthrol i dwf Dream Sports. Mae buddsoddwyr Dream Sports yn cynnwys cawr technoleg Tsieineaidd Tencent, yn ogystal â chronfeydd gwrychoedd Americanaidd Tiger Global a D1 Capital.
Yn 2021, dywedodd Dream Sports hynny Cododd $ 840 miliwn, gan brisio'r cwmni ar $8 biliwn. Yn yr un flwyddyn, dywedodd y cwmni ei fod wedi cribinio mewn refeniw o $332 miliwn, ac elw net o fwy na $40 miliwn.